인간 기술, 태국의 시간 관리를 DX로 변환하기 위해 노력하고 슬롯 무료체험

Human Technologies (Thailand)는 2022 년 8 월에 SaaS (서비스로 소프트웨어) 현장의 회사입니다. 이 회사는 태국 출석 관리 시스템을 현지화했으며 주로 일본 기업을위한 노동 관리의 디지털 혁신 (DX)을 연구하고 슬롯 무료체험. 이 회사는 2021 년에 Covid-19가 발발 한 발병이 퍼지는 2021 년 태국으로의 확장을 위해 노력하기 시작했으며 준비 기간은 많은 노력이었습니다. 우리는 회사의 요코타 마사 이로 대통령에게 SaaS 회사로서의 확장 역사와 현재 진행중인 판매, 노동 및 채용 노력에 대해 물었다 (인터뷰 날짜 : 2023 년 10 월 18 일).

태국은 일본 기업의 축적에 매력적입니다

질문 :

태국에서의 사업에 대해.

답변 :

일본에 본사를 둔 Human Technologies는 2001 년에 설립 된 SaaS 회사입니다. 설립되었을 때 일반적으로 SAA가 아닌 ASP (Application Service Provider)라고합니다. 우리 회사는 "King of Time"이라는 타임 테이크 관리 응용 프로그램을 개발했으며, 이는 일본의 5 만 대 기업이 이미 도입했으며 매일 3 백만 명의 직원이 사용하고 슬롯 무료체험. 결과적으로 일본 시장 점유율에서 1 위를 차지했습니다 (주). 태국 에서이 서비스를 개발하기 위해, 우리는 2022 년 8 월에 지역 자회사를 설립했습니다. 태국 회사는 현재 6 명, 주로 판매이며 약 30 명의 고객, 주로 일본 기업을 보유하고 슬롯 무료체험. 이제부터 우리는 지역 태국 기업을위한 판매 채널 개발을 위해 노력하고 싶습니다.

출처 : 회사 제공

질문 :

태국 확장의 진행에 관한.

답변 :

당사의 서비스는 인력을 입력하고 떠나는 직원 수에 따라 청구됩니다. 따라서 일본의 근로 인구 감소가 진행되는 동안 그들은 또한 해외에서 노력할 수있는 방법을 찾고있었습니다. 2015 년 에이 회사는 싱가포르에 회사를 설립했지만 아세안 지역 본사로서 사업을 적극적으로 확장하고있었습니다. 또한, 인구 규모가 적기 때문에 완벽한 개발 기반 이었지만 동남아시아 내 다른 국가에 판매 기반을 설립하는 것을 고려하고있었습니다. 아세안 내에서 태국에는 노동 인구가 많고 일본 기업이 있으며 일본이며 문화적으로 일본과 유사합니다. 또한 경제 발전의 정도를 고려하여 확장하기에 가장 좋은 곳이라고 결론을 내 렸습니다.

질문 :

태국으로의 확장의 매력은 무엇입니까?

답변 :

동남아시아를 보면 인도네시아, 베트남 및 필리핀 인구를위한 옵션도 슬롯 무료체험. 그러나 아세안 시장을 개발하기 위해서는 현지 기업의 요구와 미래에 필요한 것이 무엇인지 이해해야했습니다. 그들은 회사의 요구를 이해하지 않고 회사에 들어가고 처음부터 현지 회사에 판매를 시작하더라도 판매하기 위해 고군분투 할 것으로 예상했습니다. 또한 지역 지역에 직면 한 문제와 제품 판매에 어떤 기능을 사용해야하는지와 같은 시장 정보가 부족했습니다. 다른 한편으로, 태국에는 이미 일본 내에 출전 기록이있는 특정 수의 고객이 있으며, 현지 기업보다 언어 및 비즈니스 습관 측면에서 운영 할 가능성이 약 6,000 개의 일본 회사가 있기 때문에 태국 시장에서 이니셔티브를 시작하는 것이 가장 좋다고 결론을 내 렸습니다.

질문 :

시장에 진입 할 때 장애물이 있습니까?

답변 :

시장에 진출하려는 계획은 2021 년 Covid-19 Pandemic 기간 동안 시작되었으며 준비하는 데 약 1 년이 걸렸습니다. 또한 법률 회사 나 회계 회사를 검색하고 태국인 투자위원회 (BOI)로부터 격려를 받기위한 문서 절차도 있었으며, 동시에 영업을 진행하고 직원을 모집하며 사무실 설정 위치를 선택해야했습니다. 후회하는 것은 시장에 진입하기 전에 태국 시장의 특성에 대한 충분한 정보를 수집 할 수 있었고 서비스를 현지화하는 데 가장 적합한 솔루션을 찾지 못한다는 것입니다. 또한 비즈니스 콘텐츠 측면에서 태국 노동법을 철저히 조사해야했습니다. 핵심은 태국 근무 환경과 호환되는 서비스를 제공 할 수 있는지 여부입니다. 이러한 이유로, 우리는 여전히 지역 요구를 시뮬레이션하면서 응용 프로그램을 지속적으로 조정하고 슬롯 무료체험. 우리는 고객의 요구를 개발 팀에 피드백하기 위해 노력하고 슬롯 무료체험.

질문 :

Jetro 및 중소 기업 인프라 개발 조직과 같은 공공 기관의 지원 서비스도 슬롯 무료체험. 해외 확장 지원에 대한 귀하의 기대는 무엇입니까?

답변 :

나는 공공 기관의 지원이 있다는 것을 몰랐습니다. 내가 그것을 미리 알고 있다면, 나는 그것을 사용하고 싶었을 것입니다. 사업에 진입 한 후, 나는 영업 파트너를 찾았지만 이제는 그것에 대해 생각하기 때문에 고려 사항을 진행하기 전에 3-4 개의 회사와 비즈니스 협상을하기로 결정해야했습니다. 나는 이런 종류의 비즈니스 일치 섹션에서 지원을 받고 싶다고 생각합니다.

판매 채널 개발의 독창성 및 과제

질문 :

영업 활동 및 이니셔티브 정보.

답변 :

직접 메일을 보내는 것 외에도 많은 추천은 영업 파트너를 통해 이용할 수 슬롯 무료체험. 우리는 서비스의 특성으로 인해 직원에게 지불하는 모든 회사가 필요하다고 생각합니다. 특히, 다양한 산업을 다루는 IT 솔루션 공급 업체 및 사무 장비 관련 회사와 호환되며 이러한 산업 분야의 회사와의 영업 협력을 심화시키고 슬롯 무료체험. 우리는 또한 일본 은행과 다른 사람들이 보유한 일치 행사에 감사하고 싶습니다. 우리는 일본 기업으로의 판매를 촉진하고 판매 채널을 확장하기 위해서는 현지 회사를 개발하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 현재 우리는 시장을 분석하고 경쟁 업체의 강점과 약점을 조사하고 슬롯 무료체험.

질문 :

현지 회사에 판매하기 어려운 점은 무엇입니까?

답변 :

일본 기업이 출석을 올바르게 관리하는 것이 일반적이므로 출석 관리와 관련된 서비스에 대한 수요가 슬롯 무료체험. 그러나 태국의 현지 기업의 경우 급여 시스템에 대한 시장이 있지만 많은 회사에 시간 관리를 염두에 두지 않으며 종종 급여 시스템의 선택적 기능 수준 만 인식합니다. 일부 회사는 지문과 얼굴 인식을 사용하여 출석을 관리하지만 초과 근무 또는 휴가와 같은 응용 프로그램 기능은 없습니다. 또한 많은 회사들이 여전히 그러한 신청서 작업을 종이로 수행합니다. 따라서, 우리는 단순히 서비스를 판매하는 것이 아니라 생산성을 높이면 시간 관리의 이점과 다른 것들을 해결해야 할 것들을 명확하게 제안 할 필요가 있다고 생각합니다.

질문 :

디지털화와 종이없는 것에 대한 장애물은 무엇입니까?

답변 :

디지털화 (DX)는 일본 기업이 생각하는 것보다 태국에서 더 널리 퍼지지 않았습니다. 고객에게 서비스의 가용성을 고려하도록 요청할 때, 우리는 종종 시스템이 필요하지 않다고 들었습니다. "현재 그대로 문제가 없습니다." 직원들은 또한 전통적인 종이 절차에 능숙한 것으로 보이며, 시각화되고 수동 프로세스의 효율성이 증가한 사실이 증가했으며, 사람들의 수를 줄이고 싶지 않다는 강한 의미가있는 것 같습니다. 참석 관리는 또한 수동으로 입력하고 20 시간 동안 관리되는 시간이 몇 시간으로 줄어든 경우 시간 제한에 무엇을 사용할 것인지 알지 못합니다. 그러한 회사가 "비즈니스 효율성을 향상"하거나 "간소화"라고 제안하더라도 응답을 거부 할 것입니다.

질문 :

합리화와 효율성이 광고되지 않으면 어떻게 항소해야합니까?

답변 :

출석 데이터를 그래프로 만들면 작업 중이거나 제대로 작업하는 사람들을 시각화 할 수 슬롯 무료체험. GPS를 사용하여 위치 정보를 얻고 오랜 시간이 걸리는 사람들을 식별 할 수 슬롯 무료체험. 공정한 평가 표준을위한 자료로 사용될 수 있으며 운영을 표준화하고 열심히 일하는 직원을 관대하게 평가할 수 슬롯 무료체험. 태국에서는 노동 소송이 근로자에 ​​의해 매년 제기되지만 출석 관리가 시각화되면 직원과 고용주가 다른 주장을 할 때 회사를 보호하는 방법으로 사용될 수 슬롯 무료체험. 제대로 작동하는지 여부는 객관적인 증거로 남겨질 수 슬롯 무료체험.

출처 : 회사 제공

질문 :

태국 정부는 DX를 홍보하려고합니다.

답변 :

일본에서는 작업 스타일 개혁을 통해 효율성이 향상되었지만 태국 정부는 회사의 DX를 통해 효율성을 높이는 것이 더 좋을 것이라고 생각합니다. 태국의 백 오피스 직원의 임금이 낮기 때문에 많은 회사들이 여전히 인력을 통해 ADMI (General Affairs and Management) 작업을 해결할 수 있다고 생각합니다. 외국 기업의 자동화로 인해 노동력이 감소하고 생년월일이 감소함에 따라이 회사는 태국 기업의 DX가 불가피한 문제라고 생각합니다.

일본 회사로서의 노동 및 채용 측면에서 문제와 독창성

질문 :

노동 관리에 관련된 회사로서 일본 기업의 약점을 어떻게 보십니까?

답변 :

3 포인트를 언급 할 수 슬롯 무료체험. 우선, 경영진은 의사 결정 능력이 약한 것으로 생각합니다. 이에 대한 배경은 입장의 이름과 권한 부족과 같은 제도적 문제 일 수 있으며, 1 년 후 (결정을 연기) 1 년 후에야합니다. 전무 이사 또는 총지배인이 긍정적 인 태도로 앞으로 나아가려고 할 때에도 종종 현장 직원에 의해 중단됩니다. 당신이 정말로 앞으로 나아가고 싶은 것이 있다면, 당신은 야당을 강요하고 그렇게하기 위해 강력한 리더십이 필요합니다. "~ tara"또는 "~ tara"(하지 않고) 사용을 후회하더라도 궁극적으로 당신에게 반환됩니다. 당신은 그것을 한 후 후회해야합니다. 두 번째 요점은 현지 직원의 평가 기준이 불분명하다는 것입니다. 무엇을 달성 해야하는지 명확하지 않고 급여를 증가시키는 경우가 많이 슬롯 무료체험. 또 다른 단점은 대표와 고위 외국인이 몇 년마다 인수하고 현지 직원이 경영진이 될 수 없다는 것입니다. 나는 종종 내 경력 경로를 모른다는 것에 대한 불만을 듣는다. 셋째, 많은 사람들은 승인 및 의사 결정 과정이 현지 회사 및 기타 회사보다 오래 걸린다고 지적합니다. 지역 기업 회장에게 재량이나 권한이없는 회사가 많이 있다고 확신합니다. 또한 현지 직원의 불만이 개선을 제안하더라도 무시 될 것이라는 불만을 듣습니다. 일부 회사에서 일본 대통령은 현지 직원과 전혀 이야기하고 싶지 않습니다.

질문 :

경우에 따라 조직 구조와 시스템을 변경하기가 어렵습니다. 어떤 종류의 독창성을 만들고 있습니까?

답변 :

우리는 급여 범위와 급여가 표준을 명확하게 언급했다고 명시했습니다. 이 회사는 분기별로 4 번 및 4 번을 수행하는 것 외에도 매달 일대일 인터뷰를 진행하여 경력을 쌓는 데 도움이됩니다. 생산에 매우 효과적인 인재를 키우기 위해 회사에 많은 제안을하는 사람들을 정량화하고 평가하기 위해 노력하고 슬롯 무료체험. 나는 태국인이 그들이 생각하는 것을 말하지 않는다고 들었지만 그것은 사실이 아닙니다. 이 평가 시스템은 또한 수년간의 서비스 나 배경에 관계없이 자격을 갖춘 직원의 급여를 1.5 배 늘 렸습니다. 다시 말해, 지역 자회사는 평가할 재량권이 부여됩니다. 일반적으로 현지 시장 감각을 알지 못하는 일본 본사에서 급여 인상을 평가하거나 판단 할 수는 없으며 본사의 판단을 찾아서는 안된다고 생각합니다.

질문 :

직원들로부터 어떤 종류의 제안을 구할 수 있습니까?

답변 :

예는 만화를 좋아하는 직원의 제안을 기반으로합니다서비스 소개 만화를 그렸습니다. 다른 사람은 Facebook과Tiktok를 통해 시작되었습니다. "정말로 나를 고용하고 싶다면 (비디오에) 나타납니다." 급여는 태국 사람들에게도 중요하지만 직장의 편안함과 재미있는 분위기에서 중요합니다. 그들은 소셜 미디어를 사용하여 사람들이 여기서 일하는 것을 즐길 수 있다고 느낄 수 있도록 노력하고 슬롯 무료체험.

질문 :

고용 할 때 독창성이 있습니까?

답변 :

불일치 감소가 중요합니다. 우리는 항상 우리의 가치 표준 인 7 가지 가치를 가지고 있으며, 그것을 지원할 수있는 사람들 만 고용합니다. 또한, 채용 에이전트에만 의존하기보다는 선발 과정의 일부로 상호 작용과 같은 회의 일정과 같은 것들을 고려하여 불일치가 발생하지 않도록주의 깊게 고용하고 슬롯 무료체험.

---

참고 :

Fuji Chimera Research Institute의 "New Software Business Market 2023 Edition"은 출석 관리 소프트웨어, SAAS 시장, 사용 ID 수 (2022 결과)에 따라 다릅니다.