우리는 주로 플라스틱 분사 성형을위한 금형을 제조합니다. 곰팡이 산업은 제조 회사들 사이에서 핵심 산업이며 주요 제조업체가 해외로 확장함에 따라 곰팡이 산업의 세계화가 급격히 발전하고 있습니다. 반면에, 곰팡이 산업은 일본의 감소에 처해 있으며 점점 더 많은 빈번 해지고 있습니다. 따라서 회사가 생존하기 위해서는 비즈니스 영역을 확장하고 국내 및 국제 제조를 활성화하고 싶었습니다. 그때, 나는 정기적으로 행사에 참여한 동료 동료들이 수집 된 연구 그룹에서 해외 확장의 매력에 대해 선임 관리자로부터 해외 확장의 매력에 대해 들었을 때 이것을 진지하게 고려하기 시작했습니다. 나는 연구 그룹에서 Jetro에 대해 배웠고 즉시 "새로운 수출 전력 컨소시엄"의 전문가를 지원하기 위해 신청했습니다. 우리 회사는 중국과 한국의 회사에 대한 아웃소싱 제조 경험이 있지만, 미지의 시장 인 베트남에 대한 도전에 대한 내부 회의론이있었습니다. 우리는 회사의 미래에 의미있는 분위기를 조성하기 위해 내부 구조를 강화하기 위해 노력했습니다.

처음에는 언어 기술에 대해 걱정하고 슬롯 일본 기업을 대상으로했습니다. 그러나 곰팡이의 기술적 인 의미와 작업 방식이 일치하지 않았으며 파트너를 찾을 수 없었습니다. 따라서 Jetro 전문가의 조언으로 목표를 슬롯 베트남 기업으로 변경했습니다. 비즈니스 협상을 개최 한 많은 회사는 역사가 거의 없었지만 성장하려는 강한 열망이있었습니다. 또한 관리자는 일본 회사에서 일한 경험이 있었기 때문에 높은 수준의 기술 인식으로 대화를 나눌 수있었습니다. 베트남에서 사업을 발전시킬 수있는 이유는 현재의 기술 능력을 식별 할 수있을뿐만 아니라 내 태도와 잠재력을 식별하고 상호 이해를 심화시킬 수있는 파트너를 찾을 수 있기 때문이라고 생각합니다. 오랫동안 우리와 함께 협력 해 온 전문가들과 슬롯 은행을 통해 우리를 지원해 준 전문가들과 잠재적 인 파트너 회사들과 우리를 지원 한 Jetro의 해외 사무실은 현지 회사와의 관계를 구축 할 수 있었으며, 이는 우리 자신의 행동을 어렵게했습니다.

2018 년에, 우리는 3 개의 베트남 기업들과 MOU (Memorandum)에 서명했으며, 2019 년에는 두 명의 계약 제조를 포함하여 현지 파트너들과 꾸준히 관계를 구축하고 있습니다. 해외 확장에서 얻은 세 가지 이점이 있습니다. 우선, 나는 비즈니스 영역을 확장 할 수있는 기회를 포착 할 수있었습니다. 둘째, 주문의 증가로 인해 회사의 인력이 빡빡 해짐에 따라 생산 능력을 높일 수있었습니다. 셋째, 파트너 회사를 현지에서 보유하면 판매 신뢰가 높아졌습니다.
또한 해외에서 상대방의 의견의 사실은 그것을 말하는 사람들과 다르며, 나는 그것을 액면가로 받아들이는 것이 엄격히 금지되어 있음을 깨달았습니다. 우리는 슬롯 파트너 관리자와 의사 소통 할 수 있는지 신중하게 결정하는 것이 중요하다고 생각하고 현지 파트너 비즈니스 관리자가 회사 내에서 자신의 인식을 형성하고 구현할 수 있는지 여부를 신중하게 결정하는 것이 중요하다고 생각합니다. 당신이 무엇이든 일하지 않으면 시작하지 않습니다. 우리 회사는 슬롯 비즈니스 관행에 정통한 전문가의 지원으로 한 걸음 나아갈 수있었습니다. 앞으로, 우리는 자체 곰팡이의 안정적인 수출과 비즈니스 흐름을 개발하여 베트남 사업의 궁극적 인 목표입니다.