제조 산업의 개발로서 검사 장비에 대한 수요가 있습니다
(슬롯 사이트 하노이에서)

1960 년 북쪽에서 산업화를 촉진하기 시작한 슬롯 사이트은 제조 산업이 2021 년에서 2025 년까지 총 국내 총생산 (GDP)의 25% 이상을 차지하는 것을 목표로하고있다. 전염병, 정부 목표는 25%를 달성했습니다 (그림 1 참조).

슬롯 사이트의 제조 산업은 단기 및 중기에 계속 발전 할 것으로 예상됩니다. 2021 년 말에 슬롯 사이트에서 전국적으로 운영되는 857,551 개 회사 중 128,971 개 회사가 제조 관련 기업이었으며 15%를 차지했습니다. 또한 2022 년 8 월 국가 경제 및 사회 연구 정보 센터에서 발표 한 슬롯 사이트의 500 대 대기업 보고서 (VPE500)에 발표 된 500 개 회사 중 266 개 회사가 제조 관련 회사이며, 이는 전체 53.2%를 차지하는 중요한 산업이되었습니다. 제조 부문은 외국인 투자자들의 투자 프로젝트에서 가장 큰 것으로, 총 15,947 개의 제조 관련 프로젝트가 2022 년 12 월 말까지 구현되었습니다. 특히 Covid-19 Pandemic 이전에 한국 기업이 특히 입국에서 두드러졌습니다 (그림 2 참조). 또한, 지역 보고서는 한국과 대만에서 PC 및 휴대폰 제조업체의 많은 확장을 보였지만 최근 몇 년간 중국의 생산 기지의 빠른 분권화로 인한 것으로 생각됩니다.

제조 산업의 개발로서,이 산업에서 해외에서 수입 한 원자재 및 기계의 수는 해마다 증가하고 있습니다. 매년 가장 많이 수입 된 것은 "컴퓨터, 전자 제품 및 부품"및 "장비 기계, 도구 및 액세서리"입니다. 이 품목의 수입은 Covid-19 Pandemic에서도 증가하고 있습니다 (그림 3 참조).

검사 및 측정기구는 주로 중국, 미국, EU, 일본, 한국 등에서 수입됩니다.이 주요 무역 국가는 슬롯 사이트과의 무역 계약을 체결했으며, 검사 및 측정 장비 수입 세율은 0%로 수입이 쉽습니다.

우리는 검사 및 측정 장비를 위해 여러 지역 수입 및 영업 회사와의 인터뷰를 수행했으며 다음과 같이 현재 장비 수입 상태를 요약했습니다.

이 설문 조사에 따르면 각 회사의 판매 성과는 해마다 증가하고 있으며 일본식 검사 및 측정 장비는 높은 평가를 받았습니다. 또한 각 회사는 일본식 검사 및 측정 장비 (주요 회사에서 구현되었는지 여부 포함)에 대한 사양 및 특정 구현 결과에 대한 자세한 정보를 요청했습니다. 일본 기업의 경우, 슬롯 사이트의 고객에게 판매 할 때 입양에서의 성공이 중요한 지점이라고 말할 수 있습니다.

수리 조정은 슬롯 사이트에서 해외 판매자로 반환하여 시간과 운송 비용으로 반환하는 것으로 처리되며 고객은 항상 신속하게 응답해야합니다. 검사 당 단가는 특히 높지 않으므로 수입 후 초기 결함이 발견 되더라도 제품이 해외로 반환되거나 교환되지 않더라도 내부적으로 수리되는 것으로 보입니다. 예를 들어, 회사 T의 평균 수입 가격은 2 억에서 3 억 VND (약 8,500 달러에 해당)입니다.

모든 회사에는 각 부서가 해외 제조업체와 직접 통신 할 수있는 시스템이 있습니다. 이 인터뷰에서 직원이 비교적 큰 회사는 일본어를 포함한 여러 언어로 응답하는 경향이있는 반면 소규모 회사는 영어로 응답하는 경향이 있습니다. 고객 서비스의 관점에서, 빠른 조정 및 수리를 허용하는 시스템을 갖추는 것이 가장 중요하며, 각 회사는 기술 부서 개발에 중점을두고 있습니다. 이것은 또한 해외 제조업체의 지원이 필요하다는 것을 나타냅니다. 일본 기계 제조업체는 또한 영어를 사용하여 제품 및 기술적 설명에 응답 할 수있는 시스템과 수리 및 조정에 관한 기술 지침을 구축해야합니다.

인터뷰 결과에 따르면 일본, 미국 및 독일의 장비 수입 가격에는 큰 차이가 없다고 명시되어 있습니다. 또한 품질에 관한 사용자 등급은 모두 일본 제품이 가장 높았지만 다른 국가의 제품의 품질이 증가하고 있으므로주의를 기울여야합니다.

일본 제조 회사의 웹 사이트에 대한 많은 제품 정보는 여전히 불충분하며 온라인 검색을 통해 판매 장비에 대한 자세한 정보를 얻을 수있는 환경을 만들어야합니다.

상업적 흐름은 해외에서 직접 수입되거나 슬롯 사이트의 대리인으로부터 구매됩니다. 수입이 해외에서 나오면 거래 회사가 아닌 제조업체와 직접 거래하고 싶습니다.

또한 이번에 인터뷰 한 수입 및 영업 회사는 슬롯 사이트의 일본 검사 및 측정 장비의 영업 에이전트가되기를 찾고 있습니다. 이 중 E 회사는 일본 검사 장비 제조업체에 대한 기관 계약 접근법이 "매우 높은 장애물"이라고 말했다. 회사에 따르면, 서구 기업과 달리 일본 기업은 판매 성과가 좋지 않은 경우에도 대행사 계약을 종료하거나 새로운 에이전트를 지정하지 않으므로 대행사가 될 가능성이 매우 제한적입니다. 한편, 유럽과 미국 기업은 성과를 중요하게 생각하며 대행사 수입이 강하지 않으면 대행사 계약을 신속하게 종료하고 새로운 에이전트로 이동할 것이므로 회사 E는 많은 서양 제품의 대리인으로 활동하고 있습니다. 바람직하지 않은 판매 기록을 가진 유통 업체가있는 일본 제조업체는 실적을 강조하는 유연한 대행사 지정으로 전환해야하며, 진정으로 슬롯 사이트 수입 업체와 판매자에게 대행사를 지정할 수있는 기회를 제공해야한다고 말할 수 있습니다.