Toyo Work, 일본에서 재배 된 교육 노하우를 사용하여 아시아의 외국 인재를 훈련시킵니다
피망 슬롯 사업의 성공에 대한 중소 기업의 비밀

Toyo Work Co., Ltd. (Capital : 5 천만 엔)는 Sendai City에 본사를 둔 임시 직원 및 교육 서비스 제공, 특히 아시아에서 비즈니스를 적극적으로 개발하고 있으며, 특히 ASEAN (Associal of Assant of Foreant of Foreant) 이후 아시아에서 사업을 적극적으로 개발하고 있습니다. 그러나 노동이지만 인도네시아는 또한 회사를 인수하고 국내 수요를 포착하고 확대하는 것을 목표로하고 있습니다. 우리는 국제 비즈니스 부서 책임자 인 Satomi Makoto에게 피망 슬롯 확장의 역사, 피망 슬롯 사업 운영의 핵심 지점 및 외국 인재를 활용하는 방법에 대해 회사의 피망 슬롯 사업을 홍보하는 Satomi Makoto에게 물었습니다 (2019 년 5 월 21 일).

피망 슬롯에서 알려지지 않은 Sendai의 회사이므로 피망 슬롯 방문자만을위한 것입니다

질문 :

먼저 피망 슬롯 확장의 배경과 역사에 대해 듣고 싶습니다.

답변 :

국내 비즈니스는 "인적 자원"과 거래되며 일본 사회가 직면 한 출생률과 고령화 인구 문제가 감소하는 데 직접적인 영향을 받고 있으며, 지난 몇 년 동안 그들은 세계에서 벗어날 수있는 길을 찾기 위해 피망 슬롯를 완전히 확대하고 있습니다. 우리의 주요 국내 고객은 제조이지만, 우리는 수년에 걸쳐 재배 한 교육적 노하우를 가지고 있습니다. 그는 42 년 동안이 작업을 수행 한 기록을 가지고 있으며 피망 슬롯에서 노하우를 확장했습니다. 피망 슬롯 확장은 2012 년 네팔에 지역 자회사를 설립했을 때 시작되었습니다.

질문 :

네팔로 확장 한 후, 그들은 또한 아세안의 확장을 위해 노력하고 있지만 현재 상황은 무엇입니까?

답변 :

2017 년 11 월 베트남에 대표 사무실을 설립했으며 그의 주요 업무에는 시장 조사 및 발견 비즈니스 파트너 (인적 자원 회사, 직업 교육 학교 등) (현재 4 개의 파트너가 있음)가 포함됩니다. 2018 년 2 월, 그들은 인도네시아의 두 회사 인 확장 및 노동 문제에 관한 컨설팅 서비스를 제공하는 회사와 자회사에서 채용 및 교육을 처리하는 회사를 인수했습니다. 또한 자체 기지가 없지만 태국, 필리핀 및 캄보디아에는 지역 비즈니스 파트너가 있습니다.

질문 :

피망 슬롯 기지에서의 비즈니스에 대해 알려주세요.

답변 :

본질적으로, 우리는 회사의 피망 슬롯 기지 또는 비즈니스 파트너에서 여러 국가의 일본에 교육을받은 외국인을 소개합니다. 이것이 Sendai에 본사를 둔 우리 회사 가이 지역에서 피망 슬롯로 확장하는 것이 합리적입니다. 노동 부족이 위치한 Tohoku의 Sendai에있는 Toyo Work는 피망 슬롯로 확대되고 있습니다. 장소 이름 "Sendai"는 피망 슬롯에서 알려지지 않았지만 회사가 국가로 확장 될 것이라는 의미입니다.

다양한 지역에서 교육을받은 외국인의 경우 비즈니스 파트너와 함께 상생 모델을 구축 할 것입니다

질문 :

여러 국가의 비즈니스 파트너를 포함하여 비즈니스 모델을 설명하고 싶습니다.

답변 :

Toyo Work는 지역 비즈니스 파트너에게 무료로 교육 노하우를 제공하는 모델을 만들었고, 대신 비즈니스 파트너에게 인원에게 Toyo 작업에 직원을 소개하도록 요청합니다 (Toyo Work는 외국 인사를 일본 고객에게 소개하고 파견). 비즈니스 파트너가 인수 한 교육 노하우를 현지 회사 및 기타 회사에 활용하여 개발 한 직원을 무료로 보내는 것은 무료입니다. 비즈니스 파트너에게 적절한 교육 노하우가 없을 때, 우리가 그 노하우를 제공 할 때, 그들은 물을 얻은 물고기와 같은 우리의 재능을 교육하고 적극적으로 소개합니다. 윈윈 모델을 만들 수있었습니다. 인도네시아에서는 인수 된 두 회사를 통해 일본에 외국 인재를 도입하는 것 외에도이 회사는 지역 인적 자원 관련 수요를 충족시키는 비즈니스를 개발하고 있습니다.

출처 : 인터뷰를 기반으로 저자가 만든

질문 :

구체적으로 외국 인재는 무엇입니까?

답변 :

우리가 타겟팅하는 외국 인재는 기술 연수생 및 고급 인적 자원 (CAD 및 IT 운영자와 같은 엔지니어)입니다. 최근 몇 년 동안, 두 가지에 대한 수요는 일본 기업들로부터 증가하고 있습니다. 기술 인턴 연수생의 경우 일본에서 수용하는 회사에 기술 인턴 연수생을 수락하기위한 컨설팅 서비스를 제공합니다. 그 대가로 관리 컨설팅 수수료를받지 만 추천 비용을 청구하지 않습니다. 피망 슬롯 파견자 (비즈니스 파트너)와 계약에 직접 서명하라는 요청을받습니다. Toyo Work는 지역 비즈니스 파트너에게 교육 노하우를 제공함으로써 380 시간에서 240 시간으로 파견되기 전에 현장에서 교육 시간을 줄였습니다. 또한이 5 월에는 GIFU 현에 시설이 개설되어 국가에 입국 한 후 훈련이 제공 될 수 있습니다. 후자의 숙련 된 직원은 Toyo 작업, 작업 비자를 정리하고 직원을 일본의 IT 회사 및 건설 회사로 파견합니다. 앞으로, 우리는 2019 년 4 월에 설립 된 거주지의 상태 인 "특정 기술"분야를 다룰 계획입니다.

M & A는 인도네시아에서 아세안 시장을 포착하기 위해 수행됩니다

질문 :

피망 슬롯 확장에 대한 인도네시아의 접근 방식 에서이 회사는 인수를 활용하고 있지만 이에 대한 진전은 무엇입니까?

답변 :

우리 회사는 아세안 시장에서 사업을 개발하기 위해 (일본에 대한 추천뿐만 아니라), 우리 회사는 약 2 억 6 천만 명이있는 아세안 인구가 가장 많은 인도네시아에서 시작하기로 결정했습니다. 현지 시장에 진출하기 위해, 그는 새로운 지역 자회사를 설립하고 회사 자체의 직책에 들어가기가 어렵다고 생각했습니다. 그러나 그들은 처음부터 M & A (기업 합병 및 인수)를 계획하지 않았으며 소프트웨어 관련 교육 노하우 만 가지고 있었기 때문에 함께 일할 비즈니스 파트너를 찾기 시작했습니다. 우리는 재능있는 회사를 나열하고 스스로 현장 조사를 실시했습니다. 그 당시 그는 인도네시아 공장에서 "시작 시간이 늦어지는 것"및 "일의 느린 능력"과 같은 인적 자원과 관련된 문제에 대해 들었고, 비즈니스 파트너의 후보자에게 이러한 문제가 자신의 교육적 지식으로 해결 될 수 있다고 설명했습니다. 이 상황에서 그들은 결국 인수 된 100% 일본 지역 자회사와 함께 "함께하자"고 결정했으며, 파트너의 방법을 탐구하면서 인수에 도달했습니다.

질문 :

취득에서 가장 어려운 부분은 무엇입니까?

답변 :

인수 한 두 회사 중 하나는 컨설팅 서비스를 제공하는 100% 일본 계통 지역 자회사 (Fuji Staff Indonesia) 였으므로 외국인 투자 규정은 원래 해결되었으며 인수 규정에 장애물이 없었습니다. 다른 회사는 합작 투자 (Fuji Vijak Prestasi)로, 후지 직원 인도네시아의 49%, 지역 자본의 51% 지분이 있습니다. 채용 및 훈련과 같은 서비스를 제공하기 위해 외국 자본 규정에 관한 문제가 있지만 원래 지역 자본 다수이기 때문에 아무런 문제가 없었습니다. 규제 문제는 없었으며 취득이 결정된 후 5 개월 만에 완료되었습니다. 이 중 3 개월에 걸쳐 현지 은행으로부터 크레딧을 얻는 절차 였지만 원래 100% 일본 회사 였기 때문에 큰 문제는 없었습니다. 또한 인수 가격을 결정할 때 부동산 가치를 계산하기가 어려웠습니다. 경계선이 불분명 한 것과 같은 많은 도전이 있습니다.

일본어의 공통 언어는 피망 슬롯 사업의 최고 비밀입니다

질문 :

그러한 피망 슬롯 기지 관리 및 운영의 비결.

답변 :

세 가지 주요 것이 있습니다. 첫 번째는 일본어가 일반적인 언어라는 것입니다. 기본적으로 각 국가에는 일본인을 이해하는 일본인 또는 현지인이 있으며 본사에 대한 보고서는 일본어로 작성됩니다. 본사의 대통령은 일본인이며 정보 통제를 제공하기 위해서는 일본어가 일반적인 언어 여야합니다. 이것은 소규모 회사의 글로벌 확장의 비밀입니다.

두 번째는 피망 슬롯 기지로 권한을 양도하는 것입니다. 은행 계좌 관리는 네트워크를 통해 원격으로 관리되지만 원칙적으로 다른 책임은 지역 측에 있습니다. 이것은 또한 승인 시간을 가속화합니다. 그러나 (Satomi 씨)는 한 달에 한 번 정도의 다양한 국가 기지를 방문해야합니다. 각 국가의 기지에서는 지정된 번호가 완료되는지 정기적으로 확인하면됩니다.

세 번째는 피망 슬롯를 확장 할 때 "시간 지연"에 대해 우려한다는 것입니다. 양국과 네팔 사이에는 시차가 있지만 이것은 한계이며 회사는 해당 범위에 속하는 국가에서만 운영하기로 결정했습니다. 또한 시간 지연은 본사 및 피망 슬롯 기지의 운영에 장애가되지 않습니다. 다시 말해, 우리는 인터넷을 통한 Skype를 통한 회의와 같이 시간 차이에 대해 걱정 해야하는 시간 제약을 중단했습니다. 우리를 관리하는 사람들이 우리를 관리하는 것은 시간이 지남에 따라 어렵습니다. 현재 정보는 이메일로 모바일 장치로 전달됩니다. 이 사이트는 현지 시간에 이동할 수 있습니다. 최근에는 더 이상 안도의 네트워크에 연결할 수없는 국가가 없었습니다.

다른 문화권을 강요하지 않는 것이 중요합니다

질문 :

나는 일본 고객에게 외국 인재를 소개하지만 외국 인재를 사용할 때 제공하는 조언이 있습니까?

답변 :

실제로, 우리 회사는 지난 3 년간 5 명의 외국인을 고용 해 왔으며 회의 자료를 번역하고 피망 슬롯 기지와 상호 작용하기 위해 노력해 왔습니다. 그들은 1 세대 회원이지만 인도네시아, 베트남, 인도, 중국 및 미국에서 왔으며 국적도 다릅니다. 우리 자신의 경험을 고려할 때, 외국 인재를 사용할 때 가장 중요한 것은 다른 문화를 제거하는 것이 아닙니다. 우리는 그들의 문화 나 일본인을위한 다른 문화를 묶지 않을 것입니다. 예를 들어, 이슬람을 믿는 인도네시아 인들은 라마단 (금식)을 가지고 있지만,이 경우에는 그것을 처리합니다. 외국 직원도 일본어를 구사하지만 영어가 더 편리하다면 직원이 부담을 피하기 위해 영어를 할 수 있다고 결정했습니다.

또한 기술 인턴을 고용하는 고객 (병원)이 함께 살도록 권장합니다. 우리는 안전과 산업 사고의 위험을 고려하지만 일본에 사는이 그룹의 사람들이 사람들에게 일본에서 일하는 것에 대한 인식을 줄 수 있도록하는 것이 중요합니다. 또한, 호스트 회사에 모국어를 말할 수있는 사람들을 갖는 것이 가장 좋습니다. 필요한 경우 통역사를 소개하겠습니다.

반면에, 고도로 숙련 된 엔지니어를 받아들이는 많은 고객들은 일본어를 할 수 없더라도 영어를 기꺼이 말할 수 있습니다. 그는 고도로 숙련 된 직원이 근로자가 아닌 전문가로서 그들을 다루어야한다고 조언합니다.

켈리 지역의 필요와 인도네시아에서 호주로 이동

질문 :

향후 피망 슬롯 확장 계획은 무엇입니까?

답변 :

인도네시아에서의 인수는 지역 사업을 수행하기위한 것이며 회사는 주로 현지에서 사업을 확대하는 것을 고려하고 있습니다. 현재 그들은 인도네시아에서 호주로의 확장을 고려하고 있습니다. 호주에서 유학하는 인도네시아 졸업생의 30% 이상이 호주에가는 것이 현지에서 일본에가는 것보다 더 인기있는 것으로 밝혀졌습니다. 인도네시아와 호주 사이에는 시차가 거의 없으며 가깝습니다. 호주에가는 인도네시아 인을 대상으로하는 비즈니스를 운영하고 싶습니다. 또한 호주는 임시 직원 사업을 운영 할 수 있기 때문에 주요 비즈니스의 노하우를 제공하기를 희망합니다.

또한 향후 미국으로의 확장을 고려하고 있습니다. 우리의 주요 고객은 제조 중이지만 미국에서는 고급 기술을 가진 고도로 숙련 된 직원이 필요합니다. 아시아를 사업의 중심에 두는 동안 우리는 미국 사업도 고려할 것입니다.

질문 :

Jetro는 피망 슬롯 확장에 어떻게 사용할 수 있습니까?

답변 :

피망 슬롯에 가면 Jetro Sendai 사무소를 통해 피망 슬롯 브리핑 서비스를 신청할 것입니다. 예를 들어, 인도네시아에 들어가기 전에 Jetro Jakarta 사무소를 방문하여 외국 투자 규정에 대한 설명을 받았습니다.