Echo Electric Co., Ltd.는 테이프, 금속, 수지 필름 및 비 짜임새를 포함한 다양한 재료, 그리고 그러한 제품 생산을위한 생산 장비 생산을 포함한 다양한 재료와 함께 테이프 제품을 포함한 접착제 제품을 처리하기위한 광범위한 기술을 축적했습니다.

이 기술을 활용하여, 우리는 건조한 안구를 진단하는 SMTUBE (Test Strip)를위한 자체 제품을 개발했습니다. 이전에 시장에서 사용 된 테스트 시험지는 환자를 낮은 눈꺼풀에 삽입하여 유체 측정을 ​​찢어서 측정 중 통증과 같은 긴 검사 시간과 같은 환자에게 큰 부담을 일으켰습니다. 우리의 SMTUBE는 마취없이 단 5 초 만에 눈물 부피를 측정 할 수있어 환자의 통증과 긴장을 줄일 수 있습니다.

SMTUBE의 개발은 처음부터 글로벌 시장을 목표로했으며 2013 년 출시 후 해외 판매 채널을 개발하는 것을 목표로했습니다. 같은 해에 일본의 중소 기업은 그룹별로 비즈니스 교환에 참여하여 독일 Dusseldorf에서 열린 세계 최대 의료 기기 무역 박람회 인 Medica에서 Fukushima 현과 슬롯 무료체험의 지원으로 전시했습니다. 우리가 140 개의 거래를 많이할수록 더 큰 반응을 보였습니다.

"Medica"에 전시 한 후 시장에서 우리 제품에 대한 수요를 강력하게 생각한 후, 우리는 해외 판매 채널을 완전히 개발하기로 결정했습니다. 일본으로 돌아온 후, 우리는 CE 마크 및 FDA 인증을 얻기 위해 이동했지만, 이번이 처음으로 수출 작업 이었기 때문에 슬롯 무료체험 전문가로부터 일관된 지원을 받기 위해 유망한 수출 프로젝트 지원 서비스를 신청했습니다.

2014 년 7 월 유망한 수출 프로젝트에 대한 지원 서비스로 선정 된 후, 우리는 유럽과 아시아의 의료 장비 전시회에서 전시했으며 여러 국가의 에이전트와의 반복적 인 비즈니스 협상을 통해 독일과 싱가포르의 에이전트와 계약을 체결 할 수있었습니다.

판매 할 유망한 시장을 선택하기 위해 슬롯 무료체험의 "해외 코디네이터와의 수출 지원 상담 서비스"를 사용하여 지역 건조 시장, 제품 수요 및 가능한 판매 채널을 조사했습니다.

나는 판매 채널의 확장을 가속화하기 위해 의사에게 교육하고 정보를 제공하고보다 정확한 비즈니스 협상을 보유하는 것이 중요하다고 생각합니다. 2015 년부터 우리는 슬롯 무료체험의 개별 전시 지원 프로젝트와 협력하여 개별 해외 무역 박람회를 지원하고 있으며, 북미 및 유럽 Ophthalmolichics, OphThalmolichics, OphThemmmalications에서 개별적으로 전시하고 있습니다. 우리 제품의 목표 인 안과 관련 에이전트가 함께 모일 것입니다.

슬롯 무료체험 전문가들은 전시회에서 논의 할 때 대행사를 선택할 때 또는 유망한 대행사 후보자들과 함께 그리고 개별 출장을 추적 할 때 대행사를 선택할 때 확인해야 할 사항을 포함하여 다양한 조언을 받았으며 협상 할 때 인정하지 않아야합니다. 해외 회사들과 협상 할 때 조언을 받고 계속해서 협상을함으로써 각 지역에서 영업 에이전트를 설정할 수있었습니다.

결과적으로, 북미, 유럽, 아시아 및 중동을 포함한 전 세계 31 개국의 유통 업체에 계속 수출되었으며,이 제품을 모든 곳의 의사와 병원에 공급하여 2 천만 엔 이상을 판매했습니다. 처음 에이 회사는 인간의 용도로만 판매되었지만 해외 요원과의 사업에 대해 논의했을 때 동물 사용에 대한 수요도 있다는 것이 밝혀졌으며 현재 인간과 동물 모두 (주로 개)에서 판매되고 있습니다.

전문가의 지원을 통해 해외 비즈니스를 수행 할 때 노하우를 축적함으로써 우리는 지원 기간이 끝난 후에도 해외 회사와의 비즈니스 협상을 계속할 수 있습니다.

우리는 대행사 계약으로 끝나지 않지만 계약이 체결 된 후에도 전국의 의사들에게 우리와 협력하고, 논문을 만들고, 사용 방법을 설명하는 비디오를 제작하고, 때때로 제품에 대한 정보를 업데이트하여 요청에 따라 응답하여 상세한 후속 조치를 제공하도록 요청합니다. 에이전트와 좋은 관계를 구축하는 동안 우리는 수출 목적지 국가 및 지역을 계속 확장하고 있습니다.

2018 년 7 월