일본의 주택 스타트 업은 2050 년까지 현재 주택 수의 거의 절반으로 감소 할 것으로 예상됩니다. 따라서 우리는 우리와 같은 건축 자재 제조업체의 경우 미래에 회사를 유지하고 성장시키기 위해 해외 시장을 개발하는 것이 필수적이라고 믿었습니다. 2016 년, 회사 회장은 지역 은행이 주최하는 해외 베트남을 검사하는 임무에 참여 했으며이 지역의 판매를 고려하기 시작했습니다. 솔직히, 나는 처음에는 질문을 없애지 못했습니다. "베트남은 아직 개발 중이며 비싼 제품을 판매 할 수 있습니까?" 그러나 시장 조사 지역을 방문했을 때, 나는 호치민 시티만이 거의 900 만 명의 인구가 있다고 느꼈으 며, 도심은 작지만 오사카를 연상시킬 가능성이 큰 것을 보여줍니다. 또한 현지에서 판매중인 약 3 천 5 백만 엔의 분리 된 주택이 많이 있으며, 데이터에 따르면 현지 부유 한 사람들은 일본 중산층과 동등한 소득을 얻어 마음의 변화를 초래하는 것으로 나타났습니다.

우리가 현장 설문 조사를 실시한 것처럼, 일본과 베트남에서는 기후 조건이 다르기 때문에 일본과 동일한 사양을 가진 제품이 적합하지 않다는 것을 발견했습니다. 따라서 2 년 동안 우리는 재료 및 사양에 대한 시장의 반응을 확인하기위한 시험으로 지역 비즈니스에 제품을 보냈으며 기존 제품을 고온 및 습한 지역의 제품으로 개선했습니다. 베트남으로 확장하는 가장 어려운 부분은 현지에서 신뢰할 수있는 파트너 회사를 찾는 것이 었습니다. 우리는 1 년에 약 60 ~ 70 대 기업을 방문하여 "해외 개발을위한 중소 기업 지역 지원 플랫폼"에서 슬롯 머신의 회사 목록을 이용했습니다. 무엇보다도, "새로운 수출 전력 컨소시엄"의 전문가들은 지역 비즈니스 협상을 동반하고 협상에 대한 조언을 받아 예상보다 짧은 기간 동안 파트너 회사를 선택할 수있었습니다. 또한, 우리는 위치 선택, 당국에 제출할 신청서 준비, 현지 직원을 고용하는 등 모든면에서 현지 대표 사무소를 설립함에있어 전문가들에게 감사의 말씀을 전합니다.

베트남으로의 확장을 고려한 시작부터 우리는 현지 기업들과의 의사 소통에 어려움을 겪을 것으로 예상했다. 따라서 우리는 지난 2 년간 현지 일본어 학교와 연락을 취해 왔으며 2019 년까지 일본에서 2 명의 베트남 직원을 고용했습니다. 그중 하나는 영업 담당자였으며 잠재적 인 파트너 회사를 인터뷰 할 때마다 해석에 배정되었습니다. 처음에는 약간의 실수가 있었지만 통역사들은 점차 개선되었으며 이제는 스스로를 설명하는 데있어서 자신의 독창성으로 큰 힘이되었습니다. 전문 통역사를 현지에서 고용하면 대화 내용을 전달할 것이지만, 제품의 세부 사항과 회사의 열정이 전달되지 않았다고 생각했으며, 그와 함께 지역 회사의 반응을 듣고이 프로젝트를 진행하는 데 필수적인 회원이 될 수 있습니다. 베트남 직원의 이러한 성장은 다른 직원들에게 긍정적 인 영향을 미쳤으므로 이것이 큰 이점이라고 생각합니다.