글로벌 남부의 경쟁 강화, 일본 피망 슬롯의 포지셔닝은 무엇입니까인도와 같은 신흥 국가의 부상, 현지 피망 슬롯과의 협력이 중요합니다
UAE의 경쟁 환경 (2)

UAE의 경쟁 환경의 현실을 탐구하는 시리즈. 이 기사는 일본, 지역 및 외국 피망 슬롯으로 확장 된 일본 피망 슬롯과의 인터뷰를 기반으로 일본 피망 슬롯의 경쟁 업체를 분석합니다. 또한, 우리는 일본 피망 슬롯들이 UAE 시장에서 시장 점유율을 높이기위한 전략을 고려할 것입니다.

현지 피망 슬롯 경쟁, 인도 및 중국 피망 슬롯도 존재를 늘립니다

아랍 에미리트 (UAE)에 입국하는 일본 피망 슬롯의 수는 최근 몇 년 동안 증가하고 있습니다. 2023 년 10 월 현재 일본 외무부에 따르면, UAE에 입국 한 일본 피망 슬롯의 수는 358 명으로 전년도 (346 개 회사)보다 3.5% 증가했습니다 (주 1). UAE의 대부분의 일본 피망 슬롯들은 제조, 도매 및 소매, 서비스 산업 및 운송입니다. 일본 은행의 국가 및 산업별 외국 및 내부 직접 투자 통계에 따르면 (Net, Flow, Note 2), 2024 년 일본에서 UAE 로의 직접 투자 금액 (예비 수치)은 1459 억 엔으로 전년 대비 492 억 엔 증가입니다. 산업별 산업 분야를 살펴보면서 서비스 산업은 152 억 엔 (2023)에서 가장 컸습니다.

일본 피망 슬롯들은 현지 시장의 요구가 증가하고있는 데 따라 UAE 시장에서 시장 점유율을 꾸준히 늘리고 있습니다. Jetro는 2024 년 9 월에 10 개의 중동 국가에 기지가있는 일본 피망 슬롯들과 함께이 프로그램을 수행했습니다.2024 일본 피망 슬롯의 실제 상태에 대한 설문 조사 해외 확장 해외 (중동 판)"(UAE에 들어간 일본 피망 슬롯에 대한 조사 결과, UAE 3), 응답자의 44.7% (38 개의 효과적인 응답)에 대한 설문 조사 결과에서 UAE에 들어간 일본 피망 슬롯의 시장 점유율은 2019 년에 비해 전 세계 평균보다 5.4 점 (39.3%)보다 강력한 경쟁력이 높아 졌다고 응답했습니다. (48.9%), "판매 채널 확장"(37.8%), "제품 및 서비스 개발"(35.6%), "현지 회사와의 협력 및 협력"(31.1%) 및 "제품 및 서비스의 다각화"(31.1%).

반면에, 확장 시장의 경쟁 환경이 점점 심해지고 UAE 회사의 55.3%가 경쟁 업체의 수가 2019 년에 비해 "증가"되었다고 응답했습니다 (37 개의 유효한 응답). 현지 피망 슬롯 (23.4%)과 미국 회사 (23.4%)는 지역에서 가장 경쟁력있는 국가와 지역 중 1 위를 차지했습니다. 다음은 "중국"(21.3%)과 "유럽 피망 슬롯"(14.9%)입니다. 일본 피망 슬롯의 경쟁 업체와 함께 각 국가에는 큰 편견이 없으므로 다양한 경쟁 업체가 있음을 나타냅니다. (다이어그램 참조)

참고 : 확장중인 시장에서 경쟁이 치열하다고 생각하는 회사의 경우 1 위로 선택된 국가와 지역 만.
출처 : Jetro 2024 일본 피망 슬롯의 실제 상태에 대한 설문 조사 해외 확장 해외 (중동 판)

이들 중에서 중국 피망 슬롯들은 자동차 산업 및 기타 산업에서 현지 시장 점유율을 높이고 있습니다. FDI Markets (주 4)의 등록 된 데이터에 따르면, 자동차 및 부품 산업에 대한 UAE에 대한 UAE에 대한 투자 수는 2015 년부터 2019 년까지 3 번의 총계에서 시작하여 2020 년에서 2024 년 사이에 총 11 건의 사례가 증가했습니다. UAE의 중국 회사와의 경쟁에 관한 제트로 인터뷰 (주 5)에 대답 한 외국 물류 회사는 UAE의 중국 회사의 성장이 유럽의 자동차 성장에 대해 밝혀졌습니다. 물류 산업에서 회사는 2023 년 9 월에 Shinotrans (Sinotrans (중국어)) 투자 (5,570 만 달러)가 눈에 띄었습니다. 일본 물류 회사는 "중국 물류 회사는 자동차 산업과 함께 성장하고있다. 중국은 정부 지원을 통해 해외 확장을 포함하여 탄탄한 공공 및 민간 부문 시스템을 가지고 있으며, 일본 피망 슬롯들이 중국과 한국과 경쟁하기 위해서는 일본 피망 슬롯이 낮은 임금과 인적 자원을 개발하는 것이 중요하다는 우려를 표명했다. 일본 전자 제조업체는 또한 "저렴한 중국 제품이 인기를 얻고있다. 대규모 지역 슈퍼마켓은 중국에서 만든 개인 브랜드를 판매하며, 경쟁자라고 생각한다"(주 5).

반면에, 중국 피망 슬롯의 존재는 업계에 따라 다른 것으로 보인다. 에너지 부문의 일본 피망 슬롯들은 현지 피망 슬롯들이 강력한 입지를 가지고 있다고 말했다. 다른 한편으로, 중국 EPC (설계, 조달, 건설) 회사는 품질 향상과 저렴한 가격을 통해 시장 경쟁력을 높이고 있지만 UAE에 대한 영향력은 사우디 아라비아와 같은 이웃 국가에 비해 그다지 높지 않다 "고 말하는 목소리도있었습니다 (주 5).

현지 피망 슬롯과의 협력을 통해 경쟁력을 강화하기위한 운동

시장에 진출한 일본 피망 슬롯에 대한 설문 조사에서 UAE 시장에서 경쟁 업체가 강한 이유는 현지 및 중국 회사에 비해 "비용 경쟁력"(각각 72.7% 및 100%)입니다 (표 1 참조). 또한 미국 및 유럽 피망 슬롯의 60% 이상이 "브랜드와 유명함"(각각 72.7% 및 71.4%)을 인용했습니다. 다른 유럽 피망 슬롯들은 또한 "제품 및 서비스의 기술 기능"(71.4%) 및 "높은 판매 기능"(57.1%)으로 인용되었습니다. 많은 일본 피망 슬롯들은 "제품 및 서비스의 기술 기능"(80.0%) 및 "브랜드/알려진"(60.0%)으로 등재됩니다. 특히 흥미로운 점은 일본 피망 슬롯들이 "현지 피망 슬롯 (경쟁 업체)과의 협력 및 파트너십을 통해 경쟁력을 높이는 것으로 보인다는 것입니다 (60.0%).

참고 : 응답자의 50% 이상이 대담합니다.
출처 : Jetro 2024 일본 피망 슬롯의 실제 상태에 대한 설문 조사 해외 확장 해외 (중동 판)

UAE의 FDI는 최근 몇 년 동안 빠르게 성장 해 왔지만 시장에 진출한 일본 피망 슬롯의 조사에서 볼 수 있듯이 현지 UAE 회사는 여전히 강력한 입지를 가지고 있습니다. UAE, 국유 피망 슬롯 및 정부 기금 (SWFS)을 포함한 중동 지역에서는 대부분의 국내 경제를 통제합니다 (표 2 및 Jetro의 2023 년 설문 조사 보고서 "중동 정부 기금의 펀드 흐름에 대한 크레이지 슬롯") 참조. 인터뷰에서 일본 정밀 기기 제조업체는 또한"UAE와 사우디 아라비아에는 많은 입찰이 있으므로 정부가 제공 할 수있는 가치를 이해하는 것과 같은 관계를 구축하는 것이 중요하다 "(주 5).

참고 : 괄호 안의 SWF는 투자자입니다.
출처 : GCC Playbook "

일본 피망 슬롯들은 재생 가능 에너지와 수소 및 암모니아에 중점을 둔 UAE 국유 회사와의 협력을 강화하고 있습니다. 2024 년 2 월, 마루 베니는 두바이 에미레이트 항공 정부였습니다.enoc(두바이 에미레이트 항공의 국립 석유 회사), 기본 (BESIX/벨기에의 주요 건설, 부동산 개발 및 공공 시설 관리 회사를 통한 이해 각서 (MOU) (주 6). 폐기물 및 하수에서 녹색 수소를 정제하고 지속 가능한 항공 연료 (SAFS)를 상업적으로 생산하기위한 타당성 조사를 수행하기로 합의했습니다. 또한 Inpex, Tokyo Gas 및 Osaka Gas는 재생 에너지 거인 Masdar (Masdar)와의 협력 계약을 체결했습니다.

일본 신생 피망 슬롯은 2023 년 1 월 일본 정부와 UAE 사이에 "일본 UAE 고급 기술 조정 체계83439_83537리바운드). 리바운드는 아부 다비 국립 석유 회사 (adnoc) 및 Tazzies (Ta'ziz)의 자회사입니다. Jeplan은 UAE에서 PET 화학 재활용 사업의 글로벌 확장을위한 생태계를 구축하기 위해 공동 프로젝트를 수행 할 것입니다 (주 9).

인도 피망 슬롯은 인간 네트워크에 강점이 있습니다

또한 47 개 회사 중 47 개 회사 중 시장에 진출한 일본 피망 슬롯을 조사했으며 19.1%는 인도 피망 슬롯을 경쟁이 치열한 회사로 인용했습니다 (주 10). 많은 일본 피망 슬롯들과 함께 많은 일본 피망 슬롯들과 자유 구역을 운영하는 회사 인 Jetro와의 인터뷰에서 "과거에는 많은 중국 피망 슬롯들이 자유 구역으로 이사했지만 최근 몇 년 동안 인도와 UAE 사이의 CEPA의 서명으로 인도 피망 슬롯들과의 인센티브가 많이 있습니다. 인도 피망 슬롯들과 활발히 협력하고 있습니다." 실제로, 인도와 UAE 사이의 발병으로 인해 UAE에서는 UAE 시장에서 거래되는 품목의 거의 80%에 대해 UAE에서 관세가 제거되어 UAE 시장에서 인도 제품의 가격 경쟁력이 증가했습니다 (주 11).

인도 피망 슬롯은 제조, 정보 및 통신 및 건설을 포함한 일부 산업에서 일본 피망 슬롯과 경쟁합니다. 소프트웨어 및 IT 분야에서 인도 피망 슬롯은 시장을 빠르게 확장하고 지배하고 있습니다. 일본 정보 및 커뮤니케이션 회사는 "일본 피망 슬롯의 상세한 지원은 일본 피망 슬롯의 강점이지만, 많은 경우 인도 판매 및 조달 직원이 경쟁에서 인도 피망 슬롯들과 엄격한 가격 경쟁에 참여해야한다"고 말했다. 또한 인구의 약 40%가 인디언이므로 인도 피망 슬롯은 소비자 시장에서 증가하고 있습니다. 일본 전자 제조업체는 "인도 국가 브랜드는 UAE에서 널리 판매되고 있으며 매우 인기가있다"고 언급했으며 UAE 시장에서 인도 피망 슬롯의 영향력 증가에 대한 우려의 목소리가 있었다 (주 5).

UAE에 대한 투자가 과열되면서 여전히 경쟁이 치열한 현지 피망 슬롯과 같은 신흥 국가는 UAE 시장에서 일본 피망 슬롯들에 의해 빠르게 증가하는 인도 및 중국 피망 슬롯들이 위협을 받고 있습니다. 현재 인도 피망 슬롯은 제조, 정보 및 통신, 건설 및 중국 피망 슬롯과 같은 영역에서 직접 경쟁하고 있습니다. 한편, 재생 가능 에너지에 중점을 둔 에너지 부문에서 일본 피망 슬롯들은 여전히 ​​경쟁력을 유지하고 있으며 판매 능력과 홍보, 제품 및 서비스를 다양 화하고 현지 피망 슬롯과의 협력을 강화함으로써 그들의 존재를 유지합니다. 그러나 미래의 전망으로서 기술을 업그레이드하고 현지 피망 슬롯과의 협력을 강화함으로써 신흥 국가가 더욱 경쟁력이 생길 가능성이 있습니다. UAE 시장에서 일본 피망 슬롯이 경쟁력이 높아지기 위해서는 일본 피망 슬롯이 기술 기능과 브랜드 기능을 연마하는 동시에 지방 정부 회사와의 협력 및 파트너십을 강화하기 위해 협력해야합니다.

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참고 1 :

해외 외교 임무에 의해 매년 수행해외 확장 일본 피망 슬롯 수에 대한 조사를 참조하십시오.

참고 2 :

"지불 잔액"(일본 은행 재무부) 및 "외환 환율"(일본 은행) 참조. 2023 년의 데이터는 외국 및 내부 직접 투자 (지역 및 산업 별)에 대한 최신 정보입니다.

참고 3 :

2024 년 8 월부터 9 월까지 Jetro가 실시한 설문 조사 18,186 개 회사 (일본 투자 비율이 10% 이상인 지역 보조금, 일본 피망 슬롯, 대표 사무실, 대표 사무실) 해외 지역. 유효한 응답은 7,410 개 회사 (유효한 응답 속도 40.7%)로부터 접수되었습니다. 중동 판은 10 개의 중동 국가에서 기지가있는 236 개의 일본 피망 슬롯에서 수행되었으며, 201 개 회사는 유효한 응답을 받았습니다 (효과적인 응답률은 85.2%).

참고 4 :

Financial Times에서 제공합니다. 전 세계의 주요 Greenfield FDI 프로젝트를 실시간으로 캡처하십시오. 프리젠 테이션 기준에 따라.

주 5 :

두바이시의 저자와의 인터뷰를 기반으로 (인터뷰 날짜 및 시간 : 2025 년 2 월 4 일 ~ 7 일).

참고 6 :

2024 년 2 월 20 일자 마루 베니 보도 자료 참조。

참고 7 :

e-methane은 녹색 수소와 같은 화석 연료 이외의 에너지 원을 사용하여 생산되는 합성 메탄이며, 전기가 어려운 지역에서 탄소 중화를 평활화하는 것 외에도 발전 및 운송을위한 연료로 사용될 것으로 예상됩니다.

참고 8 :

2024 년 1 월 23 일자 INPEX 보도 자료 릴리스 참조。

참고 9 :

2023 년 9 월 13 일자 Jeplan 보도 자료 참조。

참고 10 :

총 1 ~ 3 개 국가 및 지역을 기반으로 확장되는 시장에서 경쟁이 치열하다고 생각하는 회사의 경우.

참고 11 :

인도 정부 발표 (2023 년 5 월 1 일자 보도 자료 참조).