기능 : 슬롯 사이트 신생 기업 : 성장 스타트 업에 대한 질문오프 그리드 태양열 발전 시스템 (케냐)의 할부 판매를 통해 공유권을 얻습니다.

전세계 전기 수요가 증가함에 따라 에너지에 대한 보편적 인 접근을 달성하는 것은 유엔 지속 가능한 개발 목표 (SDG) 중 하나입니다. 그러나 슬롯 사이트의 약 5 억 5 천만 명이 전기에 접근 할 수 없습니다 (World Bank, 2019). 오프 그리드는 가난한 사람들이 전기에 접근 할 수있는 실용적인 방법으로 2010 년경부터 관심을 끌기 시작했습니다. 소위 PAYG (Pay As You Go) 모델의 도입으로 여러 스타트 업이 지불하는 한 전기를 사용할 수있는 할부 판매 시스템 인 오프 그리드 태양 광 홈 시스템 시장은 빈곤층으로 확장되었습니다. Greenlight Planet은 초기부터 오프 그리드 태양열을 개발하기 위해 노력해 온 스타트 업입니다. 오늘날, 세계의 오프 그리드 태양 광 시장 점유율의 28%를 차지하는 수준으로 성장했습니다. 우리는 케냐에 기반을 둔 Kojima Kota 최고 재무 책임자에게 그리드 비즈니스 및 시장 전망의 변화에 ​​대해 물었습니다 (2019 년 12 월 18 일).

질문 :

회사 개요.

답변 :

오프 그리드 태양 광 및 태양 광 홈 시스템을 설계, 개발 및 판매하기 위해 노력하는 스타트 업. 2009 년 에이 회사는 미국 시카고에 태양 광 랜턴 개발 사업을 설립하여 인도에서 판매하기 시작했습니다. 2014 년에 그는 슬롯 사이트로 확장되어 케냐에 기지를 설립했습니다. 케냐 외에도 현재 탄자니아, 우간다, 나이지리아, 인도 및 미얀마에 기지가 있으며 중국 심천의 제품 개발 및 제조 기지가 있습니다. 콜센터 및 지원 영업 직원을 포함하여 약 1,300 명의 직원이 케냐에서만 일하고 있습니다. 주로 인도와 케냐에서는 약 1,200 만 대의 태양열 등불 및 태양 광 홈 시스템이 판매되었습니다. 이 회사는 미래에 에티오피아, 잠비아 및 말라위로의 운영을 확장하고자하며 현재 시리즈 D에 대한 자금을 모금하고 있습니다.

질문 :

비즈니스 모델은 무엇입니까?

답변 :

이 회사는 사용하기 쉬운 디자인이있는 제품인 "Sun King"을 개발했으며 유통 업체를 통해 40 개국에 배포되었습니다. 인도와 슬롯 사이트를 포함하여 전 세계적으로 총 300 건의 유통 업체를 다루고 있습니다. 그러나 원래 목표 인 슬롯 사이트 가난한 사람들 중 다수는 하루에 약 $ 1에 살고 있으며, 전액 사전 지불금으로 40 달러의 태양 광 등불을 사기가 어렵다는 것이 밝혀졌습니다. 따라서 2016 년에는 자체 할부 판매 또는 소위 PAYG 사업을 시작했습니다. 제품 및 가격 변동은 제품 개발 회사의 독특한 강점입니다. 가격은 $ 40에서 $ 700이며, 많은 제품 옵션이 있습니다. 예를 들어, 가장 인기있는 제품인 "Pro"는 40 달러의 소매 가격 인 USB 충전기가있는 간단한 태양 광 랜턴입니다. $ 4 보증금을 지불하면 장치가 문에 도착합니다. 하루 15 센트 (약 15 개의 케냐 실링 (KSH), 약 17 엔, 1ksh = 약 1.1 엔)을 지불하면 하루 24 시간 사용할 수 있습니다. 9 개월 동안 계속 지불하면 돈을 지불하게됩니다. 장애가없는 사람은 홈 60 (소매 가격 : $ 95)과 3 개의 전구와 라디오 3 개, 전구 3 개, 홈 400 (소매 가격 : $ 550)과 같은 업그레이드 버전으로 이동할 때 업그레이드 된 버전으로 이동할 때 저렴한 예금과 같은 혜택을 받게됩니다.

질문 :

PAYG 사업의 전망은 무엇입니까?

답변 :

출시 이후 3 년 동안 약 백만 가구에 도달했으며 PAYG 사업은 이미 65%의 매출을 차지하는 수준으로 빠르게 성장했습니다. Payg의 강력한 성능은 2017 년 이후 평균적으로 전년 대비 46% 증가한 판매량을 높였습니다. 2018 년에 시범 운영 된 TV 세트는 2019 년에 한 달에 5,000 대의 비율로 판매가 증가한 것으로 나타났습니다. 케냐는 많은 경쟁 업체가 있지만 시장은 나쁘지 않으며 긍정적으로 볼 수 있습니다. 앞으로 우리는 부가가치가 높은 제품을 소개하고자합니다. 또한 초기 단계에서 아시아를 포함한 다른 국가로 확장하고 시장 점유율을 얻는 것이 중요하다는 것도 인식됩니다.

질문 :

일본 기업에 대한 당신의 기대는 무엇입니까?

답변 :

슬롯 사이트는 향후 워터 탱크, 펌프 및 미니 컴퓨터 도입을 고려하고 있습니다. 이 회사는 또한 아시아를 포함한 다른 국가로 사업을 확장하는 데 중점을 둡니다. 유통 업체를 통한 제품 판매는 라인보다 앞서 있으며 네트워크와 Sunking의 브랜드 파워는 강점이 될 것입니다. 일본 기업들은 슬롯 사이트의 태양 광 홈 시스템에 적극적입니다. 우리는 투자에 참여할뿐만 아니라 기술 및 네트워크 측면에서 전략적 파트너십을 기대합니다.