중국은 수출 목적지로 선정되었습니다. 공기 청정기는 당시 중국에서 익숙하지 않은 제품 이었지만 대기 오염, 소득 증가 및 중국의 합작 투자 경험으로 인해 중국을 선택했습니다. 가정용 낯선 슬롯 머신 갑자기 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 그래서 우리가 목표로 삼은 첫 번째 일은 병원과 학교에 상업용 제품으로 판매하는 것이 었습니다. 그는 합작 투자를 설립 한 경험이 있지만 수출 경험은 없습니다. 나는 Jetro의 "새로운 수출 전력 컨소시엄"의 전문가들로부터 에이전트를 발견하는 방법, 다루는 방법 및 계약에 서명하는 방법에 대해 가르쳤다. 나는 이것을 준비 할 때, 나는 이전 합작 투자 네트워크를 통해 영업 경로를 탐색하고 있었고, 중국에서는 병원과 학교가 일반적으로 정부의 관할권에 처해 있으며, 슬롯 머신 판매하기 위해서는 정부의 입찰을 승인해야한다는 것을 알았습니다. 우리는 입찰 사양을 작성하는 사람과 같은 영업 활동을 개최하여 회사 제품의 사양을 설명하고 다른 회사의 제품에 이용할 수없는 표준을 기반으로 사양을 만들도록 요청했습니다. 해외에서는 지역 노선과 규칙을 사용하여 현지 회사와 경쟁해야한다는 것을 깊이 알고있었습니다.

해외에서 사람들은 항상 "다른 회사와 다른 이유는 무엇입니까?" "해야 할 일"과 현지 기업에 대한 승리는 분명해야합니다. 비용, 기술 또는 브랜드입니까? 우리의 경우에는 기술입니다. 공기 청정기는 처음 중국으로 수출을 시작했을 때 익숙하지 않은 제품 이었지만 현재는 많은 회사가 현지 슬롯 머신 포함하여 판매합니다. 우리 회사는 저렴한 현지 슬롯 머신 해결하기 위해 기술 및 제품 기능을 추구하고 부가가치 비즈니스를 추가하는 데 어려움을 겪습니다. 또한 기술과 제품이 필요한 시장을 계속 연구하고 다음 시장을 찾는 것이 중요합니다. 앞으로 우리의 목표는 해외 수출로부터의 판매를 늘리고, 인력, 예산 및 전략을 전문으로하는 내부 시스템을 설립하고, 현재 영업 부서의 현재 부서가 아닌 "해외 영업 부서"가되는 것입니다.

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