기능 : 유럽 시장에 도전슬롯 무료체험에 의한 용량 제한을 완화하기를 희망합니다.
유럽의 Shochu 제조업체 Sanwa Liquor 수출 노력

현재까지 Shochu는 슬롯 무료체험의 주요 시장이었으며 수출도 현지 슬롯 무료체험인을 대상으로했습니다. 슬롯 무료체험 식품 붐이 사라질수록 Shochu는 여전히 낮습니다 (그림 1 참조). EU 만보도 심지어 Shochu 수출은 느리다 (그림 2 참조). OITA 현의 Shochu 제조업체 인 Sanwa Liquor는이 환경에서 해외 경쟁에 참여함으로써 브랜드 가치와 인기를 높이기위한 조치를 취하고 있습니다. 우리는 회사의 해외 영업 부서의 부사장 인 Togo Makoto에게 그의 이전 수출 노력과 EPA (Export Economic Partnership Agreement)의 이점 (2018 년 5 월 30 일)에 대해 물었다.

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재무부의 무역 통계에서 Jetro가 만들었습니다

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재무부 무역 통계에서 Jetro가 만든

Sanwa Sake는 1958 년에 설립 된 포괄적 인 양조 회사로, OITA 현 미국 도시에 본사를두고 있습니다. "다운타운의 나폴레옹"으로 유명한 보리 Shochu "Iichiko"외에도 그는 와인을 양조하고 양조합니다. 그들은 1984 년에 수출을 시작했으며 슬롯 무료체험 기업이 확장되고있는 국가의 외국인 수요를 해결하기 위해 수출 지역을 확장했습니다. 현재 영국, 중국, 태국, 싱가포르, 남아메리카, 러시아를 포함한 아시아뿐만 아니라 영국, 독일 및 프랑스를 포함한 유럽을 포함한 30 개 이상의 국가로 Shochu를 수출합니다. 슬롯 무료체험을 EPA와 연결하는 사람들의 경우, 회사는 이미 원산지 증명서를 얻고 있으며 우선적 관세를 사용하고 있습니다 (두 국가 모두 관세율 0%). 처음 에이 회사는 슬롯 무료체험의 대행사를 통해 이루어 졌기 때문에 판매 목적지에 대한 정보를 정기적으로 수집했지만 목적지 국가에서 어떤 종류의 매장을 마시고 어떤 종류의 소비자가 있는지 알기가 어려웠습니다. 따라서 2000 년 이후 해외 영업 직원은 현지 에이전트와 협력하여보다 자세한 시장과 문제를 이해하고 전략을 개발하기 위해 노력해 왔습니다.

EU 수출 문화적 차이에서 볼 수있는 문제는?

유럽에 대한 Sanwa 주류 수출의 비율은 아직 높지 않습니다. 수출에서 그들은 또한 해외로 확대 된 슬롯 무료체험 기업의 외국인에 대한 수요를 목표로했지만 문화적 차이도 요인 인 것 같습니다. Toko 부국장은 "슬롯 무료체험에서는 식사하는 동안 Shochu와 같은 음주 정신의 문화가 있지만, 유럽에는 먹는 동안 음주 정신의 문화가 크지 않습니다." Shochu를 그러한 지역에 판매하려면 문화를 먼저 수출해야하며 (마시는 방법 포함), 제품이 해외에 퍼지는 데 종종 시간이 걸립니다. 또한 비관계 장벽이 있습니다. 현재 Shochu의 관세는 EU를 수입 할 때 0%이지만 EU 시장에서 배포하기 위해서는 용량 제한의 경우 비 관찰 용량 규제 장벽이 있습니다. 슬롯 무료체험의 순환 컨테이너는 주로 1,800 ml 병 (1,800 ml) 및 4 개의 Go 병 (720 ml)과 같은 슬롯 무료체험어 특정 표준이지만 EU에서는 Distrupnred Livemors의 1,750ml 또는 700 ml와 같은 지정된 용량 이외의 양으로 배포되거나 판매되지 않습니다. 따라서, Sanwa 주류는 EU를 위해 특별히 준비 및 배송 된 용기 (700 밀리리터). EU 용량 규정을 준수하면 비용이 증가 할뿐만 아니라 수출 할 제품 수를 제한하여 라인업을 늘릴 수 없습니다.

그러한 장벽 속에서 수출은 향후 국내 수요에서 계속 예상 될 것입니다. Sanwa Liquor의 Shochu 판매는 약 477 억 엔으로 슬롯 무료체험에서 두 번째로 큰 엔이었습니다. 그러나 인구 감소로 인해 국내 시장이 줄어들면서 도쿄 부통령은 미래에 해외 시장 개발이 더욱 중요해질 것이라고 강조합니다.

다음 목표는 외국 수요를 개발하는 것입니다

지금까지 Sanwa Liquor는 수출 목적지를 목표로 삼았습니다. (1) 많은 현지 슬롯 무료체험인과의 바 및 간식, (2) 많은 슬롯 무료체험인이있는 슬롯 무료체험 레스토랑 (그림 3 참조).

그러나 해외에 사는 20 세 동안 약 백만 명의 슬롯 무료체험인 만 해외에 살고 있습니다. 수출을 확장하기 위해, 우리는 외국인의 수요를 자연스럽게 증가시키는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다.

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Tokyo 부국장이 본 해외 시장 범주

새로운 수요 개발도 어려움이 있습니다. (3) 외국인이 모이는 바와 스낵바는 전 세계 증류 주류 및 기타 알코올 음료와 경쟁에 노출되며, 맛뿐만 아니라 제품 브랜딩 자체도 중요해집니다. (4) 외국인이 모이는 슬롯 무료체험 식당에서 열쇠는 전 세계에 앞서 퍼져있는 방법입니다. "국내 시장의 주요 초점이었던 Shochu는 해외 시장의 현지 슬롯 무료체험인들의 대상이되었으므로 지역 주민들의 시선을 사로 잡을 기회는 거의 없었습니다."

경쟁에 참여한 브랜딩 전략

전 세계 에서이 상황에있는 쇼치를 퍼 뜨리는 방법. Sanwa Liquor가 작업 한 것 중 하나는 권위있는 서양 정신 경쟁에 참여하는 것입니다. 2016 년에는 런던에서 열린 International Wine & Spirits 대회에서 최고 상을 수상했습니다. 최근 Iichiko Special은 2018 년 샌프란시스코에서 열린 World Spirits Competition에서 최고 상을 수상했습니다. 증류 된 영혼의 세계에 참여하고 높은 찬사를 얻는 것은 전 세계 바텐더에게 효과적인 호소입니다. 바텐더, 특히 증류 된 영혼의 세계에는 큰 존재가 있습니다. 이 회사는 영향력있는 바텐더에게 Shochu를 홍보하여 ​​인식을 높이고 소비를 증가시키기를 희망합니다.

슬롯 무료체험 EU 및 EPA의 유효성으로 인한 새로운 수출 잠재력

Shochu의 수출과 관련하여, 슬롯 무료체험 -EU EPA의 발효로 인해 비 표류 장벽 인 단일 증류 Shochu의 용량 제한이 완화 될 것입니다. EU 수출 전용 컨테이너의 제조 비용을 줄일뿐만 아니라 수출 라인업을 늘릴 수도 있습니다. 현재 EU로 수출 된 제품은 25% 알코올 함량을 가지고 있지만 바에서 칵테일로 제공되면 Shochu의 특성이 약해질 것입니다. 따라서 Toko 부국장은 알코올 함량이 높고 알코올 특성이 다른 제품을 수출하고 싶다고 말했습니다. 또한 용량 제한에 대한 대응 비용을 충당 할 수없는 중소 규모의 Shochu 제조업체가 해외 수출을 시작하면 해외 Shochu의 범위가 확장되기를 바랍니다.

Tokyo 부국장은 "슬롯 무료체험의 외국인 방문객의 수, 슬롯 무료체험 음식과 술을 전 세계에 퍼뜨렸다. 외국인들은 슬롯 무료체험 문화에 대해 더 많이 배울 수있게되면, 쇼 쿠 (Shochu)에 도착할 것이다." 그는 지금 당시의 준비 단계이며, 슬롯 무료체험의 외국인 방문객의 수가 증가하고 슬롯 무료체험 음식과 같은 문화가 주목을 끌고 있으며 슬롯 무료체험 -EU EPA의 입국과 함께 스코 쿠 수출을 확장하고 싶다고 말합니다.

또한 "새로운 와인 수출을하고 싶습니다"라고 말합니다. 와인은 Oita Prefection One Village 1-Purchase 운동 (주 1)에서 생산을 시작한 현지 Ajimu의 포도를 사용하여 양조됩니다 (주 1). 전 Anshinin 타운 (현재 미국 도시)에서 수확 된 포도 (Chardonnay Varieties)를 사용하여 신진 스파클링 와인은 2016 년 슬롯 무료체험-러시아 서밋에서 푸틴 대통령에게도 복무했습니다. 슬롯 무료체험 와인 대회 2017에서 Anshinin Sparkling Wine 2015는 스파클링 와인 카테고리에서 금메달과 최고 상을 수상했습니다. 그는 같은 카테고리에서 금메달과 최고 상을 5 번 우승했으며 국내에서 칭찬을 많이 받았습니다. 이 회사는 또한 이러한 고품질 와인을 수출하고자합니다.

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참고 1 :

One Village One 제품 운동 : 1979 년에 Oita Prefecture의 Hiramatsu Morihiko 주지사는 지방 자치 단체의 시장을 요구하기 시작했습니다. 전 안타닌 마을은 식용 포도를 생산하기 시작했으며 20 년 전에 와인 포도를 생산하기 시작했습니다.