Shopura Co., Ltd.

이것은 젊은이들이 이끄는 베트남의 토양 환경을 보호하는 온라인 슬롯 파이프 시스템을 확장하는 것은 이번이 처음입니다.

우리는 합성 수지 원료 및 제품을 판매합니다. Eslon Barrier Pipe SS System에 대한 국내 수요, 주유소의 석유 플라스틱 파이프 인 그의 일반 요원과 고원에 도달 한 젊은이들은 베트남으로 수출해야 할 도전을 맡게 될 것입니다.

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개발 국가/지역 :
・ 베트남 2019
비즈니스 컨텐츠 :
합성 수지 원료 및 제품 판매
온라인 슬롯

Ishizuka Masaha, 환경 및 에너지 부서장, 영업 본부

Jetro의 지원으로 그는 젊은 선수들이 이끄는 처음으로 온라인 슬롯로 확장하려고 시도합니다

일본의 주유소의 수는 하락 추세에 있으며, 우리의 제품인 석유 수지 파이프 (이하 장벽 파이프라고도 함)에 대한 국내 수요는 고원으로 예상되지만, 우리는 대규모 시장을 보유한 동남아시아 국가의 시장을 개발할 계획입니다. 그러나 우리의 담당 부서 인 Environment and Energy Division은 국내 사업에 중점을두고 있으며 온라인 슬롯 사업에 노하우 나 경험이있는 인원은 없으므로 온라인 슬롯 확장을 진행하는 방법에 대해 생각하고있었습니다. 그 당시 나는 Jetro 웹 사이트의 "새로운 수출 권한 컨소시엄"에 대해 알게되었고 정보 세션에 참여했습니다. 이 프로젝트는 온라인 슬롯에서 광범위한 지식과 경험을 가진 전문가들로부터 지원을 받고 2017 년에 선정되었습니다. 회사는 주로 젊은이였으며, 우리는 회사를 적절하게 확장하면서 영업 정책을 설정하는 상향식 스타일로 프로젝트를 수행했습니다. 또한 담당자는 Jetro의 "온라인 무역 실무 과정"을 수강하고 일본 상공 회의소 및 산업을 방문하여 온라인 슬롯 판매에 대한 지식을 습득하도록 권장되었습니다. 온라인 슬롯에서 새로운 시장을 인수하면 회사의 이익으로 직접 변환 될 것이며 회사의 인식을 바꾸고 세계화를 향한 인적 자원을 개발하는 데 도움이 될 것입니다.

"Eslon Barrier Pipe SS Systemⓡ"

"Eslon Barrier Pipe SS System"설치

온라인 슬롯 확장시 성공의 열쇠는 판매에 접근 할 수있는 곳입니다.

베트남은 동남아시아 국가들 사이에서 온라인 슬롯 확장 목적지로 처음 선정되었습니다. 그 이유에는 국가 발전, 일본 기업의 확장, 환경 문제, 경쟁 업체의 확산 및 제품 공급 업체의 현지 지점의 존재가 포함됩니다. 베트남에 대한 판매 접근 방식으로, 우리는 처음에 민간 주유소 시설 회사를 방문하여 판매 활동을 수행하기 위해 개별 방문을 고려했으며, "온라인 슬롯 확장을위한 중소 기업 지역 지원 플랫폼"서비스를 위해 Jetro의 회사 목록을 사용했지만 적절한 판매 목적지를 찾을 수 없었고 온라인 슬롯 확장의 어려움을 실현했습니다. 이 기간 동안 저는 Jetro 전문가 네트워크에서 통역사로 일하는 지역 컨설턴트에게 소개되었습니다. 그 사람은 매우 광범위한 네트워크를 보유하고 있으며 베트남 최대의 석유 회사를 홍보 할 수있는 기회를 얻었으며 베트남이 판매를 확대 할 수있는 길을 열었습니다. 그 후, 우리는 엔지니어링 회사, 자회사의 주유소 및 장비 부서와 비즈니스 협상을 겪었으며 2019 년 10 월에 영업 에이전트 계약에 서명하여 Barrier Pipe를 수출 할 수있었습니다. 온라인 슬롯를 확장 할 때 성공의 열쇠는 판매에 접근 할 수있는 곳이었습니다.

베트남의 비즈니스 협상 요약

환경 지향 베트남을위한 일본 환경 및 보안 시스템 제공

나는 종종 언어 장벽을 느꼈기 때문에 베트남 기업들과의 거래에 많은 어려움이있었습니다. 제품 및 건축 예방 조치를 설명하는 데 매우 상세한 단어가 필요하기 때문에 설치 방법이 정확한지 걱정했지만 통역사에게 미리 공부하도록 요청하여 문제를 해결할 수있었습니다. 경쟁 업체 인 미국 제품 간의 가격 차이로 인해이 거래는 심각했지만 일본-베트 나이 경제 파트너십 계약 (JVEPA)은 플라스틱 파이프의 수입이 면세이기 때문에 이점이되었습니다. 베트남은 또한 환경 문제를 면밀히 모니터링하고 있으며 온라인 슬롯 경쟁 업체와 비교하여 오일이 누출되지 않는 일본 고품질 제품을 인식하고 영업 에이전트 계약에 서명하고 거래를 시작할 수있었습니다. 환경과 안전에 유용한 일본의 최첨단 기술을 전파함으로써 우리는 또한 일본의 이미지 개선에 기여할 수있었습니다.
앞으로, 우리는 베트남 시장으로의 배리어 파이프 수출의 안정적인 확장, 지역 기지 설립 및 다른 동남아시아 국가의 시장 개발을 고려하고 싶습니다.

전문가의 포인트

초기 지원에서, 우리는 Shopura와 함께 회사와 함께 베트남 민간 주유소를 방문하여 판매 확대를 목표로했지만 제한이있었습니다. 그래서 우리는 베트남 최대의 석유 회사에 대한 접근을 제안하고 함께 제시했습니다. 결과적으로 저는 주유소 및 장비 전문가 단위의 엔지니어링 회사에 소개 된 후 자회사와 영업 에이전트 계약을 협상했습니다. 미국 제품 간의 가격 차이가 어려움을 겪고 있었지만, 일본-베트남 경제 파트너십 계약 (JVEPA)의 적용은 플라스틱 파이프에 대한 관세가 전혀 없었으며, 상황은 대규모 관세가 적용되었으며 계약이 서명하고 수출되었습니다. 우리는 회사 부서의 열정에 경의를 표하고 EPA 계약의 가치를 실현했습니다.

사용한 Jetro 서비스

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    일본 기업의 온라인 슬롯 확장을 지원하는 전국의 모든 지원 조직은 온라인 슬롯 확장에 관심이있는 중형 및 소기업에 원 스톱 지원 서비스를 제공 할 것입니다.

Shopura Co., Ltd.

Shibuya-Ku, 도쿄
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대표 : Kato Tomomasa
설립 : 2008 년 1 월
직원 : 34
비즈니스 컨텐츠 : 합성 수지 원료 및 제품의 판매

2020 년 9 월

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