우리의 주요 제품인 Work Gloves는 주요 판매 지점 인 국내 농업 시장이 줄어들고 있으며 장갑 이외의 제품에 대한 새로운 판매 채널을 개발해야했습니다. 판매 목적지를 다각화하고 싶었을 때 해외로 향했습니다. 해외에서 영업 채널을 개발할 때 회사 내에 반대가 없었으며, "나는 그들이 그것을 받아들이기를 바랍니다."

우리는 해외에서 확장하는 제품으로서 우리의 힘, 얇고 가볍게 접을 수있는 고무 장화 인 "Pokeboo"(Pokeboo)는 유망한 제품이라고 생각했습니다. 그 이유는 제품이 야외 및 라이프 스타일 관련 시장에서 와일드 버드 클럽 및 일본의 음악 축제에서 입증 된 실적을 보유하고 있으며, 일본보다 야외 및 원예가 더 인기있는 해외 지역이 있기 때문입니다.

해외에서 판매 채널을 개발할 때 기존 상업 흐름을 활용할 수 있는지에 대해 먼저 생각했지만 시장이 작업 장갑과 완전히 다르기 때문에 슬롯 머신와 상담했습니다.

우리는 슬롯 머신의 다양한 서비스를 활용하면서 조류 관찰 및 야외 활동에 인기있는 국가로서 미국, 영국 및 독일에 대한 수출을 처음으로 고려했습니다. 미국은 이미 작업 장갑을 수출 한 경험이 있었으므로 비즈니스 관행을 이해하는 것도 중요했습니다. 유럽에서는 법률과 규정이 매우 엄격하므로 필요한 인증도 얻을 준비를했습니다.

해외에서 판매 채널을 개발할 때 가장 어려운 것은 사람들이 "Pokeboo"의 이점을 이해하도록 돕는 것이 었습니다. 우리의 부츠는 쌀 심기를 기반으로하며 얇고 부드럽고 접을 수 있지만 해외에서도 비슷한 제품이 없으므로 이점을 전달하기가 어려웠습니다. 또한 잘 알려지지 않았기 때문에 종종 정기적 인 부츠로 여겨졌으며 때로는 구매자의 유일한 관심사는 가격이었습니다. 따라서 우리는 해외 전시회에서 가능한 여러 번 전시했으며 좋은 점을 신중하게 전달하려고 노력했습니다.

우리는 종종 작업 장갑을 수출하는 경험에 갇히게되었으므로 제품에 대한 객관적인 조언에 대해 "새로운 수출 전력 컨소시엄"의 전문가들에게 감사의 말씀을 전합니다. 또한 슬롯 머신의 "해외 개발을위한 중소 기업 지역 지원 플랫폼"서비스가 제공하는 잠재 구매자 목록을 사용했으며 전문가의 지원을 통해 판매의 결과로 미국, 영국 및 스위스의 회사로부터 주문을받을 수있었습니다. 또한, 미국 뉴욕에서 열린 "NY Now"소비자 재료 전시회에서 전시 된 제품을 처리하는 고객이 Pokeboo®는 뛰어난 상을 수상하여 추가 문의를 받았습니다.

처음으로 Pokeboos를 해외로 확장하기 시작했을 때 Pokeboos는 한때 "Pokebool은 해외에서 팔 수 없다"는 평가를 받았습니다. 그러나 영업 채널 개발을 포기하지 않고 일하면서 혜택을 이해하는 구매자를 만날 수있었습니다. 앞으로 해외 판매 채널을 개발하고자하는 모든 회사에 포기하고 열심히 일하지 않는 것이 중요하다는 것을 알리고 싶습니다.