위기는 기회입니다! -독일 슬롯 박람회에서 강력한 사업의 이유는 "다국적 및 다양성"

2012 년 유럽 경제는 유럽 부채 위기의 영향으로 인해 심각한 상황에 처해 있었고 독일 경제는 기업 투자 활동이 느려졌습니다. 그러나 슬롯 박람회에 관한 한, 독일은 2012 년에 161 개의 국제 슬롯 박람회를 개최했으며 180,000 명의 전시 업체와 1,250 만 명의 방문객이 있으며 강력한 성과를 유지했습니다. 우리는 독일 산업 전시회 및 슬롯 박람회 (AUMA)의 홍보 책임자 인 Ruth Nikolai와 Global Market East Asia의 Natasha Binges와 독일 슬롯 박람회 비즈니스의 추세와 매력에 대해 이야기했습니다.

Q1. AUMA의 기능과 역할에 대해 알려주세요
a1. "AUMA는 1907 년에 설립되었으며 현재 독일 최대의 슬롯 박람회기구로 38 개의 슬롯 박람회 주최자와 38 개의 산업 협회로 구성되어 있으며 독일 슬롯 박람회에 대한 정보를 수집하고 보급함으로써 국내 슬롯 박람회의 경쟁력을 유지하고 독일 슬롯 박람회 운영자가 제공하는 대외 슬롯 박람회를 지원하는 데 중요한 역할을합니다. '

Q2. 사람들이 인터넷을 통해 전 세계 사람들에게 연락 할 수있는 나이에, 왜 슬롯 박람회가 독일의 비즈니스 도구로 여전히 중요한 것으로 간주 되는가?a2. "독일 기업의 경우 슬롯 박람회는 시장 조사를위한 완벽한 비즈니스 장소로 인정 받고, 새로운 고객 및 파트너를 찾고, 기존 고객과의 만나고, 자체 제품을 홍보합니다. 인터넷과는 달리, 슬롯 박람회의 가장 큰 매력은 대면 협상을 가질 수 있고, 예를 들어, 온라인으로 1 천만 건 이상의 비용이 든다는 점을 확인하고 싶을 것입니다. 제조업체. '

Q3. 유럽 ​​경제는 2012 년 유럽 부채 위기의 영향으로 인해 어려운 상황에 처해있었습니다. 독일 슬롯 박람회 비즈니스에 영향을 미쳤습니까?
a3. "유럽 경제 경기 침체는 독일 슬롯 박람회 사업에 큰 영향을 미치지 않았다. 2012 년 독일에서 개최 된 161 개의 국제 전시회에서 전시 업체의 수는 이전 사건에 비해 1.5% 증가했다. 고장을 살펴보면, 82,500 명의 국내 전시 업체가 82,500 명, 해외 전시회의 수는 97,500 명으로 증가했다. 미터와 방문객의 수는 1,050 만 명에 이르렀으며, 대부분의 기대와는 달리 유럽 경제 경기 침체는 독일 슬롯 박람회 사업에 제한된 영향을 미쳤다.

표 1 : 국제 슬롯 박람회의 변화 (2012)

	번호	이전 시간보다 증가 또는 감소율
전시 업체 수 (진술 수)	180,000	1.5%
일본 전시 업체 (진술 수)	82,500	0.5%
외국 전시 업체 수 (진술 수)	97,500	2.5%
전시 영역 (제곱 미터)	7,000,000	1.5%
방문자 수 (사람)	10,050,000	-1.0%

출처 : AUMA

*국제 슬롯 박람회의 정의 : "4,000 평방 미터가 넘는 유료 전시 공간이있는 이벤트" / "2,000 명 이상의 방문객이있는 이벤트" / "전문가 방문객의 50% 이상이 100km 범위를 벗어 났으며 20% 이상이 300km 범위를 벗어나고 있습니다.

*많은 슬롯 박람회는 독일에서 1 년마다 매년 개최됩니다.

Q4. 2012 년 독일 슬롯 박람회 사업의 추세에 대해 알려주십시오.
A4. "2012 년의 추세는 해외에서 전시 업체 수가 2.5%증가한 것입니다. 독일의 국제 슬롯 박람회에는 이웃 국가에서 열린 슬롯 박람회 및 전시회와 비교할 때 특히 눈에 띄게 가능합니다. 외국 기업은 독일 슬롯 박람회의"다국적 및 다양성 "을 기대하고 있으며, 독일의 슬롯을 유지하기를 기대합니다."

Q5. 반면에, 독일 이외의 독일 슬롯 박람회 사업자들이 보유한 슬롯 박람회의 수는 증가하고 있습니다. 이 사실은 독일에서 개최 된 (후원) 슬롯 박람회에 어떤 영향을 미칩니 까?
a5. "독일 주최측은 종종 국내 슬롯 박람회와 같은 이벤트 이름을 사용하여 해외에서 박람회를 보유하고 있습니다. 이는 박람회의 이름 가치가 높아졌습니다. 예를 들어, 아시아, 남아메리카 등에서 개최 된 전시회의 전시 업체와 방문객이 많은 경우"다음과 같은 방식으로 독일의 전시회를 전시하거나 방문하는 것을 시도해 보자. "

Q6. 2013 독일 슬롯 박람회 비즈니스의 전망에 대해 듣고 싶습니다.
A6. "우리는 2013 년 독일 슬롯 박람회 사업의 안정적인 성장을 기대하고 있습니다. 140 개의 국제 슬롯 박람회가 165,000 명의 전시 업체, 660 만 평방 미터, 1 천만 평방 미터, 1 천만 평방 미터의 방문객이 예상 될 것입니다. 특히, 우리는 특히 아시아와 남미 국가의 많은 회사와 비즈니스 사람들이 높은 성장을 유지하고 있으며, 이탈리아의 숫자와 스파인에 참여할 것으로 예상됩니다. 반면에, 중국과 브라질과 같은 신흥 국가의 방문객 수가 증가 할 것으로 예상됩니다.

Q7. 독일과 같은 유럽 전시회에서 일본 기업들이 전시 할 때 조언을 구하고 싶습니다.
A7. "슬롯 박람회에서 전시하는 목적을 명확하게 설정하는 것이 매우 중요합니다. 중간 장기 관리 목표를 달성하려면 마케팅 관점에서 설정해야합니다.이 정보는 AUMA 웹 사이트 (아래 참조)에서 사용할 수 있습니다.
다음, 목표를 달성하기 위해 적절한 슬롯 박람회를 선택하는 것이 중요합니다. AUMA Trade Fair 데이터베이스 (아래 참조)는 독일 전시회 및 독일 주최측이 해외에서 개최 된 슬롯 박람회에 대한 자세한 정보를 제공하므로 효과적으로이를 효과적으로 활용할 수 있기를 바랍니다.
또한, 전시 한 박람회의 영역에 따라 일본어 나 영어뿐만 아니라 독일어 (독일인 슬롯 박람회 인 경우)가 아니라 해당 국가의 언어로 홍보 매체를 준비해야 할 수도 있습니다. 일반적으로 국제 슬롯 박람회에서는 영어로 의사 소통 할 수 있지만, 그럼에도 불구하고 구매자는 모국어로 팜플렛을 가지고 있다면 부스에 안심할 수 있어야합니다. 우선, 우리는 방문객을 유치하기 위해 노력해야한다고 생각합니다. '

참조

• AUMA 데이터베이스
• AUMA 슬롯 박람회의 효과적인 사용

(면접관, 서면 및 편집 : 베를린 사무실의 Mochizuki Tomoji)