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기능 : 빠른 변화 세계 상황과 일본 기업의 무료 슬롯 사업수출 및 무료 슬롯 확장 실현 및 확장의 열쇠는 시장 조사 및 비즈니스 파트너입니다

2019 년 4 월 18 일

2018 년 "일본 기업의 무료 슬롯 사업 개발에 대한 설문 조사"(이후,이 설문 조사, 주 1)에서 Jetro는 수출 및 무료 슬롯 확장을 실현하고 확장하는 데 특히 효과적인 조치를 물었습니다. 결과적으로 많은 응답자들은 현지 시장 조사 및 비즈니스 파트너 확장에 효과적이며 무료 슬롯 판매 비율이 높을 수있는 회사의 비율이 높을수록 두 가지 조치가 모두 효과적이라고 말했습니다. 또한 수출과 비교하여 현지 시스템 정보, 비즈니스 관행, 인적 자원 확보 및 개발에 응답 한 응답자의 비율은 무료 슬롯 확장을 실현하고 확대하는 데 효과적이었습니다.

가장 일반적인 응답은 현지 파트너를 확보하는 것이 수출을 실현하고 확장하는 데 효과적이라는 것입니다

설문 조사에서 수출을 실현하고 확장하는 데 특히 효과적인 조치에 대해 물었을 때, 61.7%는 "지역 비즈니스 파트너, 파트너 등) (이하 지역 비즈니스 파트너라고 언급 한),"규모, 소비자 수요, 기간 등을 언급 한) 55.2%의 57.9% 및 "전시회 및 비즈니스 회의 참여"(그림 1 참조).

다중 답변. 수출중인 회사 중 61.7%가 지역 비즈니스 파트너 (판매 및 파트너 등), 57.9%의 설문 조사에 참여한 현지 시장 (규모, 소비자 수요 및 선호도, 경쟁 등), 55.2%는 전시 및 비즈니스 회의에 참여했습니다. 24.5% 현지 시장을위한 제품 및 서비스를 개발했으며, 17.5%는 FTA 및 기타 관세 면제 조치, 14.6% 보호 지적 재산 및 위조 조치, 7.6%는 전자 상거래 거래 및 2.3%를 활용했습니다. 회사 규모에 따라 대기업의 64.6%가 현지 비즈니스 파트너를 확보했으며 67.7%는 현지 시장 조사를 조사했으며 48.0%는 전시 및 비즈니스 회의에 참여했으며 52.3%는 지역 시스템 정보 및 비즈니스 관행, 37.8% 보안 및 교육 인원을 무료 슬롯 시장에 담당하고 32.9%의 TORIFT를 사용하여 32.9%를 개발했습니다. 지적 재산 및 위조 제품, 7.0%는 전자 상거래 거래 및 1.0%를 사용했습니다. 중소 기업 중에서 61.2%의 현지 비즈니스 파트너를 확보했으며 56.0%는 현지 시장 조사를 조사했으며 56.7%는 전시 및 비즈니스 회의에 참여했으며, 37.7%는 지역 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사한 37.1%의 무료 슬롯 시장에 대한 보안 및 훈련 된 직원, 34.9% 개발 된 제품 및 서비스, 14.4% FTAS 및 서비스, 14.4%는 14.4% FTAS 및 서비스를 사용했습니다. 14.0% 보호 지적 재산 및 위조 조치, 7.7%는 전자 상거래 거래 및 2.5%를 사용했습니다. — 그림 1 : 수출을 실현하고 확장하기위한 효과적인 조치 (전반적으로 회사 규모별로)

대기업 (415 개 기업) 중에서 회사 규모에 따라 "현지 시장 조사"는 67.7%, 64.6%의 "지역 비즈니스 파트너 확보"및 "고객 관세율, 규정, 규제 등) 및 비즈니스 습관을 조사하는 것"(시스템 정보 및 비즈니스 습관)을 조사했습니다. 중소 기업 (2,050 개 회사) 중에서 "지역 비즈니스 파트너 확보"(61.2%), "전시회 및 비즈니스 회의에 참여"(56.7%) 및 "지역 시장 조사"(56.0%). 전문 마케팅 부서가없는 종종 중소 기업의 경우 전시회 및 비즈니스 회의는 새로운 고객을 인수 할뿐만 아니라 제품에 관심이있는 고객과 의사 소통하고 회사의 인식을 높일 수있는 소중한 기회입니다. 다른 항목은 "현지 시장 조사"와 "현지 비즈니스 파트너 확보"가 회사의 규모에 관계없이 효과적이지만 "FTA (자유 무역 계약)의 활용 및 기타 관세 제도 시스템"(FTA 및 기타 관인 및 기타 요약 시스템으로 언급 된)에서 대규모 및 중소 규모의 기업 간의 응답 속도에는 차이가 있음을 나타냅니다. 대기업과 비교할 때 중소 기업은 종종 수출 목적지에 자회사가 없으며, 부모 보조 거래로 인한 관세 감축의 영향을보기가 어렵다고 생각됩니다 (주 2).

다음으로, 무료 슬롯 판매 비율에 따라 수출에 효과적인 조치를 살펴보면, 동일한 비율이 61%를 초과하는 회사 (188 개 회사)의 "지역 비즈니스 파트너 확보"및 "지역 시장 조사"에 대한 응답 비율은 각각 68.1%및 66.5%로 증가했습니다 (그림 2). 또한 "전시회 및 비즈니스 회의 참여"를 제외하고는 무료 슬롯 판매 비율이 높은 회사의 비율이 더 높은 일반적인 추세가있었습니다. 무료 슬롯 판매 비율이 높은 회사는 무료 슬롯 시장과 경제의 영향을받을 것이므로 이러한 조치를 취할 가능성이 높아질 것입니다.

무료 슬롯 판매 비율, 1% 미만의 무료 슬롯 판매 비율을 가진 무료 슬롯 판매 비율, 회사 (238 개 회사), 42.0%의 현지 시장 조사, 50.0%가 전시회 및 비즈니스 회의에 참여한 28.2%의 현지 시스템 정보 및 비즈니스 연습, 18.9%의 책임, 18.9%의 책임, 18.9%의 책임을지고 훈련하는 효과적인 조치를 찾고 있습니다. 28.2% 현지 시장을위한 제품 및 서비스를 개발했으며 8.2%는 FTA 및 기타 관세 면제 조치를 활용했으며 8.4%는 지적 재산 보호 및 위조 조치를 사용했으며 11.8%는 전자 상거래 거래, 5.9% 사용 및 2.1%를 사용했습니다. 무료 슬롯 판매 비율이 1-20% 인 회사 (1,344 개 회사)의 경우 62.4%의 현지 비즈니스 파트너를 확보했으며 59.4%는 현지 시장 조사에 59.4%, 전시회 및 비즈니스 회의에 참여했으며, 39.4%의 설문 조사에 참여한 현지 시스템 정보 및 비즈니스 관행, 28.1% 보안 및 훈련 된 직원, 28.7%는 제품 및 15.5%의 제품을 책임지고 15.5%를 차지했습니다. 기타 관세 면제 조치, 13.5% 보호 지적 재산 및 위조 조치, 6.9%는 전자 상거래 거래를 활용했으며 2.4%. 21-60% 무료 슬롯 판매 비율을 보유한 회사 (455 개 회사)의 경우 64.8%의 현지 비즈니스 파트너를 확보했으며 62.0%는 현지 시장 조사에 55.6%가 전시 및 비즈니스 회의에 참여했으며, 45.3%의 설문 조사에 참여한 지역 시스템 정보 및 비즈니스 관행, 35.6% 보안 담당자, 35.2%의 유물을 담당하고, 30.2%는 현지 제품 및 24.2%의 서비스를 담당했습니다. 관세 면제 조치, 17.4% 보호 지적 재산 및 위조 조치, 10.8%는 전자 상거래 거래 및 0.9%를 사용했습니다. 60-100% 무료 슬롯 판매 비율을 보유한 회사 (188 개 회사)의 경우 68.1%의 현지 비즈니스 파트너를 확보했으며 66.5%는 현지 시장 조사에 54.3%가 전시 및 비즈니스 회의에 참여했으며 50.0%의 설문 조사에 참여한 현지 시스템 정보 및 비즈니스 관행, 42.0% 보안 담당자, 42.0%의 유물을 책임지고 23.9%의 제품을 개발했습니다. 관세 면제 조치, 19.7% 보호 지적 재산 및 위조 조치, 8.5%는 전자 상거래 거래 및 5.3%를 사용했습니다. — 그림 2 : 수출 실현 및 확장을위한 효과적인 조치 (무료 슬롯 판매 비율)

대부분의 회사는 무료 슬롯에서 확장 할 때 현지 시장 조사가 효과적이라고 응답했습니다

반면에, 무료 슬롯 확장을 실현하고 확장하는 데 효과적인 조치는 어떻습니까? 이 설문 조사에서 특히 효과적인 정책에 대해 물었을 때, 50.7%는 무료 슬롯 기지를 가지고 있다고 응답했으며 48.1%가 "지역 시장 조사"에 응답했으며 45.8%는 "지역 비즈니스 파트너 확보"에 응답했으며 45.8%는 "시스템 정보 및 비즈니스 관행"에 응답했습니다 (그림 3 참조).

우리는 무료 슬롯 확장을 실현하고 확장하기위한 효과적인 조치에 대해 요청했습니다 (다중 답변). 무료 슬롯 기지가있는 회사 중 50.7%가 현지 시장을 조사했으며, 48.1%는 지역 비즈니스 파트너를 확보했으며, 45.8%는 무료 슬롯 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사한 45.4%의 보안 및 훈련 된 인력을 무료 슬롯 비즈니스를 책임지고 20.4%가 전시회 및 비즈니스 회의에 참여했으며, 17.1%는 현지 시장에 대한 17.1%의 제품 및 기타 Expeft torceation을위한 17.1%의 제품 및 서비스에 참여했습니다. 지적 재산 및 위조 조치, 3.3%는 전자 상거래 거래 및 1.0%를 사용했습니다. 회사 규모를 살펴보면, 대기업의 67.3%가 현지 시장을 조사했으며 58.1%의 지역 비즈니스 파트너, 61.3%는 지역 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사한 48.9%의 무료 슬롯 비즈니스를 담당하고 훈련 된 직원을 보장하고 훈련 된 직원, 20.2%는 전시회 및 비즈니스 회의에 참여하여 지역 시장에 참여한 23.3% FTAS 및 기타 제품 및 서비스에 참여했습니다. 12.9% 보호 지적 재산 및 위조 제품, 3.7%는 전자 상거래 거래 및 1.4%를 사용했습니다. 중소 기업 중 42.4%는 현지 시장을 조사했으며 43.1%는 지역 비즈니스 파트너를 확보했으며 38.1%는 무료 슬롯 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사한 36.1%의 보안 및 훈련 된 직원을 무료 슬롯 비즈니스를 담당했습니다. 20.6%는 전시회 및 비즈니스 회의에 참여했습니다. 지적 재산 및 위조 제품, 3.0%는 전자 상거래 거래 및 기타 0.9%를 사용했습니다. — 그림 3 : 무료 슬롯 확장 실현 및 확장을위한 효과적인 조치 (회사 규모 별)

회사 규모를 살펴보면 대기업 (511 기업)의 67.3%가 "현지 시장 조사"를 받았으며, 응답자의 61.3%는 "시스템 정보 및 비즈니스 관행에 대한 설문 조사"를 받았으며 58.1%는 "지역 비즈니스 파트너 확보"라고 응답했습니다. 중소 기업 (1,017 개 회사) 중 43.1%는 "현지 비즈니스 파트너 확보"라고 답했으며 42.4%는 "현지 시장 조사"라고 답했으며 38.1%는 "시스템 정보 및 비즈니스 관행 조사"(그림 3 참조)라고 응답했습니다. 수출, 현지 시장 조사 및 현지 비즈니스 파트너와 같은 무료 슬롯 확장에도 불구하고 회사 규모에 관계없이 상위 3 개 항목 중 하나였습니다.

다음, 무료 슬롯 판매 비율로 무료 슬롯를 실현하고 확장하는 데 효과적인 조치를 살펴보면 일반적으로 무료 슬롯 판매 비율이 증가함에 따라 모든 품목에 대한 더 높은 응답 속도에 대한 경향을 보았습니다 (그림 4 참조). 그러나 무료 슬롯 판매 비율이 1% 미만인 회사 (185 개 회사)의 54.1%가 지역 비즈니스 파트너를 확보하는 것이 효과적이어서 무료 슬롯 판매 비율이 1% 이상인 회사보다 응답 비율이 높다고 응답했습니다. 무료 슬롯 판매량이 적은 회사의 경우 제품과 서비스를 고객에게 제공 할 수있는 현지 파트너를 확보하는 것은 특히 무료 슬롯 확장을 실현하고 확장하는 데 효과적인 것으로 보입니다.

무료 슬롯 판매 비율, 1% 미만의 무료 슬롯 판매 비율, 45.9% 설문 조사 현지 시장, 54.1%의 현지 사업 파트너, 40.0%의 현지 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 보장하는 무료 슬롯 판매 비율, 무료 슬롯 판매 비율을 실현하고 확장하기위한 효과적인 조치를 찾고 있습니다. 전시 및 비즈니스 회의, 11.4%는 현지 시장을위한 제품 및 서비스를 개발했으며 5.9%는 FTA 및 기타 관세 면제 조치, 4.9% 보호 지적 재산 및 위조 제품, 1.6%는 전자 상거래 거래 및 2.2%를 활용했습니다. 무료 슬롯 판매 비율이 1-20% 인 회사 (683 개 회사) 중 49.9%가 현지 시장, 46.9%의 현지 비즈니스 파트너, 45.4%는 현지 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사한 45.9%의 설문 조사, 38.9% 확보 및 훈련 된 인원을 무료 슬롯 사업을 담당하기 위해 전시회 및 비즈니스 회의에 참여하여 15.2%가 현지 제품 및 기타 시장을 개발했습니다. 면제 조치, 7.8% 보호 지적 재산 및 위조 제품, 3.4%는 전자 상거래 거래 및 기타 0.6%를 활용했습니다. 21-60% 무료 슬롯 판매 비율을 보유한 357 개 회사 (357 개 회사) 중 56.3%의 현지 시장, 48.7%는 현지 비즈니스 파트너, 50.1%는 현지 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사했으며 45.4%는 무료 슬롯 비즈니스를 담당하기 위해 45.4%의 보안을 확보하고 훈련 된 직원, 20.4%는 전망대 및 비즈니스 회의에 참여했습니다. FTA 및 기타 관세 면제 조치, 13.7% 보호 지적 재산 및 위조 제품, 3.6%는 전자 상거래 거래 및 0.8%를 활용했습니다. 60-100% 무료 슬롯 판매 비율을 보유한 120 개 회사 (120 개 회사) 중 50.8%가 현지 시장, 52.5%의 현지 비즈니스 파트너, 46.7%는 현지 시스템 정보 및 비즈니스 관행을 조사한 45.8%의 설문 조사 및 교육 요원을 무료 슬롯 사업을 담당하기 위해 45.8%의 보안 및 교육 요원을 보장했습니다. 면제 조치, 지적 재산 및 위조 조치를 17.5%, 5.0%는 전자 상거래 거래 및 1.7%를 활용했습니다. — 그림 4 : 무료 슬롯 확장 실현 및 확장을위한 효과적인 조치 (무료 슬롯 판매 비율)

수출과 무료 슬롯 확장 간의 효과적인 정책의 차이

무료 슬롯 확장에 효과적인 수출 및 정책에 대한 응답 결과를 비교하면, 회사의 비율은 수출을 실현하고 확대하는 데있어 수출을 실현하고 확대하는 데있어 "전시 및 비즈니스 회의에 참여하는"이 "전시회 및 비즈니스 회의에 참여"에 응답 한 것으로 밝혀졌다.

현지 시장 조사 평균 수출은 57.9%, 무료 슬롯 확장의 경우 50.7%, 무료 슬롯 비즈니스 파트너의 경우 61.7%, 무료 슬롯 확장의 경우 48.1%, 지역 시스템 정보 및 사업 사업의 경우 40.1%, 무료 슬롯 실습의 경우 45.8%, 무료 슬롯 40%, 무료 슬롯의 4.7%, 무료 슬롯 확장 및 59.7%입니다. 지역 비즈니스의 55.2% 확장. 대조적으로, 무료 슬롯 확장의 20.4%가 도입되었고, 수출의 경우 24.5%, 무료 슬롯 확장의 경우 17.1%, FTA의 17.5% 및 기타 관세 면제 조치가 사용되었으며, 무료 슬롯 확장의 경우 11.8%, 지적 부동산 보호의 경우 14.6%가 사용되었으며, 무료 슬롯 확장의 경우 9.6%, 7.6%는 3.6%가 사용되었습니다. 확장 및 기타 수출은 사용되었으며 무료 슬롯 확장의 경우 2.3%가 사용되었습니다. — 그림 5 : 수출 및 무료 슬롯 확장 실현 및 확장을위한 효과적인 조치 (수출 및 무료 슬롯 확장 비교)

전시 및 비즈니스 회의는 무료 슬롯에서 판매되는 실제 제품 및 서비스를 전시하고 제한된 기간 내에 계약을 수집하여 수출 협상에 익숙해지기 쉽습니다. 따라서 "전시회 및 비즈니스 회의 참여"에 응답 한 응답자의 비율은 수출을 실현하고 확대하는 데 효과적이라고 응답 한 것으로 보입니다. 반면, 무료 슬롯 확대는 외국 자본 및 세금 시스템에 대한 규정, 외국 고용 규정, 거주 허가 및 상표 등록을 포함하여 다양한 지역 법률 시스템을 준수해야합니다. 또한 무료 슬롯에서 새로운 기지를 설립 할 때는 기지를 운영해야합니다. 이러한 이유로 무료 슬롯를 확장 할 때 "시스템 정보 및 비즈니스 관행 조사"및 "인적 자원 확보 및 개발"에 대한 대응 속도는 수출보다 높았다 고 생각됩니다.