기능 : 아프리카 슬롯 기기 사업의 가능성엄격한 가격 경쟁 시장, 실제 상황을 충족시키는 시장 개발 (모잠비크)

모잠비크 보건부의 2020 년 통계에 따르면,이 나라의 인구는 0.72 침대 (주)입니다. 슬롯 서비스 개선을 촉진하려는 정부의 계획은 "병원"으로 분류 된 공공 슬롯 시설의 수를 늘리는 것입니다. 구체적으로, 2020 년 현재 65 개 지역은 2024 년 114 개 지역으로 전환 될 것입니다. 4 년 동안 75% 증가한 것으로 추정됩니다. 슬롯 기기 시장의 미래 성장이 예상 될 수있는 곳입니다.

우리는 MLJ 대표 Jose Bange와 시장의 특성과 최근 동향에 대해 이야기했습니다 (2021 년 8 월 24 일). Banji 대표는 Africa Medical Device Online 개별 비즈니스 회의 (Jetro가 조직)에서 구매자로 참여했습니다.

Covid-19의 대책으로 인해 슬롯 시장 변경

질문 :

비즈니스에 대해.

답변 :

2012 년 창립 이래 기업 실험실을위한 병원, 재료 및 분석 장비를위한 슬롯 장비를 지속적으로 수입 및 판매하고 지원했습니다. 2019 년에는 입원 시설이있는 클리닉을 열었습니다. 매출은 약 120 만 달러에 달했습니다.

2020 년부터 부동산 사업도 시작되었습니다.

질문 :

Covid-19의 스프레드는 모잠비크 슬롯 기기 시장에 영향을 미칩니다.

답변 :

슬롯 및 공공 용도로 마스크 및 장갑과 같은 일회용 제품에 대한 수요가 증가했습니다. 또한 시민들 사이의 건강에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 비타민 보충제는 클리닉에 부착 된 약국에서 잘 팔리고 있습니다.

대조적으로, 우리가 주력 제품으로 처리하는 슬롯 기기에 대한 수요는 일반적으로 거부되었습니다. 모잠비크에서는 슬롯 기준이 낮고 병원 용량도 적습니다. 선택적 수술과 덜 긴급한 수술은 코로나 바이러스 환자의 우선 순위를 지정하기 위해 연기되었습니다. COVID-19 이외의 부상 및 질병에 대한 슬롯 절차가 상대적으로 감소한 결과, 전문 슬롯 기기에 대한 수요와 포함 된 소모품이 감소했습니다.

우리는 창립 이후 정책을 변경하지 않았으며 주로 슬롯 및 분석 장비를 처리했습니다. 일회용 제품 수입은 장비 수입보다 절차 장애물이 낮습니다. 결과적으로 많은 경쟁자가 있습니다. 우리 회사는 경쟁력이 높은 영역으로 비즈니스 도메인을 확장하기보다는 과거 노하우를 활용할 수있는 영역에서 더욱 성장할 수있는 전략을 개발하고 있습니다. 우리는 슬롯 및 분석 장비를 계속 가지고 놀 수 있습니다.

회사의 경우 Covid-19 Pandemic으로 인한 시장 변화는 심각합니다. 그러나 우리는 이것을 일시적인 것으로 본다. 우리는 미래에 슬롯 기기에 대한 수요가 회복 될 것으로 기대합니다.

진입의 열쇠는 지역 시장, 비즈니스 관행입니다

질문 :

모잠비크로 확장 할 때 고려해야 할 국가 슬롯 기기 시장의 특성은 무엇입니까?

답변 :

Mozambique의 슬롯 기기 시장에는 두 가지 주요 특성이 있습니다.

첫 번째는 치열한 가격 경쟁이 있다는 것입니다. 모잠비크에서 슬롯 기기 제조업체가 제조되지 않으므로 모든 슬롯 기기가 수입됩니다. 특히, 중국 및 인도 슬롯 기기는 최근 몇 년 동안 Mozambique Medical Device 시장에서 점점 더 인기를 얻었습니다. 판매 가격은 다른 국가의 제품보다 판매 가격이 낮기 때문입니다. 실제로, 우리는 또한 2021 년 4 월에 인도에서 만든 장치에 대한 입찰을 받았습니다. 시장에 진입 할 때 다른 회사와의 가격 경쟁이 도전이 될 것입니다.

두 번째는 Mozambique 고객이 신중하게 제품을 선택한다는 것입니다. 우리는 정보 수집, 우리가 고려중인 슬롯 장비를 사용하여 다른 슬롯 기관의 듣기를 놓치지 않습니다. 따라서 슬롯 기기 제조업체가 비즈니스 협상을 진행할 때 샘플 제품을 제공하고 데모 머신을 설치하여 사용 경험을 경험할 수있는 기회를 갖는 것이 중요합니다. 영업 담당자의 경우 거래로 향할 때 샘플로 채워진 캐리 백을 가지고 다닙니다. 또한 보건부의 수입 승인을 얻을 때 검토 프로세스에서 샘플이 필요한 경우가 있습니다. 이러한 배경을 감안할 때, 우리 회사는 슬롯 기기의 판매를 촉진하기 위해 실제 장비가 표시된 쇼룸을 열 계획입니다.

질문 :

일본 슬롯 기기의 가능성과 일본 제조업체에 대한 기대.

답변 :

일본 슬롯 제조업체는 회사 규모에 관계없이 높은 기술 기능을 가지고 있습니다. 우리는 또한 다양한 제품을 가지고 있습니다. 모잠비크에서도 일본의 기술 능력은 높이 평가되며 브랜드 가치는 다른 국가와 제품을 차별화하는 열쇠입니다.

반면에, 이미 언급했듯이 모잠비크 슬롯 기기 시장은 가격 경쟁에서 치열합니다. 고객은 또한 제품 선택에주의를 기울입니다. 가격 및 판매 방법과 같은 지역 지역에 적합한 비즈니스 모델로 시장에 진출하는 것이 중요합니다.

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참고 :

공립 병원 및 소규모 공중 보건 시설을 포함하여 일본의 1,739 개의 공중 보건 시설의 총 침대 수. 모잠비크의 공공 슬롯 시설은 침대와 입원이있는 "병원"으로 크게 나눌 수 있으며 "건강 게시물"및 "건강 센터"로 알려진 소규모 슬롯 시설.