Covid-19 Pandemic 기간 동안 인도의 유니콘 회사의 수가 급격히 증가하고 있습니다. 2021 년에만 숫자가 40을 초과했습니다. 특히 도매 및 조달을 지원하는 BTOB 전자 상거래 플랫폼과 같은 슬롯에 서비스를 제공하는 스타트 업이 눈에 띄게 증가했습니다 (2021 년 10 월 13 일자 슬롯 뉴스를 참조하십시오). 이전 직렬화 된 기사 ( "Covid -19 Pandemic으로 인한 피망 슬롯 및 디지털화 변경 (1) 마이크로 리테일 및""Covid -19 Pandemic (2) 공연 경제/디지털화") BTOC에 가까운 영역에 중점을 두었습니다. 이번이 세 번째는 도매, 조달 및 물류의 디지털화에 대해보고 할 세 번째입니다.

두께를 증가시키는 BTOB 온라인 플랫폼

인도에 배치 된 BTOB 용 전자 플랫폼에는 (1) Indiamart 및 Trade India와 같은 지역 계열사 및 (2) 외국인 투자에는 알리바바 및 아마존 슬롯가 포함됩니다. 이 회사의 비율은 오늘날 크게 커지고 있습니다. Udaan (Udaan은 전자 상거래 플랫폼과 BTOB 용 앱을 제공)은 당시 3 년 만에 유니콘 회사가되었으며, 역사상 가장 짧습니다 (주 1). 또한 BTOC의 주요 전자 상거래 회사 인 Flipkart는 미국 계열 월마트 (Walmart)에 의해 인도의 도매 사업을 인수했습니다.

이 제품은 광범위한 필드를 처리합니다. 따라서 "포괄적 인"도매 및 조달 플랫폼이라고 할 수 있습니다. 반면에 그 이후로 회사는 "산업 및 테마 별"플랫폼에 계속 들어가서 성장했습니다. 아래는 2021 년 이후 유니콘을 포함한 신생 기업 중 BTOB에 대한 서비스를 시작하는 예입니다 (표 참조).

특정 산업을 제외하고 인도에는 많은 조직화되지 않은 지역이 있습니다. 결과적으로 현재 상황은 소규모 공급 업체가 흩어져 있다는 것입니다. 따라서 이러한 플랫폼은 온라인으로 이동하여 시장을 통합하고 조달을 더 쉽게 만들어줍니다.

또 다른 독특한 특징은 이들 중 다수가 그것을 사용하는 회사에 대한 지원을 제공한다는 것입니다. 한 가지 예는 지불, 금융 및 슬롯 효율성을 향상시키는 도구를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 오바마는 슬롯 자료 및 원자재 (시멘트, 화학 물질, 곡물 등)를위한 도매 플랫폼을 처리 할뿐만 아니라 판매자와 구매자 모두에게 중개인 은행 대출을 처리합니다. 슬롯 모델을 NBFC라고하며 재료 및 원자재 조달에서 중소 기업을 지원하는 슬롯 모델입니다. 구체적으로, 두 공급 업체 모두 온라인으로 주문을 받고 주문할 수 있지만, 전자는 운영 자금을 제공하고 후자는 조달 대출을 제공합니다.

Zetwork는 또한 제조 산업을위한 영업 플랫폼을 제공합니다. 우리는 곰팡이, 특수 부품 및 금속 가공과 같이 사용자 정의가 필요한 제품의 순서 및 판매를 전문으로합니다. 이 회사는 플랫폼을 통해 일치하는 것 외에도 공급 업체 제조업체에게 슬롯 지원 서비스를 제공합니다. 자체 소프트웨어를 사용한 생산 및 프로젝트 관리 지원 및 회계 운영의 디지털화 지원이 있습니다.

온라인 플랫폼 확장 뒤에 슬롯 환경의 변경

이 온라인 플랫폼의 확장 뒤에있는 것은 무엇입니까? 우리는 Trade India의 CEO 인 Sandeep Chettri (주 2) (2022 년 2 월에 들었습니다)와 대화했습니다.

질문 :

현재 인도 기업의 사업에서 어떤 종류의 변화가 일어나고 있습니까?

답변 :

Covid-19 Pandemic이 가져온 전통적인 사업에 대한 제약은 엄청납니다. 예를 들어, 슬롯, 공장 및 전시회를 방문하기가 어려워졌습니다. 인도에는 여전히 많은 전통적인 분포 구조가 있습니다. 모든 회사가 인벤토리 및 판매 정보와 같은 중요한 데이터를 사내에서 관리함에 따라 통합 온라인 정보의 부족은 과제로 등장했습니다.

이러한 데이터 부족은 슬롯 및 의사 결정의 효율성을 줄입니다. 또한 브랜드 경쟁의 급속한 진전 속에서 기존 도매 업체와의 관계를 유지하기가 어려워지고 있습니다. 인도 기업, 특히 중소 기업이 디지털 존재를 향상시키는 것이 중요해졌습니다.

질문 :

무역 인도가 사업에 미치는 영향은 무엇입니까?

답변 :

우리는 플랫폼, 디지털 카탈로그 및 SEO (검색 엔진 최적화)와 같은 서비스를 제공함으로써 슬롯를 지원했습니다. 조달 담당자는 공급 업체 정보를 효율적으로 얻고 인용문을 문의하고 요청할 수 있습니다. COVID-19가 발발 한 이후 등록 된 회사의 수는 계속 증가했습니다. 2021 년에 등록 된 회사의 수는 전년 대비 17% 증가했으며, 액세스 수는 전년 대비 40.5% 증가했습니다. 특히, 2021 년 4 월경 인도에서 Covid-19 감염의 두 번째 물결 동안 의료 및 위생 관련 제품에 대한 문의 수는 급격히 증가했으며, 총 방문자 수는 지난 달에 비해 약 40% 증가했습니다.

온라인 조달이 일반화되었습니다. 지역 도시에서도 확장되고 있습니다.

질문 :

온라인 판매를 시작할 때 핵심 요점은 무엇입니까?

답변 :

많은 인도 사용자가 모바일 장치를 사용합니다. WhatsApp은 이메일보다는 구매자와의 주류 커뮤니케이션입니다. 우리는 또한 모바일 앱을 제공하여 연락처 및 제품 페이지를 모바일 호환 가능하게 만듭니다. 인도는 또한 "가격 민감한"시장입니다. 가격에 대한 만족감이 강조됩니다. 따라서 가격 이외의 제품의 강점을 짧고 이해하기 쉬운 방식으로 전달해야하며 사진, 비디오 및 화상 통화를 사용하는 것이 중요합니다.

또한, 소셜 미디어, SEO 및 검색 광고를 사용하여 시장에서 리드를 생성하기 위해, 마케팅 및 광고가 효과적입니다. WhatsApp 외에도 Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 많은 소셜 미디어 사용자도 있습니다. 우리는 이들을 효율적으로 사용하고, 응답을 고안하며, 회사를 디지털화해야합니다.

AI 및 IoT로 물류 및 공급망 관리

인공 지능 (AI)과 같은 디지털 기술의 사용은 전염병으로 인한 운영 변화 및 전달 제한을 충족시키기위한 솔루션으로 확장되고 있습니다. 이 추세는 판매 및 조달에만 국한되지 않습니다. 물류 및 공급망 관리에도 동일하게 적용됩니다. 예를 들어, Ninjacart (Walmart와 Flipkart가 자금을 지원하는 Agritech 회사)는 슬롯를위한 과일 및 채소 조달을 지원합니다. 중소 기업은 모바일 장치에서 주문할 수도 있습니다. 회사의 강점은 농산물의 공급망의 가시성과 효율성입니다. AI를 사용하여 수요와 가격 변동을 분석하고 예측하여 농민에서 소매 업체로의 짧은 배송을 가능하게했습니다. 또한 손실을 줄이고 합리적인 가격으로 구매하게됩니다.

물류 및 운송 최적화 서비스는 또한 관심을 끌고있는 분야입니다. 인도의 물류 방법의 약 60%는 트럭 및 오토바이와 같은 토지 운송 (철도 제외)입니다.물류 기술 협의회 보고서에 의해 추정 된 인도의 물류 사업은 2020 년에 약 2 천억 달러에이를 것입니다. 반면, 비 레일로드 토지 운송 회사의 99%는 트럭 5 대 미만의 소규모 기업입니다. 이 보고서는이 단편화로 인해 공급망 비 효율성이 발생했다고 지적했다. 이러한 상황에서 2021 년 유니콘 회사가 된 Blackback은 온라인 트럭 주문 매칭 서비스를 제공합니다. 이 회사는 조각난 트럭 운송 산업의 비 효율성을 제거하는 것을 목표로합니다.

72953_73156Covid -19 Pandemic (2) 공연 경제/디지털화에 도입 된 Shadowfax (하이퍼 로컬 배달 사업)는 BTOB의 마지막 마일 물류에도 사용됩니다.

인도의 국내 산업은 주로 중소 기업을 보유한 조직화되지 않은 시장입니다. 따라서 거래 할 때마다 개별적으로 협상해야했습니다. 현실은 배포 및 물류에 직면 한 많은 문제가 있다는 것입니다. 그러나 중소 기업을 포함한 인도 기업은이 기사에 언급 된 서비스를 결합하여 사용하기 시작했습니다. 결과적으로, 디지털 플랫폼에 통합하면 저개발 된 국내 산업의 시각화와 효율성을 향상시킬 것이며, 몇 단계로 성장할 가능성이 있습니다. 일본 기업이 인도에서 도매 전자 상거래 사업에 진입 한 경우도있었습니다 (Sojitz는 신생 기업에 대한 슬롯 사이트 통해) 및 기타 일본 기업들은이를 사용하여 인도에서 사업을 확장하고 판매 채널을 확장 할 수있을 것입니다.

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참고 1 :

Udaan은 2016 년에 설립되어 2019 년 유니콘 회사가되었습니다.

참고 2 :

Trade India는 인도에서 광범위한 도매 전자 상거래 플랫폼을 운영했습니다. 실적은 20 년 이상 지속됩니다.

참고 3 :

배달 Bally는 2019 년 유니콘 회사가 된 물류 기술 회사입니다.

참고 4 :

서비스로서 소프트웨어. 필요한 기능을 서비스 또는 소프트웨어 제공 형태로 사용할 수있는 소프트웨어.