일본 기업이 해외 사업을 현지화하려면 현지 시장의 요구를 충족시키고 카지노 슬롯 머신 게임 인적 자원을 활용하는 제품을 소개하는 것이 중요합니다. 우리는 스칸디나비아 국가들에 대한 관할권을 가진 Mitsubishi Electric Europe의 스칸디나비아 지사 관리자 인 Kanbara Akihiro와 스웨덴의 제품과 기지의 현지화에 대해 이야기했습니다 (2025 년 1 월 10 일에 인터뷰).

스웨덴 히트 펌프에 적합한 "적합한"

Mitsubishi Electric Europe/Scandinavian Branch (이하 회사라고 불림)는 에어컨 및 냉각 (가정 및 상업) 비즈니스 및 FA (Factory Automation) 제어 시스템 비즈니스에 관여하며, 전기 그룹은 주요 성장 사업으로 위치합니다. 에어컨 및 냉각 사업은 특히 회사 판매의 대부분을 차지합니다.

북부 및 중부 유럽과 같은 심한 겨울 기후가있는 카지노 슬롯 머신 게임에서는 중앙 난방, 가스 및 등유 시스템과 같은 난방 장비의 열원이 과거에 사용되었지만 최근에는 열 펌프 (주) 시스템도 사용되었습니다. 가스 및 등유 시스템은 에너지를 태워 열을 획득하는 반면, 열 펌프 시스템은 기존의 차가운 열을 공기 또는 지하에서 움직여 열을 획득합니다. 히트 펌프는 "열전기"가있을 때 전기 에너지를 사용하므로 전기 비용 (단가)이 저렴하고 가스 비용 (단가)이 더 높아서 운영 비용 (유틸리티)을 낮추는 국가 및 카지노 슬롯 머신 게임에서는 전기 에너지를 사용합니다. IEA (International Energy Agency)에 따르면, 메가 와트 시간당 전기 요금 (MWH)과 가스 요금을 비교할 때 주요 유럽 국가는 민사 및 산업용 가스 청구서의 약 2-4 배의 전기 요금이있는 반면 스웨덴은 가격 차이가 적습니다 (그림 1 및 2 참조). 전기 및 가스 요금이 유사한 스웨덴과 같은 국가에서는 에너지 효율적인 열 펌프가 유틸리티 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 또한 화석 연료와 같은 에너지를 태울 필요가 없어 온실 가스 (GHG) 배출량을 감소시킬 것입니다.

출처 : International Energy Agency (IEA) (Jetro에 의해 생성)

출처 : International Energy Agency (IEA) (Jetro에 의해 생성)

제품 및 판매 네트워크의 현지화 강화

에어컨 및 냉각 사업에서 우리는 겨울 날씨가 심한 북유럽 시장에서 시장 점유율을 높이고 제품 현지화를 강화할 것입니다. 이 회사는 스칸디나비아에서 스칸디나비아에서 판매 된 히터 중 일부에서 "스칸디나비아를 위해 만든 스칸디나비아"로고와 함께 스칸디나비아에서 일부 히터를 판매 해 왔으며 2021 년 가을부터 판매 해 왔습니다. 동일한 로고를 사용하여 공기 열 히트 펌프를 사용하는 히터는 동일한 로고를 사용하여 스카 칸 디나비아 국가에서도 스 와이널의 경험을 보장 할 수있는 제품으로서의 품질을 보장 ​​할 수있는 제품으로 출시되었습니다. 섭씨 -35 도의 극심한 추위. 또한 영업 네트워크를 현지화하기 위해 노력할 것입니다. 2022 년 에이 회사는 스웨덴 북부에 Ehrenzbig에 새로운 기지를 설립했습니다. 스웨덴 에서이 회사는 이미 Central (스톡홀름), 서부 (Gothenburg) 및 Southern (Lund)과 같은 대규모 인구를 가진 도시에 이미 기지를 설립했지만 Eenchelzbik 은이 나라 북부 카지노 슬롯 머신 게임의 첫 번째 기지입니다. 이 카지노 슬롯 머신 게임은 북부 카지노 슬롯 머신 게임에 100 개가 넘는 판매 에이전트를 보유하고 있지만,이 판매 에이전트와의 접촉에 중점을 둔 기반을 설립하기로 결정했습니다. Kanbara는 기지의 설립과 관련하여 "장비가 제공 될 때 설치 및 유지 보수와 같은 인간 관련 의무가있다. 또한 스웨덴의 기질은 카지노 슬롯 머신 게임마다 다르기 때문에 스톡홀름에서 온 국가를 다루지 않으려 고 노력하고있다. 사실, 나는 국가의 북부 카지노 슬롯 머신 게임으로부터 살고있는 남북 카지노 슬롯 머신 게임으로부터 살고있는 고객 (SWEDES)으로부터 의견을 받았다. 그러나 서부에서 두 번째로 큰 도시인 예테보리도 마찬가지입니다. "

스웨덴에서 40 년 동안 개발 한 고객과 구축 한 제품과 신뢰 관계를 현지화하려는 노력으로 인해 회사 시장에서 회사의 히트 펌프 제품에 대한 인식이 높아지고 시장 점유율이 증가했습니다.

회사 내에서 더 많은 의사 소통 기회와 불안과 마찰을 제거 할 수있는 더 많은 기회가 장착

현지화로 나아가는 제품 및 판매 네트워크만이 아닙니다. 우리는 또한 회사 자체가 현지에서 뿌리를 내리도록 노력하고 있습니다. 현지 직원이 현지 직원이 카지노 슬롯 머신 게임으로 옮기기 전에 Mitsubishi Electric Group의 정책 및 비즈니스 전략을 올바르게 이해하도록해야합니다. 이를 위해서는 지점 관리자 인 Kanbara 씨와 현지 직원간에 매일 의사 소통하는 것이 중요합니다. 일본인과 비교할 때 (개인의 차이가 있지만) 스웨덴 인들은 정직한 의견을 표현하고 직위와 같은 계층 적 관계를 인식하지 않고 평평한 관계를 구축하는 경향이 있다고합니다. Kanbara는 또한 매일의 의사 소통을 통해 현지 직원으로부터 정직한 의견을 얻을 수 있다고 믿었습니다.

그러나 계속 의사 소통을하면서 나는 현지 직원들의 의견에 약간의 꺼려 있다고 느끼기 시작했습니다. 예를 들어, 내부 회의에서 회사의 새로운 이니셔티브를 논의 할 때 현지 직원은 정직 해야하는지 궁금해했습니다. 현지 직원의 의견을 제시하지 않기를 꺼려하는 (정직한 의견을 제시하지 않음), 회사는 대답했다. 또한, 이전에 놀라움없이 작업을 할 수 있었던 내부 팀 구성원 간의 의사 소통은 100 명을 초과하는 직원의 수가 증가했으며, 가치의 차이로 인해 현지 직원들 사이의 마찰이있었습니다.

따라서 Kanbara는 현지 직원의 인식에 대한 내부 조사를 수행했습니다. 결과적으로 커뮤니케이션은 회사 내에있는 것처럼 보였지만 불가능하다는 것이 밝혀졌습니다. 회사의 미래 비전은 이해하기가 조금 어려웠다는 의견도있었습니다. Kanbara는 이러한 결과를 바탕으로 현지 직원이 진정한 감정을 말할 수 있도록 회사 내에서 신뢰를 구축해야한다고 생각했습니다. 따라서 우리는 모든 현지 직원을 모으는 월간 회의를 가졌으며 회사의 방향과 회사의 가치를 공유함으로써 현지 직원 간의 참여를 증가시킬 것입니다.

회사의 활동을 외부 적으로 전달하고 외부 당사자와 커뮤니케이션 제공

현지 직원이 회사가 목표로하고있는 미래의 비전과 Kanbara가 전달하고자하는 미래의 비전을 이해하도록 돕기 위해, 우리는 현지 직원이 비즈니스와 개인이 할 수있는 노력을 통해 사회적 문제를 해결하는 것을 경험할 수있는 기회의 수를 늘 렸습니다. 예를 들어, 지속 가능성 관련 비즈니스를 통한 기여와 관련하여, 회사는 히터에 사용 된 히트 펌프 기술이 화석 연료 기반 가스 보일러에 비해 CO2 (이산화탄소) 배출량을 크게 줄이며 회사의 히터를 판매하면 전 세계 환경에 상당한 기여를 할 것입니다.

한 개인은 회사의 스톡홀름베이스 근처 하이킹 트레일 주위에 쓰레기를 집어 들고 사무실에 설치된 퇴비를 사용하여 사내에서 생산 된 음식물 쓰레기를 사용하여 집에서 원예에 사용하기 위해 무료로 배포됩니다. 이 회사는 또한 회사의 현지 직원이 자원 봉사하는 국제 장애 그룹이 개최 한 여름 및 겨울 스포츠 행사를 후원합니다. 이러한 활동은 개인이 참여하기가 더 쉬울뿐만 아니라 사람들이 환경과 같은 사회적 문제를 경험하는 것이 더 쉬울뿐만 아니라 참여하는 다른 현지 직원들과의 의사 소통 기회를 증가시킵니다.

MR. Kanbara는 이러한 활동을 수행했을뿐만 아니라 이러한 활동을 외부에서 전달하는 데 중점을 두었습니다. 회사는 고객 회사 나 소비자와 직접 통신하지는 않지만 판매는 영업 에이전트가 처리합니다. 따라서 Kanbara는 사업을 통한 사회적 기여가 회사뿐만 아니라 제품 및 계약자를 판매하여 제품을 설치하는 유통 업체와 함께 수행해야한다고 생각합니다. 회사의 활동 및 다른 문제를 외부 적으로 배포하는 것은 외부인, 주로 영업 에이전트와의 커뮤니케이션의 기회가 될 수 있습니다. 2024 년 이래이 회사는 현지 직원이 참여한 비즈니스 및 활동을 통해 사회에 대한 기여에 대한 블로그 및 기타 정보에 적극적으로 게시하고 있습니다. 최근 현지 직원은 비디오 스스로 비디오를 포함하여 비디오를 적극적으로 게시하기 시작했습니다.

"현지"노력 "Global"을 만들려면

회사의 내부 및 외부 측면과 적극적으로 의사 소통을해온 현지 직원의 활동도 회사의 그룹 회사에 영향을 미쳤습니다. OJT에서 1 년 동안 도쿄의 회사 그룹 본부에서 일하는 스칸디나비아 지사 (회계 부서의 여성)의 직원은 또한 도쿄에서 그룹 본부를 활기차게하는 행사를 계획하고 있습니다.

스웨덴에는 Fika라는 문화가있어 작업을 중단하고 동료와 함께 커피와 쿠키를 즐기십시오. 일을 중단하고 15 분 정도 짧은 시간 동안 휴식을 취하면 나중에 직장에서 집중력을 향상시킬 것이라고합니다. 이 회사는 매주 월요일 오후 2 시부 터 FICA를 개최했습니다. 이 FICA는 현지 직원과의 의사 소통을 개선하는 데 도움이되었다고합니다. 이 이니셔티브는 감사했으며 Feica의 도입은 도쿄에있는 회사 그룹 본부의 OJT 수락 부서에서도 이루어졌습니다. 이러한 노력으로 인해 그룹 본부 내에서 의사 소통이 향상 된 것으로 보입니다.

회사가 현지화를 진행하는 동안 Kanbara가 적합 할 수없는 일부 카지노 슬롯 머신 게임 관습이있는 것 같습니다. 예를 들어, 회사가 각 회사의 여러 사람과 고객 회사가 참여하는 회의에서 고객 회사에 고객 회사에 선물을 주면 회사의 동료는 일반적으로 프레젠테이션에서 개인 근처에 앉아 있으며 다른 당사자 전반에 걸쳐 고객 대표가 있습니다. 스웨덴에서는 습관이 아니기 때문에 Kanbara가 프레젠테이션을 할 때 회사의 현지 직원과 고객 회사 대표는 자유롭게 앉아 함께 앉아 있습니다. 손님을 개인적으로 집으로 초대 할 때 스웨덴 인들은 앉은 직책을 매우 의식하는 것처럼 보이지만 비즈니스 상황에서는 그렇지 않은 것 같습니다. Kanbara의 경우, 이러한 좌석 방식은 프레젠테이션을하기가 어렵 기 때문에 현지 직원에게 "사생활과 같이 발표 할 때 좌석 위치를 알고 있어야합니다"(Kanbara)를 요청하고 그의 의도를 전달하려고합니다. 라이프 스타일 습관을 포함하여 현지인으로 만드는 것은 쉽지 않습니다.

최근 몇 년 동안 해외 기지가있는 일부 일본 기업들은 일부 경우 해외 기지를 유지하고 확장하는 동시에 일본 국외 거주자 수를 줄이고 현지 직원의 수를 늘리는 경향을 보여주었습니다. 현지화를 더욱 발전시키기 위해 현지 기지 관리 및 현지 직원을 포함하여 현지 직원, 카지노 슬롯 머신 게임 기지 및 그룹 본부, 카지노 슬롯 머신 게임 기지 및 고객, 카지노 슬롯 머신 게임 기지 및 카지노 슬롯 머신 게임 사회 간의 현지 기지 관리 및 현지 직원을 포함하여 미래에 해외 기지의 현지 직원이 수행하는 역할은 앞으로 더 커질 것입니다. 현지 직원이 회사 내외의 모든 이해 관계자와 쉽게 의사 소통 할 수있는 환경을 조성하려는 Kanbara의 노력은 현지 직원의 사용을 확장하여 현지화를 확장하는 일본 기업에 유용 할 것입니다.

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참고 :

공기의 열 (공기 열)이 실외 장치 등을 사용하여 대기에서 수집되는 시스템, 압축, 팽창 등을 사용하여 열 또는 냉기가 열 중간을 사용하여 움직입니다. 이 에너지 절약 기술은 화석 연료를 태우는 대신 공기 열 및 지열 열과 같은 기존 열을 사용하여 온실 가스 (GHG) 배출을 줄입니다. EU는 열 펌프를 재생 가능한 에너지 원 중 하나로 정의합니다. 히트 펌프 기술은 에어컨, 중앙 난방 및 바닥 난방에 사용됩니다.