Mikron Precision, "Zao에서 세계로"(일본)의 열망으로 전 세계 30 개국 이상으로 수출합니다.
슬롯 사업의 성공에 대한 중소 기업의 비밀

Yamagata 현에 본사를 둔 연삭 정밀 기계 제조업체 인 Mikron Precision은 슬롯 판매의 절반에 의존하지만 제조의 정확성을 보장하기 위해 Zao 공장에 전념하고 있습니다. 그곳 에서이 회사는 전 세계 30 개 이상의 국가로 수출했으며 미국과 태국에서 판매 및 유지 보수 서비스 기지를 설립했습니다. 우리는 미국 법인의 전 사장 인 Sakakibara Kenji, 제조에 대한 그의 생각, 슬롯 비즈니스 증진에 대한 회사의 도전, 외국 인재를 사용하여 슬롯 비즈니스를 수행하는 방법 및 방법 및 성공에 대한 비밀 (2019 년 6 월 27 일)에 대해 물었습니다 (2019 년 6 월 27 일).

Mina가 슬롯로 확장함에 따라 Yamagata에 R & D 시설과 가공 공장이 설립되었습니다

질문 :

먼저 회사의 개요와 우리가 처리하는 제품에 대해.

답변 :

우리는 Yamagata City의 Zao Ueno에 본사를 둔 연삭 정밀 기계의 제조업체입니다 (참고). 부품의 바깥 쪽 가장자리를 전달하는 "중심 그라인더"기계를 개발, 설계, 제조 및 판매하는 회사와 부품의 내부 모서리를 운반하는 "내부 분쇄기"기계를 판매하는 회사입니다. 당사의 기계는 자동차, 홈 어플라이언스, 산업 기계, 항공기 등에 사용되는 "완벽한 원"이 필요한 부품을 제조하는 제조업체가 도입하고 사용합니다. 예를 들어, 그린딩 머신은 자동차 연료 분사 장치와 매우 정확한 베어링으로 ​​통합 된 초 저렴한 부품을 처리하는 데 사용됩니다.

질문 :

슬롯로 확장하려는 노력은 무엇입니까?

답변 :

지금까지 우리는 "Zao에서 세계로"키워드를 사용하여 슬롯 비즈니스에서 일하고 있습니다. 우리의 경영 철학은 "Zao가 세계에 배양 한 연삭 기술, 기술 및 성격을 번역하고 고객 이익을 극대화하는 것을 목표로하는 것"이며,이를 통해 우리는 지역 경제에 기여하기 위해 사업을 운영하고 있습니다. 현재 우리는 제품을 슬롯 30 개 이상의 국가로 수출합니다. 또한 슬롯 기지에는 미국 미시간 주 및 태국 방콕의 지역 자회사가 포함되며 판매, 유지 보수 및 서비스를 제공합니다. 현재 판매의 절반은 슬롯에 의존하고 있습니다. 슬롯 고객과 엔지니어는 Yamagata에 와서 우리 제품을 보았습니다. 그러한 기회가 Yamagata를 알게되고, 맛있는 음식을 먹고, 술을 마시고, Yamagata를 좋은 곳으로 생각한다면 기뻐할 것입니다.

질문 :

왜 제조 기반이 슬롯에 설치되지 않습니까?

답변 :

우리는 부품을 만들기 위해 정밀 기계를 만드는 회사입니다. 우리는 정밀 기계 제조의 정확성을 보장하기 위해 Yamagata에서만이 작업을 수행 할 수 있으므로 슬롯로 갈 수 없으며 그곳에 갈 수 없다고 생각합니다. 다시 말해, 제품 제조에 필요한 기술과 기술을 가진 슬롯 인적 자원은 없습니다. 또한, 우리 회사는 슬롯에서 제조 된 다른 회사의 제품에 적시에 부품을 공급 해야하는 부품 제조업체가 아니라 자본 상품을 제조하는 제조업체이기 때문에 현지에서 제조 기반이 있어야 할 필요가있을 수 있습니다. 한편, 6 년 전, 2013 년에 많은 회사들이 태국과 인도네시아에 입국했으며 국내에 투자 할 수있는 회사는 없었으며, 우리 회사는 카미야마 시티 Zao Miharashinooka에 본사 근처에 R & D 센터를 설립했습니다. 또한 2 년 후, R & D Center 옆에, 최첨단 가공 기계가 장착 된 새로운 Miharashi 공장 (가공 공장)이 설립되었습니다. 우리는 Yamagata의 Zao에서 계속해서 물건을 제조 할 것입니다.

태국 지역 자회사는 동남아시아의 사업을 포함합니다

질문 :

2011 년에 그는 태국에 지역 자회사를 설립했으며 어떻게 일어 났습니까?

답변 :

트리거 중 하나는 일본 자동차 부품 제조업체 인 태국의 공장이 2003 년에 대량으로 고급 기계를 구매했을 때였습니다. 공장이 하루 24 시간 운영되면서 유지 보수 서비스와 관련하여 무엇과 관련이 있는지, 처음에는 조직의 자원을 고려하여 기본을 설립하기로 결정했지만 대신 일본을 여행하기로 결정했습니다. 태국에 가려면 출장에서 서비스를 판매 할 수있는 서비스 엔지니어가 있어야하고 2003 년에 서비스를 처리하기 시작했습니다. 사업은 점차 확장되었으며 2011 년 3 월 지역 자회사가 설립되었습니다. 그 직후, 10 월에 태국에서 큰 홍수가 발생했습니다. 우리의 고객의 공장도 손상되었으며 비상 대응이 필요했으며 연말에 약 15 명이 파견되었습니다. 그러나 고객이 우리를 필요로하는 당시 지역에 입국 한 것은 우리에게 큰 일이었습니다.

질문 :

태국 및 기타 동남아시아 국가의 사업은 어떻습니까?

답변 :

동남아시아의 고객은 기본적으로 시장에 진출한 일본 기업입니다. 태국은 주로 자동차 부품 제조업체로 구성됩니다. 최근 베트남과 인도네시아에서 기업이 성장하고 있지만 대부분의 자동차 부품 제조업체가 여전히 주요 초점입니다. 베트남에서 중국 및 기타 국가로 수출하는 부품 제조업체도 있습니다. 인도네시아와 필리핀 에서이 회사는 홈 가전 제품 및 사무실 장비 제조업체에도 공급합니다. 싱가포르와 필리핀에는 독일 및 미국에 기반을 둔 고객도 있습니다. 동남아시아는 원래 일본에서 사업에 종사했지만 현재는 지역 태국 자회사가 동남아시아 전체를 다루고 있습니다. 태국 기지에는 7 명의 일본인과 태국 4 명이 있습니다.

질문 :

최근 비즈니스가 특히 성장하고있는 국가가 있습니까?

답변 :

지역 자회사가 유럽과 중국을 포함한 주요 국가 또는 지역이었던 미국은 대규모 사업체 였지만 최근에는 인도의 사업이 성장하고 있습니다. 인도에서는 자동차 및 철도 베어링 제조를위한 기계 구매에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 인도 사업은 일본에서 다루어집니다. 인도에서 사업을 할 때주의해야 할 한 가지는 아시아로 생각하지 않는 것이 낫다는 것입니다. (Sakakibara 대통령 자신) 그는 미국의 지역 자회사 회장으로 경험했으며 인도에 대해 배우기 전에 유럽의 사업에 참여했습니다. 많은 일본 기업들이 중국과 동남아시아 이후 인도에 대해 배울 것이라고 생각하지만 아시아를 알기 전에 인도에 대해 배웠습니다. 인도 가격 협상에는 아시아 측면이 있지만 적절한 서구 비즈니스 관행이 특징입니다. 비즈니스 측면에서 인도를 유럽의 동쪽 가장자리로 이해하는 것이 더 낫다고 생각합니다.

슬롯 서비스 직원 재배 슬롯는 도전이며, 본사에서도 외국 인재도 이용할 수 있습니다

질문 :

슬롯 기지 운영의 어려움은 무엇입니까?

답변 :

슬롯 기지에서 서비스 직원을 현지화하기가 어렵습니다. 과제는 현지 서비스 직원을 확보하고 오랫동안 일하는 데 도움을주고 기술 능력을 향상시키는 방법입니다. 그가 미국에 입국 한 지 30 년이 지났지 만 반복적으로 고용되어 그만두 었습니다. 그러나 마지막으로 15 년 동안 일해 온 미국인이 자랐습니다. 이제 대통령은 또한 미국인에게 넘겨졌습니다. 결국, 지역 경영진을 미국인에게 맡기는 것이 좋습니다. 태국에서는 두 명의 서비스 직원이 태국어입니다. 3 ~ 5 년 동안 일한 직원이 있지만 유지율은 비교적 좋습니다. 일본에는 약 240 명의 직원이 있으며 15 명이 미국을 경험하고 있습니다. 그들 모두는 엔지니어이며 일본으로 돌아온 후 중요한 기술 책임에 대한 책임이 있습니다. 앞으로 기술을 이해하고 슬롯 기업을 관리 할 수있는 인적 자원을 개발하는 것은 도전이 될 것입니다.

질문 :

외국 인원은 일본 기지에서 고용됩니까?

답변 :

기본적으로 Yamagata 본사는 일본 직원이지만 3 명의 중국인이 있습니다. 이 중 2 개는 현재 중국 시장의 서비스 및 영업 팀 (일본 여성 영업 사원 1 명을 포함하여 3 명으로 구성된 팀)의 일부입니다. 중국인들은 비자없이 중국에 머무를 수 있다는 혜택을 얻었으며 중국으로 3 개월간 출장을 갔다. 일본 여성들은 한 달에 한 번 정도 중국으로 여행합니다. 기본적으로, 나는 중국인들이 중국인들과 사업을하는 것이 더 좋다고 생각합니다. 중국은 주로 현지 건설 기계 제조업체와 비즈니스를 운영하므로 중국인을 다루어야하지만 중국의 일본 기업과의 사업에서도 일본인이없는 경우가 많기 때문에 중국인을 다루는 것이 필수적입니다.

최고 경영진은 슬롯 사업을 이해해야합니다

질문 :

슬롯 사업 개발의 ​​비밀은 무엇입니까?

답변 :

아마도 슬롯 비즈니스에서 최고 경영진의 참여 일 것입니다. 결국, 당신은 혼자서 슬롯에 가지 않으면 모릅니다. 또한 슬롯로 가서 슬롯 고객과 대화하고 때로는 고객에 대해 배우는 것이 중요합니다. 이는 현장의 느낌을 얻는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 멕시코로 출장 할 때. 트럼프 대통령이 등장한 시간을 중심으로 출장을 갔을 때, 새로운 NAFTA (USMCA)에 대한 두려움의 목소리가 있었지만 최근에 출장을 갔을 때 새로운 NAFTA가 거의 영향을 미치지 않았다는 사실을 이해할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 현지에서 회사는 투자하기 시작했습니다. 당신이 거기에 갈 때 이것들을 볼 수 있습니다.

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참고 :

Mikron Precision Co., Ltd.는 1958 년 9 월 Yamagata Factory, Nakagawa Seiki Co., Ltd.로 설립되었으며 1961 년 10 월, Nakagawa Seiki Manufacturing Co., Ltd.는 Yamagata City, Yamagata City, Yamagata City에서 설립되었습니다. 1968 년 5 월, 회사는 사업장 이름을 현재 Micron Precision Co., Ltd.로 변경했으며 같은 해 9 월 Yamagata City의 Zao Ueno에 새로운 회사 건물과 공장이 문을 열었고 본사는 오늘날까지 계속 이사했습니다.