Nippon Video System (본사 : Aisai City, Aichi Prefture) 방송 장비 및 기타 장비를 개발, 제조 및 판매합니다. 약 30 명의 직원을 보유한 중소 기업이지만 전 세계 국가에 제품을 판매하며 2018 년경부터 유럽으로 판매 채널을 심각하게 개발하기 시작했으며 현재 유럽은 크레이지 슬롯 판매가 가장 높은 지역입니다. 우리는 회사의 크레이지 슬롯 영업 담당자 인 Kumagai Ryoko에게 유럽 사업과 일본 -EU 경제 파트너십 계약 (EPA)의 사용 상태에 대해 물었습니다 (인터뷰 날짜 : 2022 년 3 월 28 일).

회사의 주력 제품은 라이브 브로드 캐스트를 지원하는 브로드 캐스트 카메라 주변 장치이며, 텔레비전 방송국, 비디오 제작 회사, 제조업체 등을 포함하여 전 세계 고객이 수요가 있습니다. 수출은 2011 년경에 본격적으로 시작되었으며 처음에는 많은 사람들이 동남아시아와 한국에 있었지만 국내 및 국제 전시회에서 전시 한대로 전 세계의 비즈니스 파트너를 증가 시켰습니다. 이 회사는 방송 산업을 전문으로하며 텔레비전 방송이있는 한 살아남을 수있는 분야이며 크레이지 슬롯에서 방송되는 방송이 있으므로 미래에 비즈니스가 계속 확대 될 것으로 예상합니다.

2018 년부터 유럽에 진지하게 판매

유럽, 네덜란드, 독일 및 영국은 주요 수출 목적지이며 광학 변속기 장치, 소형 상업 모니터 및 다양한 회사의 카메라를위한 원격 제어와 같은 수출 제품입니다. 판매 채널을 유럽으로 확장 한 이유는 원래 회사 내에서 사용 된 제품을 판매하기를 원했기 때문입니다. 유기농 EU 패널이 부족 해짐에 따라 일본식 유기농 EL 패널의 부가가치가 증가했으며 우리는 필요한 것으로 생각되는 유럽 회사에 연락했습니다. 결과적으로 계약에 도달하여 유럽으로의 선적으로 이어졌습니다. 이 기회는 2018 년경부터 유럽에 대한 본격적인 수출을 시작할 계획으로 이어졌습니다.

그러나 회사는 아시아와 미국으로 수출 한 경험이 있었지만 물리적으로 먼 유럽과의 직접적인 비즈니스 접촉은 없었습니다. 따라서 크레이지 슬롯 전시회에 참여하고 회사의 브랜드 이름을 공개하는 것을 포함하여 풀뿌리 판매 활동을 통해 점차 최종 사용자와 직접적인 관계를 구축했습니다. 또한 수출 관행과 관련하여 Jetro의 무역 및 투자 상담 서비스를 사용했으며 유럽 수출 시작을 준비하기 위해 국내 제조업체로부터 조언을 받았습니다. 수출, 원산지 인증 및 지불 방법에 관한 알려지지 않은 포인트를 포함하여 거래 프로세스를 확인하는 동안 꾸준히 진행하고 있습니다.

지금까지 Kumagai 씨는 크레이지 슬롯 판매를 담당하는 주요 선수 였지만 최근에는 회사의 내부 구조가 제정되었으며 2022 년 4 월부터 크레이지 슬롯 비즈니스 부서에 합류했습니다. 그는 앞으로 더 많은 수출을 늘리기를 간절히 원합니다. 또한 제품 개발에서 우리는 일본 내에서뿐만 아니라 동일한 제품을 염두에두고 수출을위한 제품을 개발하고 판매하기위한 전략을 취하고 있습니다. 회사의 크레이지 슬롯 모델의 대부분은 OEM 제품이 크레이지 슬롯 제조업체의 제품에서 판매합니다. 또한 지난 몇 년 동안 미국 중국 무역 마찰에 대한 응답으로, 비즈니스 파트너를 중국에서 전환하고 일본에서 수입하려는 사람들이 점점 증가하고 있습니다. 우리는 미국 외에도 중국 제조업체로부터 전환하려는 독일과 네덜란드의 회사로부터 문의를 받았으며 여전히 일본 제품의 품질에 대한 신뢰를 가지고 있기 때문에 지난 3 년간 지속적으로 거래 해 왔습니다.

비즈니스 파트너에게 혜택으로 일본-EU와 EPA를 사용하는 것을 추가합니다

회사는 개념, 디자인, 프로토 타입, 상용화 및 처리에 새로운 제품을 개발하는 데 약 1 년이 걸리지 만 계약으로 이어지면 실제로 큰 문제가 될 것입니다. 예를 들어, 카메라에 설치된 LCD의 단가는 약 1,500 달러이지만 주문 부지가 클수록 가격도 줄어 듭니다. 크레이지 슬롯를 판매 할 때 외환 요금을 고려해야하므로 가격이 중요합니다. 최근 엔의 약화가 특히 영향을 받았으며 회사를 포함한 수출 회사의 경우 거래 조건에 특히주의를 기울여야합니다. 또한 수입업자는 부가가치 세금 (VAT)과 환율을 고려하기 때문에 추정 할 때 상대방에게 매력적인 가격을 설정해야합니다. 주요 요점은 EPA 및 자유 무역 협정 (FTA)이며 일본에서 일본에서 수입 할 때 일본 -EU, EPA 등을 사용하여 관세를 줄이는 데 이익이있는 경우 항상 전달합니다. "EPA는 비즈니스 협상 측면에서 EPA가 필수적입니다."

원래 회사의 방송 장비 및 전자 장치 (클래스 85)는 종종 MFN (가장 선호도가 높은 국가 치료)이지만 관세가 전혀 없지만 일부 경우 MFN 세율에서 관세율이 1.3%에서 14% 인 일부 제품도 있습니다. 배송 업체의 책임은 다른 국가의 관세율을 미리 확인하고 다른 국가의 세관과 문의하여 정보 유출이 없는지 확인하는 것입니다. 특히 최종 사용자의 경우 FTA에 대한 지식이 없으므로 수출 업체는 가능한 한 많은 응답을 위해 노력하고 있습니다. 일본 -EU와 일본 -EU EPA가 자체보고되므로 원산지 선언은 송장에 기록되지만 "뷰 파인더"가 0이더라도 "모니터"는 관세에 따라 달라질 수 있으므로 송장에 올바른 방법에주의를 기울일 수 있습니다. 또한, 원산지 증명의 증거로 필요한 모든 계산 및 기타 문서는 회사 내에서 제공됩니다. Nagoya 상공 회의소는 근처에 있으며 귀하와 상담하고 원산지 증명서를 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또한 일부 수출도 영국으로 수출 되었기 때문에 영국의 일본 -UK EPA가 Brexit으로 인해 시행되었을 때 회사 내의 변경 사항을 확인하고 영국 비즈니스 파트너와 사전에이를 조정하여 수출 선언 문서에 대한 변경 사항을 반영하여 상대적으로 부드럽게 대응할 수 있다고 말했다.

중소 기업이 수출 노하우를 공유 할 수있는 장소

MR. Kumagai는 "방어 판매는 크레이지 슬롯에서 판매되지 않습니다. 우리는 특히 유럽에서 공격적인 판매를하고 있습니다." 특히 일본에서는 수입이 수행되므로 구매자의 감정을 이해합니다. 예를 들어, 한때 네덜란드 회사가 제시된 프레젠테이션 자료에서 VAT, 관세율 및 일본-EU-EPA에 대한 정보가 포함되어 혜택을 설명하고 가격뿐만 아니라 제품의 좋은 지점에도 호소력을 발휘하여 중국 회사에서 전환 할 수있었습니다.

또한 크레이지 슬롯에서 거래 할 때 즉시 구매하는 것이 중요하며, 우리는 집으로 가져 가거나 고려하지 않고 현장에서 가격을 결정할 권한이 있습니다. 따라서 외환, 국가 법률 및 규정 및 VAT 처리에 대한 정보를 수집하는 것이 필수적이지만 중소 기업이 크레이지 슬롯에서 운영되거나 수출되는 경우 문제는 좁은 정보 도달이 어려운 일이라는 것입니다. 그는 Nagoya 세관 및 기타 사이트에 대한 정보를 항상 확인하는 것 외에도 방송 장비 제조업체 및 배터리 제조업체가있는 조직에 속하며 주로 수평 연결을 통해 정보를 수집합니다. 그러나 한 회사에는 한계가 있으므로 수출하는 중소 기업간에 의견을 교환하기위한 플랫폼이 있으면 사용하고자합니다. Kumagai는 "주요 전자 상거래 (전자 상거래) 사이트의 전시 비용은 높기 때문에 참여에 대한 높은 장벽이지만 중소 기업이 수출 노하우를 공유 할 수있는 곳이 있으면 좋을 것입니다."라고 Kumagai는 말했습니다.

또한, 국내 제조업체는 공급 제약 조건의 최근 영향과 관련하여 반도체 부족으로 어려움을 겪고 있다고 지적했다. 한 단위는 회사의 전송 장비에 수십 ~ 5,000 가지 유형의 부품을 포함해야하며, 사용할 부품 중 하나를 조달 할 수 없다면 만들 수 없습니다. Kumagai는 "회사는 오랫동안 판매되는 제품을 제조 할 수있는 재고를 보유하고 있으며 부품 공급 경로를 확보했지만 다른 많은 제조업체는 제조 할 수 없습니다."

향후 크레이지 슬롯 사업에 대해서는 Covid-19의 확산이 마침내 가라 앉았으므로 2022 년에 주로 미국, 유럽 및 기타 국가에서 크레이지 슬롯 출장 및 전시회를 재개 할 것입니다. 11 월, 그는 네덜란드 방송 및 시네마 장비 전시회 "IBC"에 참여할 계획입니다. 또한 비용 효율적인 전시회에서 계속 전시 할 것입니다. 전시회는 신제품과 시스템을 제안하는 장소로서 중요하며 특히 IBC는 유럽 전역의 많은 참가자를 끌어들입니다. 최근 아시아와 아랍 에미리트 (UAE)의 문의가 증가했으며, 회사는 "공격 판매"를 통해 크레이지 슬롯에서 판매 채널을 크레이지 슬롯로 확장하기 위해 적극적으로 노력할 계획입니다.