[성공 사례] Dukane Corporation은 크레이지 슬롯에 들어갑니다 : 사례 연구

2016 년 4 월 26 일

과거 Jetro Client : Manufacturing Success Case

Dukane Corporation

Dukane Corporation은 초음파 플라스틱 어셈블리 시스템 및 시청각 장비의 미국 제조업체입니다. Dukane의 Intelligent Assembly Solutions Division은 2013 년 9 월 Dukane Corporation의 Sales & Europe의 이사 인 Russell Witthoff와 함께 크레이지 슬롯과 전략을 배우고 있습니다.

Dukane Corporationis a diversified global manufacturer based in St. Charles, Illinois. Originally founded in 1922 as a manufacturer of radios, Dukane is focused on manufacturing ultrasonic plastic assembly systems and audio visual equipment like video projectors, presentation monitors and mounting equipment. In addition to its headquarters in Illinois, Dukane has technical centers in Connecticut, Georgia and Michigan as well as in the Czech 공화국, 프랑스, 중국, 인도 및 크레이지 슬롯.

Dukane의 Intelligent Assembly Solutions Division은 진동 용접, 음파 용접, 핫 플레이트 용접 및 스핀 용접과 같은 기술을 사용하여 플라스틱 구성 요소를 용접하는 장비를 생산합니다. ors, 자동차, 소비자 전자 장치, 의료 기기, 항공 우주, 어린이 장난감 및 포장 포함.

1990 년대 중반부터 Dukane은 회사의 견고한 시장 이었지만 유통 업체에 의존했지만, 크레이지 슬롯 시장은 플라스틱 용접 제품을 비교하고 다른 유사한 장비를 비교했으며 크레이지 슬롯의 판매가 훨씬 더 높아 졌다고 믿었습니다.

크레이지 슬롯에 사무실이 있으면

고객의 요구에 더 반응합니다.

Russell Witthoff, 지능형 어셈블리 솔루션 부서의 아시아 및 유럽 판매 및 마케팅 담당 이사는 크레이지 슬롯에서 유통 업체를 사용하는 것이 쉬운 일이었고, 크레이지 슬롯의 사무실에 대한 엔지니어들에게 더 나은 입장을 취할 수있는 이점이있었습니다 고객의 요구에 더 반응 할 수 있으며 유통 업체가 추가 된 추가 비용 마크 업을 제거합니다.

2013 년 초,Charles Clark, Dukane의 지능형 어셈블리 솔루션 부서는 크레이지 슬롯에 사무실을 결정하여 Clark Mr. Amt와 Japia의 조언을 위해 크레이지 슬롯 판매, 지원 및 교육을 제공하기로 결정했습니다. 두 조직과 협력하는 오랜 역사를 가진 사무실.

Clark 씨와 Witthoff 씨는 Jetro Chicago의 투자 팀을 만나 Dukane과 같은 외국 기업이 크레이지 슬롯 시장에 들어가는 방법을 설명했습니다. 임금 금리에.

그 달 후반, Clark 씨와 Witthoff 씨는 크레이지 슬롯으로 여행하여 Jetro 's에서 회의를 가졌습니다Investjapan 비즈니스 지원 센터 (IBSC)도쿄에서는 Jetro의 전문가들과 협의하여 세금 및 회계, 노동법 및 이민을 포함한 많은 문제가 있습니다.

Dukane은 빠르게 이사했고 8 월 초에 Witthoff는 공식적으로 Dukane Japan Co., Ltd를 개설하기 위해 크레이지 슬롯으로 돌아 왔습니다. 2015 년 8 월까지 업계와 Dukane의 제품에 익숙해졌습니다.Kunihiko Shinjo, Witthoff 씨는 2016 년에 Shinjo 씨의 타이틀이 바뀌 었다고 덧붙였습니다.

Dukane의 도쿄 사무실은 Dukane Machinery에 대한 교육을 제공하고 있으며, Dukane은 Saitama Perfection을 시연하는 장비를 제공합니다 바쁜 상업 지역이며 쉽습니다 Witthoff 씨에 따르면 외부 방문객은 매주 방문자가 오는 장비를 보았습니다..

Jetro는 크레이지 슬롯의 변호사를 포함하여 Dukane을 KK를 설립하고 공식 전무 이사로 계속 일하고 있습니다..

Mr. Witthoff expressed his appreciation for all of JETRO’s support and assistance, both in the US and Japan. JETRO introduced Dukane to a number of professional service providers, including a lawyer in Japan who advised them on setting up a KK and continues to serve as their official Managing Director, as well as an accounting company which handles their payroll and accounting matters. Dukane also utilized the free office space provided by 도쿄의 Jetro IBSC.

Dukane’s operations in Japan are still ramping up and they are still developing their human resources. The company is investing in training, bringing staff to the USA for training at the head office in St. Charles. They most recently added an office manager who will ensure the office runs smoothly. Dukane outsourced its accounts receivable & payable and payroll to Nagaamine & Mishima Accounting, a local accounting firm which JETRO Witth는 Nagaamine & Mishima가 크레이지 슬롯에서 듀카네의 운영을 크게 단순화했다는 것을 언급했다.

Witthoff는 좋은 영업 사원을 고용하는 것은 영어를 사용하는 사람들이 필요합니다. 자격을 갖추지 못했습니다. Witthoff 씨는 많은 사람들이 기존 고객에게 서비스를 제공하여 내부 판매에 더 관심이 있었지만 새로운 비즈니스를 제공 할 수있는 배고픈 가운가가 필요하다는 것을 알았습니다..

Dukane은 크레이지 슬롯의 다양한 산업에서 비즈니스를 성장시키고 있습니다 다른 회사에 제품을 판매하기 위해 의존하여 고객은 Dukane과 관계가 없었습니다.

Dukane은 크레이지 슬롯 이식 회사들 사이에서 미국에서 사업을 구축하기 위해 열심히 노력했습니다. 특히 The Witthoff는 현재 크레이지 슬롯에서 사업을하고있는이 회사에서 크레이지 슬롯으로 돌아온 것을 이해하는이 회사의 네트워크를 활용하기 위해 노력하고 있습니다.

Dukane은 크레이지 슬롯에서 경쟁 업체를 보유하고있는 반면 Witthoff는 고객 서비스에 중점을두고 있으며 Dukane의 제품은 실제로 고품질 엔지니어링을 통해 최고 경쟁력을 가지고 있으며 전 세계에서 다국적 기업을 운영 할 수 있습니다.

"외국 기업이 구매하지 않는 것이 중요합니다

크레이지 슬롯이 폐쇄되거나 너무 비싸거나 너무 단단하다는 신화. "

딜러 마크 업을 통해 Dukane은 종종 경쟁력있는 가격으로 동일한 장비를 제공 할 수 있습니다. 국가 내 영업 및 서비스.

크레이지 슬롯을 고려한 미국 기업들에 대한 지침에 대해, Withhoff는 외국 기업들이 너무 비싸거나 너무 비싸거나 너무 어려워 졌다고 말했다 크레이지 슬롯 기업은 혁신적이고 효과적인 제품을 수용한다는 것은 크레이지 슬롯의 성공이 현지 존재가 필요하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다..

Dukane은 Nagaamine & Mishima의 회계사가 제안한 최초의 은행을 설정했습니다. Nagaamine & Mishima의 우수한 회사는 Dukane과 함께 Shinsei Bank와 Shinsei의 두 계정을 개설했습니다.

Witthoff는 운영하기 어려운 시장이 될 수 있습니다. 크레이지 슬롯은 모든 대상 산업의 주요 제조업체가있는 듀카네의 유리한 시장입니다.이 회사는 베트남, 태국 및 인도네시아에서 운영을 확대하는 크레이지 슬롯인 고객에게 서비스를 제공하고 있으며 크레이지 슬롯에서 크레이지 슬롯의 비즈니스를 구축 할 것으로 예상됩니다.

Witthoff 씨는 이미 더 큰 직원과 약간의 가벼운 제조를 수용 할 수있는 더 큰 사무실을 찾고 있다고 말했습니다. Chiba. Long Long, 그는 또한 나고야 지역에 사무실을 설립하여 Toyota, Denso 및 Aissin과 같은 자동차 회사에 더 가까워지는 것을 고려할 수 있다고 말했다.

Witthoff는 최근 5 년 동안 3 ~ 4 개국에 사무소를 설립하는 것이며, 2015 년에는 특히 강력한 수요가 있었으며, 이미 인도에서 새로운 사무실을 세웠습니다.

“Jetro와의 첫 만남은 거대했습니다.”

Witthoff는“Jetro와의 첫 번째 회의는 크레이지 슬롯으로 여행했지만, 유통 업체와 함께 일하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다 크레이지 슬롯의 비즈니스와 더 많은 관계를 발전시키기 시작했습니다.

Witthoff는 Jetro에 대해 들었을 때 Jetro가 Dukane과 같은 중소기업을 돕는 데 관심이 있다고 생각했습니다. 그들은 그것이 현실적으로 보였습니다. Jetro는 크레이지 슬롯에 회사 설립에 대한 의심과 불확실성을 제거했습니다. ".