Senkonoiwa Sake Brewery는 EPA를 슬롯 커뮤니티 베트남과 캄보디아로 판매 채널을 확장합니다

Shugo no Iwa Sake Brewery(Toki City, Gifu Prefture)는 1909 년에 설립 된 술 양조장입니다. 우리는 주로 동아시아 및 ASEAN에서 수출에 중점을 두 었으며 고객의 요청에 따라 EPA (Economic Partnership Agrence)를 사용했습니다. 우리는 Nakajima Okura와 그의 Mas

동아시아 및 아세안의 7 개국 및 지역으로의 수출

질문 :

귀하의 비즈니스 컨텐츠 및 해외 확장은 무엇입니까?

답변 :

우리는 1918 년에 술 양조장으로 설립되었습니다. 이것은 업계에서 비교적 새로운 양조장입니다. 그는 양조장을 시작하기 전에 두 세대 동안 간장과 된장을 양조했습니다. 우리 회사는 고유 한 방법을 슬롯 커뮤니티 고유 한 코지 맛을 줄입니다. 결과는 상쾌한 음료입니다. 또한 회사가 위치한 지역은 도자기 (Mino Ware)의 주요 생산자입니다. 그렇기 때문에 점토와 같은지면이 두껍고 통과하는 지하수는 부드러운 물 사이에서도 특히 부드럽습니다. 4 세대 동안, 우리는 양조에 적합한 환경에서 신선한 현지인을 양조했습니다.

우리는 2012 년부터 수출을 시작했습니다. 회사는 판매 채널을 점차적으로 확장했으며 현재 중국, 홍콩, 말레이시아, 싱가포르, 베트남, 캄보디아 및 미얀마 등 7 개국과 지역으로 수출하고 있습니다. 수출량은 해마다 다르지만 대부분의 목적지는 홍콩과 중국입니다.

질문 :

FTA/EPA의 사용 상태에 대해 묻고 싶습니다.

답변 :

일본-아세안 종합 경제 파트너십 (AJCEP, 주 1) 계약은 베트남과 캄보디아 수출에 사용되고 있습니다. 각각은 매월 내보내며 매번 사용됩니다.

질문 :

EPA/FTA를 사용하게 한 이유는 무엇입니까?

답변 :

베트남과 캄보디아의 경우 수입업자의 요청에 따라 서비스를 사용하기 시작했습니다.

베트남의 수출 목적지는 주요 일본 음식 도매입니다Simba. 캄보디아의 수출 목적지는 일본 음식 도매Daishin 거래

EPA 사용 "사용하지 않는 주요 단점"

질문 :

FTA/EPA를 사용할 때 가장 큰 장점.

답변 :

관세의 감소입니다. 베트남의 경우 일반 세율 (MFN 세율)은 55%이지만 Ajcep은 8%로 감소합니다. 캄보디아의 경우 일반적으로 35%에 비해 10%입니다. 그러나 이것들은 지역 측에서만 논의됩니다. 수입업자로부터받는 가격은 변하지 않습니다. 현지 판매 가격을 낮추는 것이 제품의 경쟁 우위를 높이고 현지 판매가 증가하면 판매에 간접적으로 기여할 것입니다. 국내 경쟁자들도 EPA를 사용할 가능성이 높습니다. 그렇게 생각할 때 사용하지 않는 옵션이 없습니다. 장점이 아니라 사용하지 않는 것이 더 큰 단점이 있다는 인상을받습니다.

Deminimus 규정 활용

질문 :

FTA/EPA 사용에 문제가 있습니까?

답변 :

요점은 절차가 복잡하다는 것입니다. CTC (Customs Classification Reversal Standards) 중에서 CTH (4 자리 변경)를 슬롯 커뮤니티 원점이 결정됩니다. 물, 쌀, 쌀 코지 및 양조 알코올과 같은 원료 중 양조 알코올이 수입됩니다 (최종 제품의 양조 알코올의 비율은 2-3%). 따라서 원산지를 결정할 때 구호 조항 인 Deminimus (몇 가지 핵 재료) 시스템을 활용해야했습니다 (주 2). 이 시스템은 일부 원료를 수입하더라도 일본 제품으로 원산지 인증을 허용합니다. 이것의 측면이 있지만 처음에는 시스템 절차를 알지 못했습니다. 나고야 상공 회의소와 산업계 에서이 솔루션을 다루기 위해 확인했지만 처음 경험이었고 종종 어려웠습니다.

현재 10 개의 주식이 베트남으로 수출되고 있지만 각 제품은 상공 회의소에 등록해야합니다. 이것은 또한 중소 기업의 부담이기도합니다.

CEO 자신은 판매 채널을 적극적으로 판매하고 확장합니다

질문 :

회사의 판매 채널 개발 방법에 대해 묻고 싶습니다. 귀하의 회사는 많은 국가 및 지역으로 수출합니다. 어떻게 개발 했습니까?

답변 :

처음 시작한 것은 지인이 현장에서 식당을 운영했을 때였습니다. 우리가 제품을 처리하기로 결정한 기회였습니다. 또한 Jetro 및 기타 조직이 주최하는 국내 및 국제 비즈니스 회의 및 전시회에 적극적으로 참여하고 있습니다. 또한 이미 에이전트가있는 국가에서 판매 채널을 확장 할 때 많은 사례가 판매에 직접 관여했으며 판매 채널 자체를 개발했습니다.

예를 들어, 최근 몇 년 동안 코로나 바이러스 (이후에 Covid-19) 전염병 이전에 초점을 맞춘 베트남과 캄보디아의 예를 들어, 그는 매달 베트남으로, 2 개월마다 캄보디아를 운영하기 위해 캄보디아로 여행했습니다. 그는 샘플과 간단한 베트남과 크메르 팜플렛을 가지고 있으며, 친구와 지인의 소개와 함께 현지 일본 레스토랑을 하나씩 방문했습니다. 그 후, 지역 에이전트는 방문에 대한 정보를 공유했으며 기관은 또한 영업 서비스를 제공했습니다.

수입업자가 제품을 현지에서 처리하도록하려면 제품을 사용하는 식당이 없으면 사업을 할 수 없습니다 (수입업자의 판매 지점에서). 그래서이 접근법을 채택한 이유입니다.

질문 :

판매 채널 개발에 발명 한 다른 것들이 있습니까?

답변 :

베트남과 캄보디아를위한 라벨은 일본 내에서 배포 된 것들과 변경되었습니다. 우리의 국내 사케 레이블은 우리 양조장의 이름을 가진 칸 지로고입니다. 해외 사용의 경우 로고는 현지인들에게도 이해하기 쉬운 로고로 변경되었습니다. 이 레이블은 보물 선박 주제를 기반으로하며 현지 수입업자의 일본 고문 (당시)의 아이디어에서 비롯됩니다. 우리 회사는 원래 원래 레이블로 술을 마셨으므로 처리했습니다.

질문 :

미래 해외 확장 전략에 대해 묻고 싶습니다

답변 :

EPA 사용 여부에 관계없이 수출을 확장하고 싶습니다. Covid-19 Pandemic의 영향으로 인해 지난 2 년간 해외를 방문 할 수 없었습니다. 또한 베트남의 1 위 비즈니스 파트너 인이 매장은 Covid-19 Pandemic으로 인해 철수했습니다. 이런 식으로 Covid-19 Pandemic은 해외 사업에도 영향을 미쳤습니다.

현재 국가는 이민 제한과 검역 조치를 완화하고 폐지하기 시작했습니다. 그러나 베트남과 같은 국가가 있으며 감염이 여전히 퍼지고 있습니다. 나는 시간이 오면 여행 할 생각을하고 있습니다. 그러나 Covid-19 Pandemic 이전에 우리는 홍콩과 호치민시를 포함한 2 ~ 3 개국과 지역을 여행 할 수있었습니다. 진입 제한은 이완 방향에도 불구하고 Covid-19 Pandemic 이전과 비교하여 여전히 장애물이 있으며, 진입 조건과 필요한 절차가 각 국가마다 다릅니다. 따라서 우리는 현재 미래에 진행하는 방법을 고려하고 있습니다.

시장으로서, 우리는 앞으로 캄보디아에 집중하고 싶습니다. 이 나라는 다른 국가보다 규정이 적으며 태국 및 기타 국가에 비해 경쟁이 적습니다. 경제 발전의 추진력으로 방문 할 때마다 나는 나라의 성장을 느낍니다. 이러한 성장이 발생함에 따라 우리는 술 시장을 확장하기를 희망합니다.

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주 1 :

Ajcep은 2008 년 12 월 일본과 베트남 사이에 발효되었습니다. 캄보디아 기간은 2009 년 12 월에 시작되었습니다.

참고 2 :

AJCEP, 알코올을 함유 한 클래스 HS22의 경우, 비 천연 재료의 총량은 FOB 가격의 10% 미만이며 기원이 관찰됩니다.

참조 : 경제 무역 산업부 "일본-아세안 종합 경제 파트너십 (AJCEP) 계약 FAQ(304KB)」