기능 : 아프리카 피망 슬롯 기기 사업의 가능성피망 슬롯 관광의 원동력으로 성장하는 사립 병원 (튀니지)
지역 기준으로 확장 전략을 개발하는 외국 기업과의 파트너십을 고려하여

Maghreb 치과 치료 (MDC)는 튀니지의 치열 교정 장비 유통 업체입니다. 그는 6 월 초 Jetro가 주최 한 아프리카 온라인 비즈니스 회의 (피망 슬롯 기기)에서 구매자로 참여했습니다. 그는 8 개의 일본 피망 슬롯 기기 제조업체를 인터뷰했습니다. 우리는 Hadija Mezeni 회장과 영업 관리자 인 Ahmed Kubayere에게 회사의 사업 개발과 튀니지 피망 슬롯 기기 시장의 현재 및 전망에 대해 물었습니다 (2021 년 6 월 30 일).

특수 필드의 유통 업체에서 일반적으로 피망 슬롯 기기로 확장

질문 :

MDC의 설립 및 비즈니스 개요의 역사는 무엇입니까?

답변 :

그는 거의 30 년 동안 피망 슬롯 바이오 관련 회사 인 Medibio의 CEO였습니다. 이 기간 동안, 우리는 일본 주요 혈액 분석 및 지혈 장비 제조업체에서 25 년 동안 제품을 수입하고 판매했습니다. 또한 프랑스어를 사용하는 Maghreb 국가를위한 회사의 튀니지 자회사 및 교육 센터를 시작한 경험이 있습니다. 2014 년에 그는 미국 치열 교정 장치 제조업체 인 ORMCO의 에이전트로 MDC를 설립했습니다. 현재 ORCOM을 포함한 3 명의 미국 치과 및 치열 교정 제품 제조업체와 UV (자외선) 소독 장비의 독일 제조업체의 에이전트로 근무하고 있습니다.

치열 교정 부문은 틈새 시장입니다. 튀니지에서는 5 명의 경쟁자가 120 명의 치열 교정 학자로 붐비고 있습니다. 각 분야에는 전문가가 거의 없으며 비즈니스를 특정 분야로 제한하면 성장 잠재력이 제한됩니다. 따라서 우리 회사는 피망 슬롯 기기에서 다양한 활동을 확장했습니다. 이 회사는 치과뿐만 아니라 안과 및 심장 수술을위한 포괄적 인 피망 슬롯 기기 유통 업체로 성장할 계획입니다. 튀니지에서는 다양한 피망 슬롯 분야에 풍부한 재능이 있기 때문에 전문 지식을 가진 영업 직원을 개발할 수 있다고 생각합니다.

질문 :

MDC의 대상 및 판매 채널은 무엇입니까?

답변 :

우리는 공립 병원이 아닌 사립 병원 및 클리닉에 영업 채널을 집중시킵니다. 공립 병원에는 재정 자원이 부족하므로 우리가 처리하는 첨단 제품을 구매할 가능성이 거의 없습니다. 또한 주문 및 지불을 처리하는 데 많은 시간이 걸립니다.

튀니지에서 피망 슬롯 관광이 발전하고 있습니다. 이들은 전국에 흩어져있는 사립 병원 및 개인 전문 클리닉입니다. 정부가 지원하는 튀니지의 피망 슬롯 관광은 성형 수술, 모발 이식, 치과, 치열 교정 및 피부과와 같은 틈새 분야를 전문으로합니다. 치료 수준이 높고 가격도 경쟁력이 있습니다. 피망 슬롯 관광의 목표 영역은 점차 확장되고 있으며 비즈니스 기회가 있다고 생각합니다.

한 고객은 튀니스의 군사 병원입니다. 일반 공립 병원과 달리 예산은 큽니다. 결과적으로, 고품질 장비에 대한 수요가 높으며 지불도 원활합니다. 군 병원에서 군인은 기본적으로 치료의 대상입니다. 그러나 높은 수준의 장비를 사용하면 대중은 필요한 경우 치료를받을 수 있습니다.

질문 :

MDC의 전망은 무엇이며 우리는 일본 기업들로부터 무엇을 기대하고 있습니까?

답변 :

튀니지의 인구는 1,100 만 명이며 국내 시장은 적습니다. 반면, Maghreb 지역에서 접근하면 시장이 확장 될 것입니다. 최근에, 우리는 치열 교정 치료를 전문으로하는 미국 제조업체의 대리인으로 리비아와 알제리 시장에서 임무를 맡았습니다. 그는이 두 나라에 대한 영업 및 기술 교육을 책임지고 있습니다. 새로운 코로나 바이러스 감염의 확산의 영향으로 인해 전략은 온라인 교육을 활용하여 튀니지 지점을 Maghreb 지역으로 허브로 확장하는 것입니다.

튀니지는 Maghreb 지역 및 피망 슬롯 분야의 다른 프랑스어를 사용하는 아프리카 국가의 선진국입니다. 이 나라의 많은 여행자들이 치료를 위해 튀니지로 왔습니다. 이 수요를 충족시킴으로써 우리는 피망 슬롯 수준의 추가 개선에 기여하기를 희망합니다.

이전의 경험에서, 나는 일본 제품이 고품질이며 일본 기업이 장기적인 관점에서 비즈니스를 구축 할 수 있음을 깨달았습니다. 일본 기업과의 관계를 구축하는 데는 처음에는 시간이 걸립니다. 그러나 일단 사업을 시작하면 그들은 당신과 함께 걸을 것입니다. 유통 업체에서 자회사 및 교육 센터에 이르기까지 회사의 개발은 회사 관리를 관리하는 회사의 모토 인 "기능 향상"의 훌륭한 예입니다. 따라서 일본 제품에 대한 높은 기대치가 있습니다. 우리는 일본 기업과의 파트너십을 강력하게 희망합니다.

공공 병원의 구매력, 피망 슬롯 관광을 담당하는 사립 병원과의 큰 차이

질문 :

어떤 종류의 외국 기업이 튀니지로 확장됩니까? 또한 공공 병원과 사립 병원의 차이점은 무엇입니까?

답변 :

내가 수년간 참여한 피망 슬롯 생물학 분야에서 일본을 포함한 대부분의 주요 외국 회사는 튀니지로 확장되었습니다. 따라서 튀니지는 유럽과 같은 수준의 분석 장비를 가지고 있습니다. 모든 종류의 피망 슬롯 기기는 튀니지에서 다른 피망 슬롯 분야에서도 도입되었습니다. 그러나 사립 병원에는 두 개의 스캐너 만 있지만 공립 병원에는 없습니다. 공립 병원은 국가 예산이 부족하기 때문에 고가의 장비를 구매하기가 어렵고 국제기구, 은행 등이 자금을 조달하는 경우에만 가능합니다. 반면에 개인 병원은 매우 높은 수준 피망 슬롯 장비를 가지고 있으며 피망 슬롯 관광을 에너지 원으로 사용함에 따라 인프라는 고급 호텔과 유사합니다. 이것이 외국 피망 슬롯 관광객을 행복하게 만드는 것입니다.

질문 :

피망 슬롯 기기를 판매 할 면허가 있습니까? 또한 외국 회사를 수출 할 때 무엇을 언급해야합니까?

답변 :

주사기 및 처방전없이 구입할 수있는 약물도 일본에서 제조됩니다. 이러한 제품 수입은 상무부의 허가가 필요합니다. 그러나 그 외에는 자유롭게 가져오고 판매 할 수 있습니다.

반면에, 수입 제품에 대한 관세는 관할권 부의 기술 통제와 관련이 있습니다. 피망 슬롯 기기의 경우, 테스트는 보건 노동 복지부와 국립 제약 검사 연구소 (LNCM)에서 수행 할 것입니다. Jetro의 온라인 비즈니스 회의에서 딜러에게 인증서가 있는지 반복적으로 물었습니다. 제품 인증서가 제공되면 기술 검사가 원활하게 수행되어 세관 허가에 필요한 시간이 단축되기 때문입니다. 일반적으로 세관 통관은 새로운 거래에 약 한 달이 걸립니다. 두 번째 테스트 후 기존 검사 파일이 있으므로 필요한 시간이 단축됩니다. 필요한 문서가 많이 있지만 일단 모든 것이 제자리에 있으면 세관 간격이 예상보다 오래 걸리지 않습니다. 이 경우 기술 검사가 완료된 후 세관 허가 및 은행 지불 권한이 발행되며 주문은 평균 약 2 주 동안 주문 대상에 도착합니다.

질문 :

지불 예방 조치는 무엇입니까?

답변 :

이 경우 현재 비즈니스 파트너에 대한 지불은 도착 후 3 개월 이내에 있습니다. 튀니지에서는 무역 거래에서 사전 지불이 법적으로 허용되지 않습니다. 중앙 은행의 감독하에화물이 도착하고 관세가 확인되면 은행은 문서를 준비하고 지불 금액을 확보합니다. 이러한 지불 방법에서 신용 관계가 가장 중요합니다. 따라서 우리는 고객이 위치한 국가와 튀니지 사이의 상공 회의소 및 산업의 지원을 사용하여 신뢰를 얻으려고 노력하고 있습니다.

Tunisian Market은 Maghreb 지역의 허브 기능을 담당합니다

질문 :

비즈니스에 대한 Covid-19 Pandemic의 영향과 새로운 요구는 무엇입니까?

답변 :

COVID-19의 전 세계 스프레드는 피망 슬롯 관광을 포함한 튀니지의 관광 산업에 도달했습니다. 그러나 우리 회사는 2020 년 이후 (감염이 퍼지는 경우) 계속 성장해 왔습니다. 현재 상황에서도 우리는 개인 치과 및 외과 병원의 의사와 의견을 교환하여 현장의 요구를 이해하고 사업을 수행하고 있습니다. 예를 들어, 독일 기업들이 소독 장비를 설치하도록 준비한 경우가 있습니다. 이 장치는 UV를 사용하여 검사실을 소독하고 화학 물질 사용을 피합니다. 새로운 코로나 바이러스가 확산 된 이후로 2 개월 이상 사업 계획을 계획하는 것은 불가능했으며, 이러한 유연한 반응이 필수적입니다. 건강 관련 산업은 최소한의 영향을 미치며 전국적인 폐쇄가 없으면 지역 간 여행이 가능하기 때문에 비즈니스가 가능합니다.

이 시점에서, 지역별로 사업을 고려하는 제한된 수의 외국 기업은 제한적입니다. 지금까지 각 국가에 지점을 개설하기위한 전략을 채택하는 것이 일반적인 관행이었습니다. 그러나 Covid-19의 확산 이후 이러한 사고 방식이 바뀌 었습니다. 그들은 각 국가가 아니라 각 구역에 대한 비즈니스 전략을 제시하고 있습니다. 이는 지역 유사성 (언어, 문화 및 정신)을 이용하고 시장을 구역 단위로 보는 것을 의미하며, 이는 시차가 없을 때도 이점이 있습니다. 피망 슬롯 분야에서 튀니지는 인구 비율 측면에서 가장 많은 병원, 의사 및 실험실을 보유하고 있으며 튀니지는 Maghreb 지역이 가장 많습니다. 우리는 튀니지 가이 구역의 허브 기능의 역할을 수행하기를 진심으로 바랍니다.

질문 :

튀니지가 실제로 허브 기능을 수행 할 수 있다는 것은 현실적입니까?

답변 :

현실적이라고 생각하십시오. 첫째, Maghreb 지역의 대규모 시장이지만 리비아와 알제리 옆에 쉽게 접근 할 수 없다는 지리적 이점이 있습니다. 또한, 모든 국가와의 정상적인 외교 관계를 유지하고 민주주의 국가가되면 튀니지에 허브를 설립하는 것이 좋습니다. 튀니지에서는 튀니지로 수입 된 제품을 알제리와 리비아와 세금없이 양자 계약에 따라 "임시 대중 교통 시스템"을 사용하여 알제리와 리비아로 재수술 할 수 있습니다. 그러나 현실은 여전히 ​​완전히 활용되지 않았다는 것입니다.

온라인 비즈니스 회의에서 협상을 개최 한 회사 중 하나는 간단한 조립 및 포장을 튀니지에서 수행 할 것을 제안했습니다. 일본에서 조립 된 것보다 저렴하므로 제품 가격을 아프리카 시장 수준으로 쉽게 설정할 수 있습니다. 튀니지 측은 또한 지역 고용으로 이어질 수 있다는 이점이 있습니다. 또한 튀니지 혁명 이후 외국 기업이 내륙 지역을 지원하기 위해 시장에 진출 할 때 세금 면제와 같은 많은 인센티브가 있습니다. 튀니지에서 조립하고 경제 협정을 사용하여 아프리카 국가로 수출함으로써 판매 가격이 크게 줄어들 수 있습니다.