Toyo Machinery Co., Ltd.

10 년이 길다고 생각하십니까? 나는 성급한 것보다 느리게하는 것을 선택합니다.

1947 년에 설립 된 이래 일본 철도를 개발하고 있으며 특수 철도 차량의 차량 제조, 트랙 관리 및 검사, 유지 보수 및 수리를 수행하고 있습니다. 국내 시장이 줄어들면서 회사는 수년에 걸쳐 경작 한 높은 기술 능력을 사용하여 태국으로 확장하는 것을 목표로합니다.

Natori City, Miyagi 현웹 사이트外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます

개발 국가/지역 :
・ 2019 태국
비즈니스 컨텐츠 :
특수 철도 차량, 특수 철도 차량의 제조, 판매 및 유지 보수, 철도 기계 개발 및 기계 생산 검사, 수리 및 수정
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MR. 사사키 타쿠, CEO

제한된 수의 파이보다 큰 파이를 목표로

거품 경제의 붕괴 외에도 일본 경제는 출생률 감소와 고령화 인구가있는 사회에 들어갔고, 국내 경제 활동을 확대 할 전망이 없다고 생각합니다. 이는이 나라의 사람들의 이동이 느려질 것이며, 이는 철도 회사가 구매 한 차량 수가 감소하고 관리 비용이 줄어들어 관리를 간소화 할 것임을 의미합니다. 우리가 처리하는 차량에는 각 지역에 에이전트가 있으며 판매 및 기술 기능을 강화하더라도 판매가 증가 할 것으로 예상 할 수 없습니다. 우리가 담당하는 지역에 새로운 경로가 지어지지 않는 한, 명령은 크게 증가하지 않을 것이며, 이런 일이 계속되면 성장 전략을 세우기가 어려울 것입니다. 따라서 약 10 년 동안 나는 새로운 고객을 인수하고 주문을 늘리기 위해 빠르게 성장하고있는 아시아 시장에 진입하는 것에 대해 생각해 왔습니다. 목적지로서, 우리는 태국을 선택하여 우리 나라에서 우리 자신의 인프라를 운영 할 수 있으며 비교적 크기가 커집니다. 태국의 일본 국가의 또 다른 주요 요인은 그것이 국가로의 확장을 결정하는 데 중요한 요소라는 것입니다.

Natori Factory에서 수리 차량의 유지 보수를 수행하는 방법

같은 공장에서 수리 차량을 운송하기위한 레일

좋은 파트너를 만나면 성공으로 이어집니다

철도 사업 수출은 일본의 국가 정책입니다. 그러나 ODA가 성공적으로 차량을 제공하더라도 특수 철도 차량 유지 보수 노하우를 유지하는 데 힘을 계속 판매 할 수 있다는 보장은 없습니다. 우리는 사업에 진입해야했기 때문에 오랜 시간 동안 지속될 사업으로 만들어야하므로 투자 양식을 탐색했습니다. 또한 철도 운영은 매우 공개적으로 유익하며 현지 이해가 필요합니다. 따라서 지역 파트너의 존재는 중요한 요소이지만 처음에는 태국과 의사 소통하기가 어려웠습니다. 비즈니스 방법과 비즈니스 습관은 물론 일본의 방법과 다르며 시간에 대한 생각도 다릅니다. 이에 대한 해결책은 해외에서 정부 기금을 공부하기 위해 일본에 와서 도쿄 대학에서 박사 프로그램을 마치고 태국으로 돌아 왔습니다. 또한, 추천서가 일본에서 거래 된 차량 제조업체에 의해 작성되었다는 사실은 태국 국립 철도가 우리의 기술에 대해 칭찬을 많이 받았다.

대만 철도 차량

시간을 내더라도 실행하기 전에 확신 할 수 있습니다

우리는 시장에 진출 할 때 타임 라인을 더 오래 유지하기 위해 노력했습니다. 시간 제약이 감독과 허위 판단으로 이어질 수 있기 때문입니다. "언제 들어야 할시기는 아니지만 항상 하루에 들어가는 것이"좋은 태도라고 생각합니다. 시간이 지남에 따라 확실 할 수있는 많은 것들이 있습니다. 또한 실수와 감독을 제거하고 현지 파트너와 진정으로 상호 작용할 수 있는지 여부를 결정하는 데 시간이 필요합니다. 이를 염두에두고, 우리는 차량과 같은 제품을 계속 제안하기 전에 태국에서 유지 보수 서비스를 제공하고, 신뢰를 얻고, 현지 요구를 이해하고 싶습니다. 또한, 최악의 시나리오를 기대하면서, 나는 미래에 모든 자본을 배치하기보다는 최소한의 자본으로 시작하기로 결정했습니다. 이러한 종류의 위험 관리 조언은 슬롯 무료체험의 "New Export Power Consortium"의 전문가로부터 받고 지역 파트너는이를 이해합니다.

지역 자회사의 그랜드 오프닝 행사의 장면

전문가의 포인트

회사의 성공의 가장 큰 열쇠는 Toyo Machinery 회장 사사키 회장이 태국 파트너와의 신뢰 관계를 구축하고 정보 수집 및 전략 구축에 시간을 보냈다는 것입니다. 그 결과, 회사 등록은 2019 년에 현지에서 완료되었으며 현재 태국 국립 철도에 대한 판매 확대와 함께 안정적인 운영을 보장하기 위해 현지 기업의 기초와 구조를 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 이 회사의 주요 사업은 특수 철도 트랙 차량의 유지 보수 및 수리이며, 미래에 현대화 될 것으로 예상되는 태국 국립 철도에 기술과 노하우를 제공하고 태국 국립 철도와 함께 철도를 현대화하려는 대통령의 욕구를 이행하기 위해 노력하고 있습니다.

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Toyo Machinery Co., Ltd.

Natori City, Miyagi 현
http://www.toyo-kikai.co.jp外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
대표 : 사사키 타카
설립 : 1947 년 10 월
직원 : 83
비즈니스 컨텐츠 : 특수 철도 차량의 검사, 수리 및 수정, 특수 철도 차량의 제조, 판매 및 유지 보수, 유지 보수 기계 개발 및 생산

2020 년 9 월

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