슬롯 나라 규모가 빠르게 확장
D2C 회사의 전략에서 인도 슬롯 나라 읽기 (1)

인도의 전자 상거래 (EC) 슬롯 나라은 Covid-19 Pandemic 이후 급격히 확대되었습니다. 지불, 물류 및 배송과 같은 관련 서비스도 개발 중입니다. 이 환경에서 D2C (소비자에게 직접) 전자 상거래 서비스가 인도에서 성장하고 있습니다. D2C는 제조업체 나 브랜드가 웹 사이트 등을 통해 소비자에게 직접 판매하는 형태를 나타냅니다.

인도는 일반적으로 가격에 민감한 슬롯 나라입니다. 볼륨 구역에서는 저렴한 가격에 집중해야 할 필요가 있습니다. 그러나 틈새 슬롯 나라이지만, 특정 소비자 그룹의 마케팅 및 유통에 대한 독창성에 의해 중간 및 부유 한 사람들의 다각적 소비를 통합하는 인도 D2C 브랜드의 예도 있습니다.

이 시리즈는이 D2C 회사가 지역 동향과 요구에서 기회를 찾는 방식과 그들이 접근하는 데 어떤 전략을 사용하는지에 따릅니다. 이러한 고려 사항은 인도 전략을 고려할 때 일본 기업들에게도 유용해야합니다.

이 첫 번째 기사에서는 먼저 인도 D2C 슬롯 나라의 개요를 요약합니다. 이제부터 우리는 인터뷰를 포함 하여이 분야에서 D2C 브랜드를 운영하는 스타트 업 회사의 전략과 과제를 소개 할 것입니다.

D2C 슬롯 나라은 인도에서 빠르게 성장합니다

2022 년 11 월 인도 상무부 산업 자회사 인 IBEF (India Brand Equity Foundation)에 의해 출판되었습니다보고서에 따르면 인도의 소매 슬롯 나라 규모는 평균 연간 성장률 9%로 증가 할 것입니다. 2026 년까지 1.407 조 미화에 도달 할 것으로 예상됩니다. 2030 년에는 1.884 조 달러에이를 것으로 예상됩니다. 성장 범위는 2019 년에 7,799 억 달러에 불과하다는 사실에서 알 수 있습니다. 동시에 소비량은 소득 수준, 특히 중산층에서 다각화되는 경향이 있습니다.

인도 소매 슬롯 나라의 전자 상거래 슬롯 나라은 2021 년에 7%를 차지했습니다.이 시점까지의 성장률은 연간 25-30%입니다. 결과적으로, 총 유통 거래량은 2030 년에 350 억 달러에이를 것으로 예상됩니다.이 성장은 저렴한 스마트 폰, 모바일 데이터 커뮤니케이션 및 전자 지불 및 소위 세대 Z와 같은 많은 젊은 인구를 가진 인구 통계 학적 구조로 인해 지원되었습니다. 또한 Covid-19 Pandemic은 E-Commerce 사용의 추가 발전을 이끌어 냈습니다.Covid -19 Pandemic온라인 슬롯 인해 경제가）。

소매 및 전자 상거래 슬롯 나라의 확장과 함께 소셜 미디어가 대중화되었으며 광고 기술도 발전했습니다. 이를 통해 틈새 지역에서도 특정 고객 기반에 효과적으로 도달 할 수있었습니다. 또한 전자 상거래 비즈니스를위한 창고 및 물류 최적화 솔루션도 출시되었습니다 (Covid -19 Pandemic (3) BTOB 슬롯). 전국에 흩어져있는 소비자에게 제품을 제공하는 것이 더 쉬워졌습니다. 이러한 환경 변화는 D2C 브랜드의 성장과 슬롯 나라의 성장 뒤에 있습니다.

inc42 (시작 미디어) 보고서에 따르면, 인도의 D2C 슬롯 나라은 2025 년까지 평균 연간 성장률로 25%로 확장 될 것입니다. 그 규모는 1,000 억 달러를 초과 할 것으로 예상됩니다. 인도에는 이미 800 개가 넘는 D2C 브랜드가 있습니다. 이 분야는 또한 식품, 소비재, 패션, 가구, 가정 기기 및 전자 장비에서도 다양합니다. 또한 특정 요구와 편의성에 대한 응답을 사용하여 고 부가가치 제품의 판매 채널이되고 있습니다. D2C 신생 기업도 설립되어 유니콘 회사로 바뀌었고 서로를 인수했습니다.

소비자가 D2C를 선택한 이유는 무엇입니까

다음은이 분야의 주요 D2C 회사 중 일부입니다.

출처 : INC42 재료 등에서 Jetro에 의해 생성

이제 소비자가 D2C 브랜드를 선택 해야하는 포인트를 구성합시다.

먼저, 특정 요구를 해결하고 브랜드를 신뢰한다고 말할 수 있습니다. 예를 들어, Mama Earth는 천연 성분으로 만든 베이비 제품 및 미용 제품을 제조하고 판매하는 인도 브랜드입니다. 이전에는 슬롯 나라에 주요 브랜드의 대량 생산 된 베이비 제품이 많이있었습니다. 그러나 회사는 "화학 물질 없음", "건강"및 "안전"과 같은 요인의 부가 가치에 호소합니다. 브랜딩은 성공했습니다.

두 번째는 "원하는 제품을 찾고 싶다"와 "언제든지 얻고 싶어"의 요구를 충족시키는 것입니다. Naika는 주로 화장품을 거래하는 전자 상거래 회사이며 다른 브랜드를 판매하는 것 외에도 자체 브랜드 제품도 판매합니다. 전통적으로 화장품은 주로 매장 내 구매에 사용되었습니다. 그러나 인근 매장에는 제한된 라인업이 있습니다. 또한 유통 및 아날로그 인벤토리 관리와 같은 문제로 인해 상점을 방문 할 때에도 많은 주식이 재고가없는 경향이 있다는 문제가있었습니다. 따라서이 회사는 고객이 자체 전자 상거래 플랫폼을 사용하여 해외 브랜드를 포함한 제품을 구매할 수있는 시스템을 만들어 고객이 언제든지 원하는 제품을 구매할 수 있습니다. 또한 영향력있는 사람을 소개하고 YouTube 및 Instagram을 사용하여 처리하는 제품을 사용하는 방법을 소개하여 요구 사항을 만들어 요구를 만들었습니다.

셋째, 핵심 요점은 쇼핑을 편리하게 만들거나 디지털화를 장려하는 시스템입니다. 렌즈 카트는 안경과 선글라스를 판매하는 D2C 브랜드입니다. 현재 일본 에서이 분야에서 가장 큰 것으로 간주됩니다. 주로 인도에서 싱가포르와 두바이로 확장되었으며 1,100 개가 넘는 매장과 2 천만 개가 넘는 앱 다운로드 네트워크를 자랑합니다. 연간 판매 기록은 1 천만 단위 이상으로 추정됩니다. 회사의 앱을 사용하여 사용자는 모바일 또는 컴퓨터 (PC) 카메라를 사용하여 사용자 컨투어 데이터를 읽고 얼굴 모양에 맞는 최고의 안경을 제안 할 수 있습니다. 상점에 갈 필요없이 사실상 시도 할 수도 있습니다. 수직 통합 공급망은 온라인 주문 후 며칠 만에 안경이 저렴한 가격으로 집에 도착할 수있게했습니다.

또한 D2C 브랜드가 실제 매장의 판매를 결합하는 경우가 많이 있습니다. 실제로 온라인으로 판매를 확장하기가 어렵 기 때문입니다. 소비자의 관심을 끌고 시도해 볼 수있는 장소로 실제 판매와 결합하는 것이 중요합니다.

일본 기업과의 협력 사례

인도에서는 일본 기업들이 파트너십에 관심을 갖는 경우도있었습니다.

예를 들어, Richas는 D2C이며 고기와 해산물을 배포하고 전달합니다. 인도의 여러 도시에서 육류 전자 상거래 및 냉장 속도 전달을 제공 할 것입니다. 2018 년 Nichirei (본사 : 도쿄)는이 Richas에 투자했습니다. Nichirei의 목표는 Richas의 노하우 (예 : 콜드 체인 및 구매 데이터를 기반으로 한 디지털 마케팅과 같은)를 사용하여 인도의 새로운 비즈니스 가능성을 탐색하는 것이 었습니다. 반면에 Richas는 Nichirei의 높은 위생 관리 및 처리 기술에 대한 기대가 높았습니다. 이것은 두 회사 간의 전략적 협력의 예라고 할 수 있습니다 (주).

2022 년 6 월, 안경 및 기타 제품을 제조 및 판매하는 일주일 (본사 : 도쿄)은 Lenskart와 비즈니스 통합을 발표했습니다 (앞에서 언급 한 바와 같이).Ondays 보도 자료에 따르면,이 협업의 의도는 고품질 서비스를 일본 브랜드와 신뢰성과 렌즈 카트의 강점 인 고급 기술을 결합하고 향후 슬롯 나라 개발에 디지털 마케팅 방법을 활용하는 것입니다.

처음에 언급했듯이, 일반적으로 인도는 가격 압력이 강한 슬롯 나라입니다. 일본 기업과 관련하여 경쟁은 일반적으로 저렴한 대량 생산 제품, 대규모 자본을 투자 할 수있는 대기업 및 현지에서 뿌리를 내리는 지역 기업으로 경쟁이 어렵습니다. 경쟁과 경쟁하려면 소비자의 요구에 맞는 제품 및 서비스를 제공하고 브랜드를 설립해야합니다.

위에서 언급 한 예에서 볼 수 있듯이, 현지 D2C 회사와의 파트너십을 사용하여 인도 슬롯 나라으로 확장하는 것이 좋습니다. 대안 적으로, 일본에서 완제품을 수출하는 것 외에는 기능 재료 및 부품이 지역 D2C 회사에 제공되거나 공동으로 제품을 개발하는 공동 작업 시나리오와 같은 다른 개발 옵션이있을 수 있습니다.

다음 번부터 우리는 실제로 비즈니스에서 운영되는 인도 D2C 스타트 업의 예에 대한 인터뷰 형식을 소개합니다.

협력 : 글로벌 일본 컨설팅

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참고 :

출처 :글로벌 일본 AAP 컨설팅 웹 사이트