시리즈의 두 번째 할부는 공장 및 창고에서 물류에 사용할 수있는 자동 운송 차량 (AGV)과 같은 로봇을 개발하는 Malaysian DF Automation & Robotics를 소개합니다. 영국에서 공부하고 슬롯 커뮤니티의 기술 대학교에서 선임 강사를 공부 한 후 공동 창립자 인 Yong Choi FAI 박사는 몇 가지 비효율적 인 슬롯 커뮤니티 공장을보고 사업을 시작하기로 결정했습니다. 이 회사의 간단한 로봇은 쉽게 사용자 정의 할 수 있으며 신흥 국가 및 기타 국가에서 호평을 받았으며 슬롯 커뮤니티 이외의 지역에서 판매가 증가하고 있습니다 (인터뷰 날짜 : 2018 년 9 월 12 일).

공장 및 창고의 생산성을 향상시키는 로봇

질문 :

슬롯 커뮤니티의 도전을 어디에서 찾았습니까?

답변 :

그는 영국에서 4 년 동안 해외에서 공부했으며 미국 실리콘 밸리에도있었습니다. 그는 외국에있는 동안 많은 기업가들과 상호 작용했으며 그의 친구 중 한 명은 Glub의 창시자 인 Anthony Tan이었습니다. 이것 가운데서, 나는 사업을 직접 시작하는 것을 고려하고있었습니다. 슬롯 커뮤니티로 돌아온 후, 국내 공장은 공장 내에서 일상적인 작업과 물류에서 엄청난 노동력을 받았으며, 나는 그들의 비 효율성에 대해 의문을 가졌다. 일본 공장 자동화 제조업체의 제품이 인기가 있지만 슬롯 커뮤니티가 소규모 시장이므로 노력에 초점을 맞추지 않습니다. 2012 년에 사업을 시작하여 슬롯 커뮤니티 창고에 적합한 로봇이 있다면 생산성 향상에 기여할 수 있다고 생각했습니다.

질문 :

특정 제품 및 서비스.

답변 :

자동 운송 차량 (AGV)과 같은 로봇을 개발하고 제조합니다. 당사의 AGV는 최대 10,000 평방 미터의 공장 및 창고 내에서 사용할 수 있습니다. 고객 공장에서 근로자는 매일 아침 생산 공정을 시작할 때 부품을 창고에서 생산 라인으로 운송 할 것입니다. 한 공장에서 노동자들은 매일 500kg의 수하물을 운반하는 3km의 돌리 카트를 운반했습니다. 우리의 AGV는이 근로자들이 수하물을 운반하는 데 도움을 줄 수 있습니다. AGV 경로는 설정하기 쉽고 바닥에 자석 테이프를 넣고 컴퓨터에지도를 만듭니다. 사용자 정의도 쉽습니다. 우리의 AGV는 슬롯 커뮤니티, 싱가포르, 태국, 인도, 베트남, 인도네시아 및 멕시코의 다국적 기업에 전달되었습니다. AGV 외에도 컨베이어 벨트 스시 레스토랑 용 로봇을 개발했으며 미국과 영국으로 배달되었습니다.

질문 :

얼리 어답터를 어떻게 찾았습니까?

답변 :

첫 번째 고객을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 제가 처음으로 제품을 구입했을 때 주요 외국 AGV 제조업체가 아직 시장에 진입하지 않은 국가의 공장이었습니다. 우리의 제품이 우리의 첫 고객 공장에서 생산성을 향상시키고 노동 부담을 줄이는 데 도움이 되었기 때문에 이것은 좋은 실적이었습니다. 오늘날 다른 공장들은 많은 실적을 축적했으며, 이는 대중적인 명성이되어 매년 판매가 확대 될 수있었습니다.

질문 :

로봇이 몇 개의 혜택을 가져 오는가?

답변 :

예를 들어, 인도의 고객 공장에서 40 개 AGV가 소개되었습니다. 생산 공정에서 무거운 하중을 운반하기 위해 주로 사용됩니다. 각 AGV가 6 명 정도의 기능을 할 수 있다고 가정하면 40 개의 AGV가 도입 된 경우 40 ~ 100의 직원 수를 줄일 수 있습니다. 사람들을 고용 할 때 임금을 지불하는 것 외에도 식량 및 기숙사와 같은 많은 혜택이 필요하며 노동 소송과 파업의 위험이 있습니다.

불충분 한 슬롯 커뮤니티 벤처 서비스

질문 :

팀 정보.

답변 :

직원이 약 50 명이며 평균 연령은 27 세에 젊습니다. 우리 팀은 로봇 기술에 대해 매우 열정적이며 로봇과 관련 하여이 지역에서 주요 회사를 만들려고 노력하고 있습니다. 이 회사의 본사는 Johor에 있으며 판매 기반은 Kuala Lumpur와 Penang에 있습니다.

질문 :

기업가로서 슬롯 커뮤니티의 문제를 느꼈습니까?

답변 :

정부는 슬롯 커뮤니티 디지털 경제 공사 (MDEC) 및 슬롯 커뮤니티 글로벌 혁신 창의성 센터 (MAGIC)를 포함한 여러 기관을 통해 기업가들에게 관대 한 지원을 제공합니다. 그러나 일본에 비해 슬롯 커뮤니티에는 신생 기업을위한 서비스를 제공하는 회사가 충분하지 않습니다. 슬롯 커뮤니티 벤처 캐피탈 (VC) 기금은 1 천만 달러 이상을 투자 할 수있는 사람이 거의 없습니다. 따라서 슬롯 커뮤니티 이외의 생태계로 이전하는 것 외에 다른 옵션은 없습니다. 슬롯 커뮤니티 VC는 또한 Electronic Commerce (EC)와 같은 디지털 서비스 및 소프트웨어 개발을 선호하는 경향이 있으며 하드웨어 및 센서 개발과 같은 비즈니스에 투자하는 것을 꺼려합니다.

높은 성장이 지속되는 글로벌 시장에서의 판매 증가를 목표로

질문 :

향후 계획에 대해.

답변 :

글로벌 로봇 시장은 평균 연간 성장률이 15.6%로 계속 증가하고 있습니다. 우리의 매출은 2021 년에 1,200 만 달러의 목표로 약 230 만 달러 (2018)로 증가했습니다. 또한 적절한 시간에 상장을 고려하고 있습니다.

질문 :

일본 기업과의 파트너십은 어떻습니까?

답변 :

일본 이외의 지역에서는 여러 파트너와 협력하여 고객, 일본 회사에 솔루션을 제공합니다. 그러나 우리는 일본 내에 배달 기록이 없기 때문에 일본 시장에 진출 할 때 우리와 함께 일할 시스템 통합 자와 같은 전략적 파트너를 찾고 있습니다. 우리는 또한 우리에게 투자 할 수도 파트너를 환영합니다.

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*이 시리즈의 스타트 업은 해외 산업 인적 자원 개발 협회 (AOTS)에서 Jetro가 작성하고 있습니다.일본슬롯 사이트 새로운 산업 및 개발 도상국의 비즈니스 지원 - 중형 및 소규모67389_67498