기능 : 유럽 시장에 도전무료 슬롯에 "공감" - 전 세계 팬을 높이려는 Kinto의 노력

Kinto는 Hikone City에 본사를 둔 Shiga Prefecture는 34 명의 직원을 보유한 중소 규모의 무료 슬롯이며, 커피, 찻 주식 및 기타 주방 용품, 텀블러, 인테리어 제품 및 더 많은 디자인의 디자인을 계획하고 제조하고 판매하고 있습니다. 전 세계 자체 브랜드 팬과 라이프 스타일 상점 및 커피 브랜드를 포함한 광범위한 분야의 무료 슬롯 파트너가 있습니다. 2016 년 에이 회사는 네덜란드 암스테르담에 최초의 해외 기지를 설립했습니다. 우리는 회사의 이사 인 Fukui Yasushi와 Funabashi Yoshiko에게 현재 무료 슬롯 스타일을 어떻게 설립했는지와 유럽 사업에서 한 일 (7 월 18 일)에 대해 물었습니다.

Kinto는 1972 년에 설립되었을 때 현지 식기 도매업 자로 시작한 중소 기업 이었지만 현재는 커피, 찻 주송, 찻 주송, 텀블러, 텀블러, 인테리어 제품 및 CONROK와 같은 라이프 파트너와 같은 무료 슬롯 파트너로 지명 된 정교한 커피, 찻 주송, 텀블러, 인테리어 제품 및 무료 슬롯 파트너로 지명되었습니다. 그리고 블루 병 커피, 호텔 및 레스토랑. 우리는 각 제품 라인에 대한 자체 브랜드를 설립합니다. 국내 및 국제적으로 팬이있을뿐만 아니라 고객으로부터 독창적 인 제품을 개발합니다.

의류 산업과 마찬가지로이 회사는 매년 가을과 겨울과 봄과 여름의 두 시즌에 매년 새로운 제품을 제안하며 항상 전시회에서 최신 제품을 제공합니다. 요즘 인기있는 아이템은 커피를 마실 수있는 휴대용 여행용 텀블러입니다. 신제품의 개발은 Koide Miki의 CEO의 경험과 철학을 기반으로하며, 이것은 대통령의 호텔, 레스토랑, 카페, 라이프 스타일 상점 등을 방문하여 해외에서 항상 경험을 소중히 여기며 경험을 유지하고 눈을 계속 유지한다고합니다.

Kinto의 무료 슬롯 스타일은 독특합니다. 영업 도구는 영업 직원이 개별 회사를 방문하는 소위 "판매"가 아니라 국내 및 국제 전시회에서 전시회를 통해 브랜드를 설립하는 것이 아닙니다. 우리의 목표는 회사의 제품의 "친밀감"과 "참여"(준수)에 대한 개념에 "동정"하는 팬의 수를 늘리는 것입니다. 이것은 또한 회사 무료 슬롯 모델의 핵심입니다. 후쿠이 이사는 전통적인 마케팅 이론으로 측정하기가 어렵지만 공감은 확실히 무료 슬롯 결과와 관련이 있다고 말합니다.

회사의 현재 스타일은 밤새 태어나지 않았지만 다양한 무료 슬롯에서 도전과 탐험의 오랜 시간 동안 설립되었습니다. 해외는 현재 스타일의 확립과 깊은 관련이 있습니다. 원래 그는 1980 년경 프랑스, ​​영국, 독일 및 기타 국가에서 개최 된 글로벌 무역 박람회를 1980 년경에 정기적으로 방문하여 국내 판매를 위해 유럽의 제품을 조달하기위한 것을 목표로했습니다. 1988 년경에 시작된 유럽 제품의 수입 및 판매는 국내 판매 채널을 전국적으로 확장하기 위해 현지 도매업자인 회사의 트리거였습니다. 당시 우리 제품은 여전히 ​​매우 작았습니다.

그 후 국내 시장의 변화로 인해 유럽 제품의 수입 사업은 더욱 어려워졌으며 중국을 포함한 아웃소싱 제조를 통해 자체 제품 개발로 점차 변화했습니다. 수입 및 판매를 통해 얻은 경험을 바탕으로 제품 카테고리는 국내에서 판매 할 수있는 광범위한 제품이었습니다. 현재 브랜드 월드 뷰는 2004 년에 현재 회장을 대체하여 무료 슬롯 구조를 재구성하고 수출 사업에 중점을 두었을 때 설립되었습니다. 또한, 우리는 일본 내 제품 생산의 전환을 계속하고 있습니다.

전시회에서 전시회는 회사의 "판매하지 않는"판매 채널을위한 유일한 도구였습니다. 그는 매년 전 세계 전시회에서 열정적으로 전시했습니다. 2009 년 홍콩 가정 상품 쇼부터 시작하여 처음 전시 한이 회사는 현재 세계 최대의 내부 전시회 (Frankfurt, Germany), Maison Eobge (Paris, France) 및 NY (New York, USA) Now (미국 시카고)와 같은 세계 최대의 인테리어 전시회에서 매달 전 세계에 부스를 보유하고 있습니다. 축제 (런던, 암스테르담, 미국 서해안).

특히, 그는 비영리 국제 커피 조직, Specialty Coffee Association이 후원하는 다양한 커피 행사에 특히 만족하며 미국, 유럽, 일본 및 기타 국가에서 정기적으로 개최됩니다. 세계적으로 유명한 대형 전시회는 물론 업계에서 자신의 존재를 유지하는 데 중요하지만, 회사의 "세계관"은 방문객들이 회사의 가장 중요한 "공감"을 "공감할 수있는 소규모 테마 기반 전시회입니다. "공감"은 단순히 "공감"으로 끝나지 않고 무료 슬롯 결과로 이어집니다.

지역 파트너를 만나고 나서 유럽으로의 확장

회사의 해외 판매는 모든 판매의 약 30%를 차지합니다. 이 분류는 아시아와 오세아니아의 경우 약 50%, 북미와 유럽의 나머지 50%는 나머지 50%는 약 50%이며 대략 동일합니다. 아시아도 최근에 성장하고 있습니다.

회사의 해외 사업도 현재까지 큰 변화를 겪었습니다. 특히, 유럽 사업이 주로 스칸디나비아에서 큰 타격을 입으면서 판매가 크게 증가함에 따라 판매는 크게 증가했습니다. 그러나 2012 년 중국 목표와 함께 EU에서 출시 된 도자기 대상 덤핑 관세 조치는 회사의 제품을 직접 쳤으며 유럽의 판매량은 절반 미만으로 급격히 떨어졌습니다.

이 맥락에서, 회사는 2016 년에 네덜란드 암스테르담에 유럽 마케팅 및 영업 기반을두고 2016 년 해외 기반을 설립했습니다. 기지를 설립하기위한 가장 큰 방아쇠는 그 자리에서 훌륭하고 신뢰할 수있는 사람들을 만나는 것이 었습니다. 기지가 설립되기 전에도 유럽에서 재고는 빠른 배송을 위해 로컬로 저장되었으며 EU 내에서 거래가 수행되었습니다. 전통적인 운영 비거주 인벤토리는 또한 일정 금액의 비용이 들었고, 비용이 약간 증가하더라도 우리는 시장에 스스로를 약속해야하며, 좋은 인력을 확보 한 후 지역 자회사를 설립하기로 결정하고 이제는 두 사람을 현지에서 고용하기로 결정했습니다.

동시에, 국내 무료 슬롯는 테마와 메시지에 더 호소하는 제품 라인업을 통해 영업 홍보에 성공했으며, 전시회 마케팅 외에도 디지털 커뮤니케이션 및 사용자 경험에 중점을 둔 "무료 슬롯 모델의 변화"에있었습니다. 기지가 설립되었을 때 현지 직원의 할당과 결합하여 유럽 기업은 점차 사용자와의 관계를 평가하는 무료 슬롯 모델로 이동했습니다. 이 시점부터 현재 스타일은 호텔, 레스토랑, 카페, 커피 브랜드 등을 주요 무료 슬롯 파트너로 설립했습니다.

제품 강점은 마케팅을 통해 만들어집니다

Fukui 감독은 특수 제품을 생산하고 있다는 사실을 결코 알지 못하고 그들의 강점은 마케팅을 통해 생성 된 매우 브랜딩 프로세스라고 말합니다. 회사의 독창성과 강점은 대통령의 아름다움에 있습니다. 대통령의 캐치 프레이즈는 "Kinto 제품을 좋아하고 행복하다고 느끼면 괜찮습니다." 우리는 고객이 방문 할 수있는 기회를 창출하고 맛있는 차를 제공하고 편안한 분위기를 즐기는 기회를 만듭니다.

도쿄 에비 수에있는 쇼룸은 매달 이틀 동안 제한된 시간 동안 개장합니다. 그 자리에서 제품을 구매할 수 없으며 사람들이 제품의 개념을 경험할 수있는 공간입니다. 저자는 7 월에 개막 일을했습니다. 쇼룸이 위치한 바닥에서, 내가 건물의 엘리베이터에서 내리는 순간, 많은 녹지와 따뜻한 제품으로 둘러싸인 공간이 나타 났으며, 시간이 거슬러 올라가서 역전의 활기찬 분위기와 완전히 다른 시간이 걸렸습니다. 쇼룸에 들어가면 직원들이 웃으며 둥근 안경에 쏟아지는 맛있는 차를 제공하지만 특정 판매는 없습니다. 쇼룸에서 회사가 가치있는 개념을 느낄 수 있습니다.

이런 종류의 정책을 테스트하는 것은 몇 년 동안 목표를 세우고 달성 해야하는 고용 된 대통령이있는 회사가 어려울 것입니다.

그들의 미래 사업은 먼저 일본, 유럽 및 아메리카에 공통적 인 디지털 플랫폼을 개발하고 해외 시장의 심화와 제품의 진화를 계속 소중히 여기는 것입니다. 또한 EU에서 회사는 일본에서 제조 및 수출 된 세라믹 제품, 특히 식기 및 주방 용품에 대해 9-12%의 관세를 부과하지만 일본 -EU 경제 파트너십 계약 (EPA)이 발효되면 회사의 꼬리가 될 때 동시에 폐지 될 것입니다.