Andes Electric Co., Ltd.
미래를이기려면 슬롯 머신 우리 자신의 기술에 어필하는 자체 제품을 수출하여 경쟁 할 것입니다
2010 년경 중국과 필리핀에서 현지 생산이 중단되어 이전의 "제조"에서 자체 제품의 "판매"로 전환되었습니다. 슬롯 머신 대기 오염이 문제가되는 중국에 호소 할 것이며 다른 회사들과 차별화되는 광촉매 공기 청정기를 수출 할 것입니다.
Hachinohe City, Aomori 현웹 사이트
- 개발 국가/지역 :
- 2018 중국
- 비즈니스 컨텐츠 :
- 특허받은 광촉매를 사용한 공기 청정기의 개발 및 판매

전무 이사 Numao Tadaichi
지역 생산에서 부가 가치로 자체 제품 수출에 이르기까지

바이오 미크론, 홈 광촉매 공기 청정기
슬롯 머신 1996 년 필리핀과 2003 년 중국에 합작 투자를 설립했으며 현지에서 "제조"에 종사했습니다. 당시 그들은 첨단 기술이 필요한 PC 및 디지털 카메라의 기초를 제작하여 주요 국내 제조업체에 공급했습니다. 그러나 10 년이 지난 후 현지 인건비가 상승하고 가격 경쟁력도 감소했습니다. 주요 국내 제조업체가 저렴한 제품으로 전환함에 따라 주문이 줄어들 었습니다. 마지막으로, 그들은 2009 년 필리핀과 2012 년 중국에서 합작 투자를 해결하고 해외 "제조"에서 철수했습니다. 기술 능력이 높은 경우에도 인건비 및 경제와 같은 외부 요인은 "제조"에 큰 영향을 미칩니다. 나는 그들이 노동 비용이 낮은 동남아시아 또는 대만으로 이사하더라도 결국 인건비가 훨씬 낮은 국가와 지역으로 계속 움직일 것이라고 생각했습니다. 다가오는 시대에 이기기 위해, 나는 해외에서 "제조"하는 대신 우리 자신의 제품과 경쟁해야한다고 생각했습니다. 우리 회사에는 특허받은 광촉매 기술을 사용하여 공기 청정기가 있습니다. 슬롯 머신 자체 제품을 "판매"하기로 결정했으며 2014 년 부터이 공기 청정기 수출을 위해 노력할 것입니다.
수출은 지역 경로 및 규칙 경쟁입니다
중국은 수출 목적지로 선정되었습니다. 공기 청정기는 당시 중국에서 익숙하지 않은 제품 이었지만 대기 오염, 소득 증가 및 중국의 합작 투자 경험으로 인해 중국을 선택했습니다. 가정용 낯선 제품을 갑자기 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 우리가 목표로 삼은 첫 번째 일은 병원과 학교에 상업용 제품으로 판매하는 것이 었습니다. 그는 합작 투자를 설립 한 경험이 있지만 수출 경험은 없습니다. 나는 Jetro의 "새로운 수출 전력 컨소시엄"의 전문가들로부터 에이전트를 발견하는 방법, 다루는 방법 및 계약에 서명하는 방법에 대해 가르쳤다. 나는 이것을 준비 할 때, 나는 이전 합작 투자 네트워크를 통해 영업 경로를 찾고 있었고, 중국에서는 병원과 학교가 일반적으로 정부의 관할권에 처해 있으며, 제품을 판매하기 위해서는 정부의 입찰을 승리해야한다는 것을 알았습니다. 슬롯 머신 입찰 사양을 작성하는 사람과 같은 영업 활동을 개최하여 회사 제품의 사양을 설명하고 다른 회사의 제품에 이용할 수없는 표준을 기반으로 사양을 만들도록 요청했습니다. 해외 슬롯 머신 지역 노선과 규칙을 사용하여 현지 회사와 경쟁해야한다는 것을 깊이 알고있었습니다.

Andean Electric 본사 외관

첫 번째 중국 수입 엑스포에서 비즈니스 협상 장면
한 부서가 아니라 한 사업으로 수출하려면
해외, 사람들은 항상 "다른 회사와 다른 이유는 무엇입니까?" "해야 할 일"과 현지 기업에 대한 승리는 분명해야합니다. 비용, 기술 또는 브랜드입니까? 우리의 경우에는 기술입니다. 공기 청정기는 처음으로 중국으로 처음 수출했을 때 익숙하지 않은 제품 이었지만 현재는 많은 회사가 현지 슬롯 머신 포함하여 판매합니다. 우리 회사는 부가 가치 비즈니스로 귀중한 현지 슬롯 머신 다루기 위해 기술 기능과 제품 기능을 추구합니다. 또한 기술과 제품이 필요한 시장을 계속 연구하고 다음 시장을 찾는 것이 중요합니다. 앞으로 우리의 목표는 해외 수출로부터의 판매를 늘리고, 인력, 예산 및 전략을 전문으로하는 내부 시스템을 설립하고, 현재 영업 부서의 현재 부서가 아닌 "해외 영업 부서"가되는 것입니다.
전문가의 포인트
Andes Electric은 공기 청정기를 중국으로 성공적으로 수출했습니다. 성공의 이유는 경영진이 비즈니스 전략으로 인해 해외 확장이 필수적이며 활동에 깊이 전념하고 있으며 경쟁 업체와 명확하게 차별화하기 위해 독특한 핵심 기술 (광촉매)에 호소 할 수 있다는 강력한 결정을 내렸기 때문입니다. 전문가로서 저는 회사의 해외 비즈니스 관리자와의 정기 인터뷰를 통해 신뢰의 기본 관계를 구축함으로써 파트너 발견, 전시회에서 전시회, 비즈니스 협상에 참석하며 계약 기관에 대한 지원을 제공함으로써 실적에 기여할 수 있다고 생각합니다.
사용한 Jetro 서비스
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일본 기업의 해외 확장을 지원하는 전국의 모든 지원 조직은 해외 확장에 관심이있는 중형 및 소기업에 원 스톱 지원 서비스를 제공 할 것입니다.
Andes Electric Co., Ltd.
Hachinohe City, Aomori 현
https://www.andes.co.jp/
설립 : 1971 년 6 월
직원 : 313
비즈니스 컨텐츠 : 특허받은 광촉매를 사용한 공기 청정기의 개발 및 판매
2019 년 9 월