말레이시아에서는 정보 사회의 발전으로 메이크업과 피부 관리에 대한 지식이 널리 퍼져 있었고 더 많은 사람들이 메이크업을 즐기고 있습니다. 또한, 각 민족 그룹마다 다른 미적 감각이 시장에 다양성을 가져옵니다. 우리는 말레이시아 화장품 시장의 트렌드를 탐구합니다.이 시장은 판매자 및 구매자와의 인터뷰를 통해 Covid-19 Pandemic 이후 급격히 증가하고 있습니다. 첫 번째 부분에서는 말레이시아 화장품 제조업체 및 소매 업체와 같은 판매자의 업계 내부자와의 인터뷰를 통해 볼 수 있듯이 현지 소비자의 아름다움 및 메이크업 습관 및 최근 트렌드를 소개 할 것입니다.

Murray는 메이크업에 중점을두고 있으며 중국어는 스킨 케어에 중점을 둡니다

말레이시아의 소비 추세를 파악할 때 다민족 국가가되는 것은 간과 할 수없는 전제 조건입니다. 인구의 약 60%를 차지하는 Malay People과 20% 미만을 차지하는 중국인은 아름다움과 메이크업 습관과 구매 추세가 다릅니다.

Malays에서는 사람들이 머리 위로 히잡을 착용하고 피부를 드러내지 않는 옷을 입으므로 얼굴이 메이크업의 유일한 부분입니다. 이러한 이유로, 포인트 메이크업, 주로 눈 화장 및 립스틱에 중점을 두는 경향이 있습니다. 메이크업 수준은 각 개인마다 다르지만 무거운 메이크업은 두피의 색상이 주류입니다. 메이크업은 시간, 위치 및 사례에 따라 다르지만 화장품 제조업체는 이벤트 나 다른 이벤트에서 외출 할 때 특히주의를 기울일 것이라고 들었습니다. 반면에, 하루에 5 번 메이크업을 제거해야하며, 사전 승선 및 이브닝 서비스를 제외하고 하루에 최대 3 번 연락해야합니다. 화장품 제조업체 A는 화장품을 자주 제거해야하지만 화장품 제조업체는 화장품 제조업체와 메이크업을 유지하는 스프레이를 오래 지속되는 기간 동안 베스트셀러라고 말합니다.

말레이 가족의 스킨 케어 제품에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 과거에는 일부 사람들이 메이크업없이 메이크업을 착용했지만 소셜 미디어를 통해 메이크업에 대한 지식이 널리 퍼져 있었고, 피부의 부담과 오래 지속되는 메이크업의 측면에서 메이크업베이스가 중요하다는 인식이 커지고 있습니다.

중국어에서는 건강하고 자연스러운 피부가 선호됩니다. 따라서 일상 생활이나 직장에서 메이크업을 착용하지는 않지만 파티와 특별한 경우에 가벼운 메이크업을 통합하는 경향이 있습니다. 메이크업에는 제한된 경우가 제한되어 있지만 내부의 클렌징 아이디어가 확고하게 확립되었으므로 피부 관리가 중점을 둡니다.

스킨 케어 측면에서 말레이시아는 자동차 기반 사회이므로 에어컨으로 인한 건조가 발생할 수 있습니다. 이러한 이유로, 과거에 대한 수요가 많았던 미백 외에도 보습에 대한 관심이 증가했다고 말레이시아에서 마케팅을 지원하는 팬 일본의 타카 하하키로 (Itakida)는 말합니다. 또한, 강한 햇빛으로 인해, 비타민 C 유도체를 함유 한 보습 크림 및 UV 치료 제품으로 인해 스팟을 방지하기 위해 인종에 관계없이 인기가 있습니다. 또한 스킨 케어 제품은 편안함에 중점을두고 매끄러운 제품은 끈적 끈적한 제품보다 선호되는 경향이 있습니다.

Cosmetics Market이 점점 경쟁이 치열 해지고 있으며 중국 브랜드도 시장에 진출하고 있습니다

2000 년대 초, 서부 브랜드는 말레이시아의 화장품 시장에 진입하는 주류 였지만 요즘 브랜드의 국적은 더욱 다양 해졌습니다. 일본 브랜드는 또한 스킨 케어에 중점을두고 Biore 및 Namago 토너가 인기를 얻고있는 시장에서 자신의 위치를 ​​확립했습니다. Shiseido, Kose, Kanebo Cosmetics 및 Mandom과 같은 화장품 제조업체는 말레이시아에 판매 기지를 보유하고 있으며 메이크업을 포함한 각 제품 라인업을 보유하고 있습니다.

이 일본 화장품은 백화점, 쇼핑몰, 약국 등에서 판매됩니다. 말레이시아에서 일본 기업들은 또한 약국 사업에 진입했습니다. Ainz & Torpe는 2022 년 5 월 말레이시아에 문을 열었으며 2024 년 12 월 현재 4 개의 매장으로 확장되었습니다. Sugi Holdings는 또한 현지 약국 체인 Alpro Pharmacy Group의 합작 투자 인 "Sugi Alpro Pharmacy"라는 약국을 운영하고 있습니다.

한국 브랜드는 외국 브랜드들 사이에서 강력한 존재를 가지고 있으며, 앞으로 Covid-19 Pandemic 이전부터 현재까지 다양한 브랜드가 교환하고 유입되었습니다. Guardian 및 Watsons와 같은 약국에는 한국 브랜드 화장품을 판매하는 K-Beauty 코너도 있습니다. 한국 브랜드는 브랜드 인지도를 높이기 위해 광고 및 테스트 마케팅에 철저히 투자하고 있다고 믿어집니다. 한국 브랜드의 한 예에서,이 매장은 첫 번째 단계의 쇼핑몰에 문을 열었으며 소비자들 사이에서 브랜드 인지도와 인기를 높이면 영업 채널이 고가의 벽돌 및 박격포 상점에서 전자 상거래 (전자 상거래)로 전환됩니다. 또한 특히 말레이어 소비자는 "브랜드를 사용하는"것이 아니라 "사용중인"에 초점을 맞추는 경향이 있지만, K-POP 우상을 사용하고 영향력있는 사람을 사용하여 소셜 미디어에 대한 프로모션을 강화하는 한국 브랜드의 홍보 전략이 작동하고 있습니다. 영어 패키지를 채택하고 현지 시장의 가격 책정을 설정하여 슬롯의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

Covid-19 Pandemic 이후의 트렌드에는 Tiktok 상점과 같은 소셜 미디어를 사용하여 판매하는 중국 브랜드의 부상과 신흥 브랜드가 포함됩니다. 특히 중국 브랜드는 저렴한 가격으로 화장품을 판매하고 있으며 현지 시장에서 인기있는 한국 브랜드 제품의 특성을 활용하고 있습니다. 또한 중국 기업이 동남아시아 (중국에서 생산)를위한 브랜드를 개발하는 경우가 있었으며 Skintific은 잘 팔리는 브랜드의 대표적인 예입니다.

구매 행동과 매력적인 브랜드 이야기를 다양 화하는 것이 중요합니다

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업계 관리들은 말레이시아의 독특한 측면이 정보 수집 도구와 방법이 민족 그룹에 따라 다르다는 것임을 지적했다. SNS는 정보 수집의 주요 원천이지만 정보를 공유하는 것이 일반적이지만 SNS 사용의 특성은 연령과 민족 그룹에 따라 다르므로 대상 고객에게 맞춤형 정보를 공유하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 중국인들은 Xiao Hongshu (Red), Douyin (Tiktok의 중국어 버전) 및 Wechat과 같이 중국 슬롯에서 일반적으로 사용되는 소셜 미디어의 정보를 수집합니다. 한편, Malays는 주로 Instagram, Tiktok, Facebook 등에 중점을 둡니다. 또한 Malays는 텍스트를 포함하지 않는 이해하기 쉬운 비디오를 선호하지만 중국인은 자신에게 유익한 제품을 찾으므로 제품 소개에 대한 설명을 철저히 포함시키는 것이 효과적입니다. 당연히 영향력있는 사람들은 민족 집단마다 다릅니다.

SNS의 사용 방법에는 민족성에 차이가 있지만 말레이시아는 소셜 미디어, 특히 중국어, 말레이, 중국어 및 영어를 이해함에 따라 모든 국가의 최신 트렌드를 얻을 수있는 환경이라는 점에서 독특합니다.

메트로폴리탄 슬롯의 소비자를 동봉하는 것이 첫 번째 단계이며 EC는 또한 중요한 판매 도구입니다

업계 관리들은 말레이시아 소비자 시장에 진입 할 때 메트로폴리탄 슬롯에 매장을 개점하고 판매함으로써 인식을 높이는 것입니다. 여기서 우리는 말레이시아 소비자 시장을 살펴볼 것입니다. 말레이시아 인구는 2024 년 8 월 기준으로 3,460 만 명이며 슬롯 인구의 30% 또는 30% 미만의 슬롯에 따라 쿠알라 룸푸르와 셀랑 고르 수도에 집중되어 있습니다 (표 참조). 쿠알라 룸푸르 대도시 슬롯에서 한 달에 가계 소비 지출은 평균 6,770 ~ 7,823 링깃 (약 240,000 ~ 280,000 엔, 약 35 엔)이며 전국 평균보다 높습니다.

국내 인구 구성을 살펴보면, 평균 연령은 30.9 세이며, 인구는 부분적으로 노화되지만 노동 인구 (15-64 세)는 주로 쿠알라 룸푸르 대피 슬롯에서 70%를 초과합니다.

주 1 : 가계 소비 지출은 2022 년이었고 인구는 2024 년 8 월
주 2 : 인구 규모가 백만 이상인 주와 도시에서 발췌.
출처 : 말레이시아 통계국의 데이터를 기반으로 한 Jetro

또한 대도시 슬롯의 물리적 상점에서의 판매를 고려할 때 개설 된 슬롯의 특성을 신중하게 고려하는 것이 중요합니다. 대도시 슬롯에는 특히 많은 쇼핑몰이 있지만 각 슬롯에는 고유 한 특성이 있으므로 제품의 대상 고객이 모이는 슬롯에 매장을 개설하는 것이 바람직합니다. 예를 들어, 도시 중심부에있는 Bukit Bintang의 쇼핑몰은 일반적으로 많은 사람들이 관광객의 비율을 가지고 있습니다. 반면, Mid Valley 주변 슬롯은 슬롯 주민, 주로 가족, 주로 Subanjaya 인 Slango는 대학에 둘러싸여 있으며, 많은 젊은이들이 있으며, 주로 많은 젊은이들이 있습니다.

반면에 Shopee 및 Lazada와 같은 전자 상거래 사이트는 대도시뿐만 아니라 시골에서도 소비자에게 도달하는 데 중요한 도구입니다. 말레이시아 통계국에 따르면 2023 년 현재 가구의 인터넷 접근률은 96.4%였으며 농촌 슬롯에서는 89.8%였습니다. 동시에, 가구의 97.6%가 스마트 폰을 사용할 수 있고 농촌 슬롯에서는 94.1%가 될 수 있으므로 많은 시민이 인터넷과 스마트 폰을 사용할 수있는 환경이됩니다. Covid-19 Pandemic 동안 빠르게 확산 된 전자 상거래는 Covid-19 Pandemic 이후에도 다소 남아 있으며 중요한 생활 인프라 중 하나로 역할을 해왔습니다.

일본 제품의 품질 이미지는 안정적이지만 소비자와 공명하는 이야기는 중요합니다

일반적으로, 일본 제품은 말레이시아 내에서 일본 제품이 고품질이라는 것을 인식하고 있지만 최근에는 중국 제품의 품질도 개선되었으며 "일본에서만 만들어 질 수 없다"(Cosmetics Manufacturer A)를 지적합니다. 소비자에게는 품질의 차이가 좁아지고, 더 많은 제품 옵션이 있습니다. 이러한 맥락에서 일본 제품을 선택하기 위해서는 품질뿐만 아니라 브랜드의 개념과 스토리를 명확하게 보여주고 소비자의 브랜드의 충성도를 높여야합니다.

또한 일본에서 제품을 수출하고 현지에서 판매 할 때 현지 수입원 및 소매 업체와의 협력이 필수적입니다. 이 경우 프로모션을 슬롯에 맡기지 않고 프로모션을 직접 판매하는 태도를 갖는 것이 중요합니다.