터키의 피망 슬롯 사업은 중동 및 북아프리카 국가의 정치적 불안과 2013 년에 일어난 국내 반정부 시위로 인해 심각한 상태에있었습니다 (표 1 참조). 그러나 장기적으로 피망 슬롯 된 지역은 2008 년부터 2012 년까지 22% 증가 할 것이며, 2014 년 국제 피망 슬롯회의 수는 2008 년에서 188 년까지 135% 증가 할 것으로 예상됩니다. 따라서 Türkiye에서는 The Win (World of Industry)과 같은 대규모 국제 피망 슬롯회를 수행 할 예정입니다.Hannover Fairs 터키의 총괄 책임자 인 Alexander Cufner를 인터뷰했습니다 Türkiye의 무역 박람회 사업의 상황과 미래 전망에 대해.

표 1. Türkiye and Istanbul (2008 및 2012-2014)의 피망 슬롯 보유 동향 트렌드

국제 Türkiye	2008	2012	2013	2014
피망 슬롯 수	431	409	437	411
국제 피망 슬롯 수 (주 1)	80	115	129	188
피망 슬롯 업체 수	56,758	35,352	NA	NA
해외 피망 슬롯 업체 수	5,265	4,459	NA	NA
피망 슬롯 영역 (제곱 미터)	2,296,877	2,811,103	NA	NA
해외에서 피망 슬롯하는 피망 슬롯 업체의 영역	97,435	15,1331	NA	NA
방문자 수	NA	15,894,454	NA	NA
외국인 방문자 수	NA	466,495	NA	NA

이스탄불	2008	2012	2013	2014
피망 슬롯 수	199	186	229	241
피망 슬롯 업체 수	33,444	37,743	NA	NA
해외에서 다른 사람 피망 슬롯 업체 수	3,941	NA	NA	NA
피망 슬롯 영역 (제곱 미터)	1,355,130	1,659,939	NA	NA
해외에서 피망 슬롯하는 피망 슬롯 업체의 영역	82,335	128,624	NA	NA
방문자 수	NA	5,860,778	NA	NA
외국인 방문자 수	NA	361,011	NA	NA

출처 :Türkiye 상공 회의소 및 산업 연맹 (TOBB)

(주 1) 국제 피망 슬롯회의 정의는 TOBB 규정에 따르면 피망 슬롯회가 지난 7 년 동안 동일한 피망 슬롯 주최자에 의해 동일한 피망 슬롯회 이름과 부문에서 열렸을 때, 적어도 3 번, 스탠드 지역의 10% 이상, 외국 회사의 15%가 외국 회사 일 때입니다.
(주 2) 2014 년 수치에는 계획이 포함됩니다.

Q1. 터키의 비즈니스 개요와 터키 시장에 어떻게 진출했는지 알려주십시오.
a1. "하노버 터키 회사Hannover Fairs Turkey Fuarcılık A.ş)는 1996 년 터키에서 Deutsche Messe에 의해 전액 소유 자회사 (자회사)로 설립되었습니다. 그들이 처음 회사에 들어갔을 때, 그들은 터키 시장에 대한 경험이 거의 없었기 때문에 각 회사에 각각 50%를 투자하고 합작 투자를 설립했습니다 (표 3 참조). 투자가 확대됨에 따라 회사는 투자 비율을 높이고 현재 터키 시장에서 15 년의 경험을 보유하고 있으며 연간 18 개의 피망 슬롯회를 운영하고 있습니다. '

표 3. Türkiye의 Hannover Messe의 투자 동향

독일 측 회사	지역 합작 투자	입국 시점의 구독 비율	현재 투자 비율
Hannover Messe	Ankiros fuarcılık	50%/50%	65%/35%
	Bilişim	50%/50%	90%/10%
	Sodex	50%/50%	100% HM
	COSTRO	50%/50%	100% HM

Hannover Fairs의 Jetro를 듣고 Turkey Fuarcılık A.ş

(주 1) 투자 비율은 왼쪽에서 오른쪽의 현지 회사에서 독일 측에서 나온 것입니다.
(주 2) "HM"은 Hannover Messe를 나타냅니다. "100% HM"은 HM에 100% 투자가되었음을 의미합니다.

Q2. 최근 몇 년 동안 터키의 무역 박람회 사업의 상태는 무엇입니까?
a2. "단기적으로, 터키 무역 박람회 시장은 중동 및 북아프리카 국가, 국가 내 반정부 시위 및 자체 통화의 약한 리라와 같은 주변 국가의 불안에 힘 입어 어려움을 겪었습니다. 그러나 우리는 터키 시장을 Brics와 함께 중요한 시장으로 배치했습니다.
이것의 주된 이유는 2023 년 공화국의 창립 100 주년으로 터키 정부가 세계 10 번째 경제 및 연간 수출 가치의 5 천억 달러를 목표로했으며이를 달성하기위한 다양한 조치 및 지원 조치를 이행했기 때문입니다. 기계 부문의 수출 목표는 약 200 억 달러이며, 터키 종합 기계 박람회 인 The Turkish Comprehensive Machinery Fair는이 목표를 달성하기위한 중요한 플랫폼으로 역할을 수행하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. '

Q3. Türkiye에서 무역 박람회를 개최하는 장점, 특징 및 홍보 지점은 무엇입니까?
a3. "가장 큰 특징은 지리적 이점과 지역 요약 기능입니다. Türkiye의 목표에는 중동 및 북아프리카와 같은 주변 국가가 포함됩니다. 유럽에 대한 비자를 얻는 것은 어려운 일이지만, 많은 국가들이 터키 정부와의 친근한 외교 정책으로 인해 우호적 인 외교 정책없이 비자를 여행 할 수 있었으며, 터키는 독일어와 다른 방문 지구를 형성했습니다. Win Visitors의 90%는 이스탄불 이외의 기계 관련 무역 박람회에 참여하지 않았으며 터키 무역 박람회는 이들 국가의 관문으로 매우 의미가 있습니다. '

Q4. 당신의 관점에서, 나는 터키의 무역 박람회 및 피망 슬롯 사업의 미래 트렌드와 유망한 영역에 대해 듣고 싶습니다.
a4. "먼저, Türkiye의 기계 부문은 향후 10 년 동안 정부 정책과 지원으로 인해 성장할 것으로 예상되는 유망한 시장입니다. 예를 들어, Win (World of Industry) Fair는 지난 7 년 동안 피망 슬롯 영역을 두 배로 늘 렸으며, 방문객의 수는 두 배 이상 증가하여 두 배의 수요에 대한 반응이 부족하여 두 번째로 개최되었습니다. 이는 산업 개발을 지원하기위한 중요한 기초이며, 미래에 많은 성장을하는 분야입니다.
세 번째 유형의 필드는 정보 기술, 통신 및 기타 유망한 분야입니다. 또한 고등 교육 수준의 부유 한 젊은 인구는 업계를 지원하는 근로자뿐만 아니라 소비자로서 잠재력을 가지고 있습니다. 소득 수준은 지난 10 년 동안 거의 3 배가되었으며 터키 소매 시장은 미래에 유망한 지역이 될 것입니다. '

Q5. 일본 회사가 터키의 포괄적 인 기계적 무역 박람회에 참여하는 경우 터키 및 해외 출품 업체 및 회사 방문자와의 비즈니스 관계를 어떻게 구축 할 수 있습니까? 가능한 정도까지 (방문 포함) 피망 슬롯 할 때 몇 가지 팁을 요청하고 싶습니다.
a5. "가장 중요한 것은 당신이 만나고자하는 터키 회사를 나열하고 초대장을 보내고, 준비를 해석하는 것과 같은 준비 준비를 포함합니다. 무역 쇼 회사이기도하지만 사전에 논의하고자하는 회사에 연락하는 것이 중요합니다. 우리 회사의 설문 조사 결과에 따르면, 방문자의 75%가 초청에 이르렀을 때, 회사의 회사와 제품 정보를 권장하는 것이 좋습니다.
이 기간 동안 터키 비즈니스 스타일을 이해하는 것이 중요합니다. 터키 사업가들은 일반적으로 먼저 상대방에게 차나 쿠키를 추천하고 가족과 축구와 같은 친숙한 주제에서 서로를 닫은 다음 비즈니스 협상을 시작합니다. 시간을내어 신뢰의 관계를 구축해야합니다. 최소 10 개의 터키 인사를 외우는 것이 효과적입니다. 이것은 이슬람 국가이므로 환대가 필요할 때 알코올을 피하는 것과 같은 종교적 고려 사항. 또한 방문객을 유치하는 옵션으로 녹차 서비스와 같은 일본 문화 요소를 통합하는 것이 좋습니다. 어쨌든 시간이 걸리고 서두르지 않고 신뢰의 관계를 구축해야합니다. '

(면접관, 작문, 편집 :
Jetro Istanbul 사무소 Asagawa Maho, Emine Kyung-Ju)