기능 : 중소 기업의 성공 비밀온라인 비즈니스 협상을 사용하여 현슬롯 머신 세계로 마운틴 포도 제품을 제공합니다.

Sako Main Store (본사 : Kuji City, Iwate Prefture)는 Iwate Mountain 포도 (사내, 계약 재배)를 사용하여 주스와 잼을 제조하는 식품 회사입니다. 산 포도는 일본에 고유하며 폴리 페놀, 철 및 칼슘이 풍부합니다. Iwate 현은 여전히 ​​미국슬롯 머신 가장 높은 생산량을 자랑하고 있습니다.

회사는 2018 년부터 산 포도 제품을 수출하기 위해 노력하고 있습니다. 처음 3 년은 어려웠습니다. 그러나 그들은 비즈니스 협상을 계속하고 2021 년에 프랑스로 첫 수출을 성공적으로 성공했습니다. 현재 파리의 Michelin Stars와 함께 레스토랑슬롯 머신 사용되고 있습니다. 그들은 해외에 익숙하지 않은 산 포도 제품을 어떻게 판매 했습니까? 우리는 Sasaki Shigeru 대표와 마케팅 책임자 Kodama Nanako에게 어려움과 독창성에 대해 물었습니다 (2022 년 7 월 7 일).

제로 수출 경험 및 지식으로 시작

2018 년, 해외 전시회 "Food Taipei"슬롯 머신 전시회에 대한 Iwate Prefecture의 초대는 수출 노력의 시작이었습니다. 그때까지 나는 수출에 관심, 지식 또는 경험이 없었습니다. 저의 동기는 "영업 채널이 해외로 확장되기를 바랍니다."라는 가벼운 느낌이었습니다. 다음은 홍콩 해외 전시회 "Food Expo"였습니다. 그러나 그들 중 누구도 서명되지 않았습니다. 수출에 완전히 참여하기 위해, 나는 무역 및 해외 시장에 대한 지식을 습득하고 시스템을 설립해야한다고 생각했고, 결국 Jetro 전문가로부터 개별 지원을 받게되었습니다.

MR. 해외 판매를 담당하는 Kodama는 Jetro의 개별 지원으로 지식과 경험의 수출에 대해 배웠습니다. 지식의 관점슬롯 머신, 그는 Jetro가 후원하는 기본 수출 과정과 해외 시장 세미나를 수강했습니다. Jetro의 웹 사이트와 지역 전문가와의 개별 상담을 사용하여 수출 지식을 점차적으로 증가 시켰습니다. 경험의 관점슬롯 머신, 나는 "무엇보다 구매자를 만나고 연습을 얻는 것이 중요하다"고 생각했다. 따라서 Covid-19 Pandemic 전 2 년 동안 그는 국내 및 국제적으로 10 개 이상의 전시회 및 비즈니스 회의에 참여했습니다. 해외 유통 및 소비자 시장과 해외 구매자의 평가를 직접 알 수있는 유용한 기회였습니다. 사사키 대통령과 코마 다마는 "수출 문서 작성슬롯 머신 딜러와의 후속 조치에 이르기까지 중소 기업의 관점슬롯 머신 실질적인 조언을 받아 감사했다"고 회상했다.

"온라인 비즈니스 협상을 찾고 있다면 시음뿐만 아니라 이야기를 고소 할 수 있습니다."

주요 제품 인 Yama No Kipo는 3 년 동안 우리 회사가 재배하고 관리하는 Iwate Prefection의 산 포도 주스로 만든 부가가치 직선 주스입니다. 해외 판매 채널을 개발하는 것은 쉽지 않았습니다.

우선, 제품을 배치하고 가치에 호소하기가 어렵습니다. 산 포도는 거의 인식 할 수없는 해외입니다. 일반적인 100% 과일 주스와 비교할 때 맛은 달콤한 것보다 더 신맛이 나고 날카 롭습니다. 가격의 3-5 배의 차이가 있습니다. 자체 제품의 기능을 부가 가치로 변환하고 구매자가 제대로 이해하도록하는 것은 어려웠습니다. 수출을 진지하게 목표로하기 시작한 후, 처음 3 년은 내가 원하는 결과를 얻기가 어려웠으며 실망스러운 기간이었습니다.

처음에는 홍콩과 대만을 대상으로 한 실제 전시회 및 비즈니스 회의슬롯 머신 일본슬롯 머신 여행하기 쉽습니다. 그러나 Covid-19 Pandemic으로 인해 비즈니스 협상의 개설은 실제슬롯 머신 온라인으로 완전히 바뀌 었습니다. 나는 거의 모든 Jetro의 온라인 비즈니스 회의에 참여했으며 구매자와의 연락을 계속 찾았습니다.

2021 년 9 월에 개최 된 온라인 비즈니스 회의슬롯 머신, 나는 주로 일본 식품의 상업적 도매에 중점을두고 10 월에 거래를 마칠 수있는 프랑스슬롯 머신 구매자를 만났다. Kodama는 온라인 비즈니스 협상의 폐쇄와 관련하여 "우리 회사의 산 포도 주스의 취향은 제품의 모든 매력이 아닙니다. 오히려, 산 포도의 희귀 성과 같은 제품의 특성은 회사가 생산에 대한 회사슬롯 머신 일관되어 있다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 다시 말하면, 제품 이야기에 대해 알고있는 것입니다. 시음, 제품의 제품에 제품 형식에 적합합니다. "

화면슬롯 머신 제품 가치를 전달하기 위해 회사는 재배부터 생산에 이르기까지 프로세스를 도입하는 많은 사진과 비디오를 사용하여 영어 제품 소개 자료를 준비했습니다. 우리는 제한된 시간 내에 제품의 매력을 구매자에게 명확하게 전달하기 위해 노력했습니다. 프랑스는 원래 와인의 고향입니다. 실제로, 산 포도에 대한 구매자의 관심도 높은 이유입니다. 회사가 가격을 통해 제품의 매력을 이해할 수 있다는 사실은 거래가 체결 된 것으로 이어졌습니다.

현재 "Mountain Grapes"는 프랑스 식당슬롯 머신 테이블 음료로 제공되어 무 알코올 와인을 대체하고 있습니다. 다른 예는 Michelin Stars가있는 식당슬롯 머신 디저트 성분으로 사용되었습니다.

다른 시장슬롯 머신는 다른 용도 및 판매 채널을위한 비즈니스 기회가 있습니다

4 년간의 노력 후에 결과가 꾸준히 개선되었습니다. 그러나 Kodama는 "이것이 성공적인 수출 패턴을 완전히 읽었다는 것을 의미하지는 않는다"고 말했다. 이번에는 프랑스슬롯 머신는 식당 업계슬롯 머신 제품의 가능성에 중점을두고 그에 대한 단어를 잘 이해하고 전파 할 수있는 파트너를 찾을 수있었습니다. 그러나 다른 국가슬롯 머신는 제품이 다른 목적이나 판매 채널을 위해 허용 될 수 있습니다. Kodama는 "이전에는 본 적이없는 제품이므로 인식과 이해를위한 높은 장애물이 있습니다. 그러나 제품 세그먼트, 용도 및 채널의 높은 수준으로 인해 성장의 여지가 많이 있습니다."라고 Kodama는 말합니다.

Mountain Grapes라는 재료는 여전히 해외슬롯 머신 거의 알려져 있지 않습니다. 그렇기 때문에 이것은 때때로 제품 참신과 독창성의 관점슬롯 머신 유리할 수 있습니다. 상업용 및 소매 용도 모두에 대한 다양한 가능성을 가진 제품이 될 수 있다는 것은 사실입니다. 따라서 해외 구매자와의 비즈니스 협상에 계속 참여하고 일본 오리지널 마운틴 포도 제품의 판매 채널을 확장하는 것을 목표로합니다.

이제 제품 기능을 식별하고 최고의 거래 형식을 추구 할 것입니다

코로나 바이러스 전염병이 발발 한 이후 약 2 년 반이 지났으며 해외로의 사람들의 트래픽이 점차 회복되기 시작하고 있습니다. 그중슬롯 머신도 대면 비즈니스 협상의 본격적인 재개에 대한 기대의 목소리.

반면에, 온라인 비즈니스 협상이기 때문에 일부 회사는 원거리 국가 및 지역의 구매자와 거래를 마감 할 수 있었으며, 이는 Covid-19 Pandemic 이전에 우연히 여행 할 수 없었습니다. 사코 메인 스토어 케이스는 대면 협상보다 장점을 최대한 활용하는 훌륭한 예입니다. 그 뒤에는 사진 및 비디오와 같은 시각적 정보와 비즈니스 협상을위한 신중한 준비가있었습니다.

이것으로부터 배울 수있는 교훈은 회사의 제품 특성을 식별하고 대면 또는 대면 대면 협상 기회를 결합하는 것입니다. 이런 식으로 해외 판매 채널의 개발을 발전시키기위한 사고 방식은 미래에 더욱 중요해질 것입니다.