개인 관리
D2C 회사의 전략에서 피망 슬롯 시장 읽기 (2)

피망 슬롯 D2C 회사가 지역 동향과 요구에서 기회를 찾는 방법과 그들이 접근하는 데 어떤 전략을 사용하는지를 따르는 시리즈. 첫 번째 기사에서는 피망 슬롯 D2C 시장을 살펴 봅니다.

현재부터 D2C 스타트 업 인터뷰 결과를 소개합니다. 시작은 순례자입니다 (순례자). 회사는 화장품 및 개인 의료 제품을 개발합니다. 우리는 설립자 인 Anurag Kedia (2023 년 2 월 3 일들)에게 물었다.

순례자는 Maharashtra의 뭄바이에 있습니다. 우리는 "유해한 화학 물질", "동물 테스트 없음", "동물 테스트 없음", "자연"및 "비건 채식 친화"와 같은 트렌드에 따라 스킨 케어 제품 및 개인 관리 브랜드를 개발합니다. 주로 밀레니엄 세대와 Z.

질문 :

비즈니스 영역을 둘러싼 추세는 무엇입니까?

답변 :

특히, 우리는 피망 슬롯의 뷰티 마켓에 중점을 둘 것입니다. 지난 7 ~ 8 년 동안 매우 흥미로운 변화가있었습니다. 특히 전자 상거래는 큰 발전을 거쳤습니다. 과거에는 피망 슬롯에서 새로운 브랜드를 개발하는 데 두 가지 주요 과제가있었습니다. 그러나 이들 모두는 매우 빠른 속도로 해결되었습니다.

첫 번째는 좋은 제품을 만들고 소비자에게 매력적인 이야기를 가져 오는 방법입니다. 이전에는 신문과 텔레비전에서 높은 비용으로 홍보 할 수밖에 없었습니다. 그러나 이제 여러 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 저렴한 비용으로 소비자에게 이야기를 전달할 수 있습니다.

두 번째로, 이제 더 많은 소비자가 제품을 사용할 수 있습니다. 큰 피망 슬롯에서는 매우 높은 비용없이 모든 수의 상점에 제품을 배치하는 것은 불가능했습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 전달 환경이 빠르게 향상되었습니다. 이제 우리는 대부분의 피망 슬롯 지역에 제품을 제공 할 수 있습니다. 제 생각에는 이제 우편 번호가있는 영역의 99%로 배달이 가능합니다. Covid-19 Pandemic은 중년 및 노인뿐만 아니라 전자 상거래 (젊은 세대뿐만 아니라)를 사용하게되었습니다.

질문 :

지역 요구의 변경. 그리고 당신은 그것에 어떻게 대처합니까?

답변 :

소비자의 구매력 및 옵션이 증가함에 따라보다 다양하고 고품질 제품의 필요성이 확실히 증가했습니다. 예를 들어, 우리는 피부 타입에 맞는 제품과 각 사람의 관심사와 문제를 해결하는 방법을 전문으로합니다. 또한 "동물 유래 제품의 회피 (비건 채식), 동물 검사 및 환경 적 고려 사항"에 대한 관심이 높아지고 있다고 생각합니다. 이와 관련하여 우리 회사는 PETA (International Animal Welfare Organization)로부터 인증을 받았습니다. 또한 가능할 때마다 재활용 원료 또는 재활용 가능한 제품으로 만든 재료를 사용합니다.

소셜 미디어의 영향으로 인해 해외 동향도 피망 슬롯 내에서 주목을 받고 있습니다. 이것의 가장 좋은 예는 한국 K의 아름다움입니다. 일본과 프랑스의 다른 트렌드를 언급 할 수 있습니다. K-Drama와 K-Pop은 특히 Netflix가 피망 슬롯에서 서비스를 시작한 이래로 지역 동향에 큰 영향을 미쳤다고 생각합니다. 실제로, 우리는 또한 K 뷰티 라인에서 제품을 개발하고 있습니다.

질문 :

어떤 세그먼트 및 판매 전략을 목표로하고 있습니까?

답변 :

브랜드로서, 우리 회사는 소위 마스트 전략을 취하고 있습니다 (주 1). 주요 대상은 프리미엄 질량입니다 (주 2). 연령대는 주로 밀레니엄 세대와 Z 세대입니다. 우리는 양질의 제품과 고객 트렌드에 민감한 것이 매우 중요하다고 생각합니다.

가격은 피망 슬롯 시장에서도 저렴해야합니다. 우리는 제품에 대한 많은 양의 원료를 수입합니다. 그들이 피망 슬롯에서 제조 된 이유는 완제품 수입에 비해 관세와 같은 비용을 줄일 수 있기 때문입니다.

질문 :

브랜드 스토리를 전자 상거래에 연결하는 아이디어는 무엇입니까?

답변 :

우리는 전 세계 최고의 미용 재료를 공급합니다. 이것은 효과적인 제품을 고객에게 제공하기위한 것입니다.

다른 접근 방식으로, 유명 인사 인 Kalki Queklan은 최근 프랑스 레드 와인으로 주로 만든 스킨 케어 제품을 홍보하기 위해 임명되었습니다. 우리는 프랑스 노화 방지 시리즈를위한 캠페인을 진행했습니다.

Myntra 및 Purplle과 같은 미용 전자 상거래의 영향력있는 사람들과 협력하는 다른 예가 있습니다. 그들은 각각 라이브 스트림 (Myntra Live 및 Purple Live)에 참여합니다. 인플 루 언서는 당사의 제품과 사용 방법을 소개하여 해당 EC 플랫폼에서 이용할 수있는 제한된 할인 기회를 제공합니다.

광고로 캠페인을 할 때 웹 사이트에 대한 액세스 권한을 높이는 데 중점을 둡니다. 그러나 브랜드 활동과 관련하여 보도 자료를 만들 때 제품을 처리하는 주요 전자 상거래 사이트도 소개합니다.

질문 :

EC 플랫폼 사용 방법.

답변 :

Amazon 및 Flipkart와 같은 EC 사이트는 한 번에 수많은 소비자에게 액세스 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 외부 플랫폼을 자체 전자 상거래와 병렬로 사용합니다.

이것은 거대한 플랫폼이므로 고객은 종종 이러한 사이트에서 제품을 검색합니다. 그러한 경우, 우리는 또한 제품에 액세스 할 수 있어야한다고 생각합니다. 소비자는 때때로 쇼핑을 한 적이없는 전자 상거래 사이트를 통해 이러한 주요 전자 상거래 회사를 신뢰합니다. 이것은 또한 새로운 소비자에게 도달하는 데 도움이 될 것입니다.

이 플랫폼은 또한 수요가 급증하고 재고의 변화를 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다. 예를 들어, 우리의 제품이 소셜 미디어에서 인기있는 주제가되면 즉시 아마존 판매에 영향을 미칩니다. 이러한 방식으로 주요 전자 상거래 회사, 특히 Amazon의 판매는 브랜드로 쉽게 확장 할 수 있습니다.

질문 :

영업 활동 촉진의 과제는 다음과 같습니다.

답변 :

우리가 직면 한 가장 큰 도전은 Covid-19 Pandemic이었습니다. 첫 번째 잠금 장치는 브랜드가 출시 될 때 발생합니다. 주 경계가 폐쇄되고 택배가 더 이상 배달 될 수 없기 때문에 창고에는 많은 양의 주식이 남아있었습니다.

현재 배송 문제가 해결되었습니다. 그러나 원자재는 해외에서 수입되기 때문에 최근의 정치적 불안과 인플레이션으로 인해 비용이 불안정합니다.

질문 :

미래의 전망은 무엇입니까? 또한 비즈니스를 외국으로 확장하는 것을 고려하고 있습니까?

답변 :

피망 슬롯의 미용 및 개인 관리 시장이 계속 빠르게 성장할 것이라고 확신합니다. 현재 온라인 판매는 100%입니다. 그러나 언젠가 실제 상점에서 판매하고 싶습니다.

우리는 또한 해외에서 비즈니스 확장을 고려하고 싶습니다. 특히, 우리는 (1) 많은 피망 슬롯 거주자, (2) 전자 상거래가 증가하고있는 동남아시아, (3) 시장 규모가 매력적인 북미에 초점을 맞추고 있습니다. 일본이 기회가 있다면 기뻐할 것입니다. 그러나 시장이 성숙하기 때문에 어려울 것이라고 생각합니다.

질문 :

외국이나 일본의 조달 또는 협력이 필요합니까?

답변 :

K 뷰티 라인 옆에서 우리는 또한 일본 트렌드에서 영감을 얻은 라인을 시작하는 것을 고려하고 있습니다. 보다 구체적으로, 일본의 활성 성분을 함유 한 원료를 조달하는 데 큰 관심이 있습니다. 피망 슬롯에 기존 판매 에이전트가있는 공급 업체가 있다면 좋을 것입니다.

연구 협력 : 글로벌 일본 컨설팅

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참고 1 :

"질량"과 "명성"을 결합하고 마케팅 전략 중 하나입니다. 가격대를 인기있는 소비자가 구입할 수있는 수준에 더 가깝게 만드는 전략은 제품 프로모션 및 기타 수단을 통해 브랜드의 우아한 이미지를 유지합니다.

참고 2 :

매우 풍부한 사람들을 제외하고 부유 한 중산층으로 구성된 소비자 클래스.