기능 : 중소 기업의 성공 비밀Ginger Shochu는 "Market Inn"슬롯 카지노 바다를 가로 지르고 있습니다.

해외 확장을 고려할 때 중요한 관점 중 하나는 "Market-in"이라는 접근법입니다. 여기에는 확장을 목표로하는 해외 시장의 시장 요구를 우선시하고 요구를 충족시키는 제품을 개발하고 마케팅하는 것이 포함됩니다. 요즘 많은 해외 ​​시장이 포화 상태 인 경우,이를 경쟁 업체 및 제품과 차별화하는 기본 접근법입니다.

이 시장 관점에 중점을 둔 Ochiai Sake Brewery, Miyazaki 현에 본사를 둔 Ochiai Sake Brewery. Shochu를 미국 시장에 판매 할 때이 회사는 소비자 요구에 맞는 제품 개발 및 마케팅 조치를 구현하여 미국에 대한 안정적인 수출을 성공적으로 달성했습니다. Ochiai Sake Brewery가 취한 지점 시장 전략은 무엇입니까? 우리는 회사의 4 세대 CEO 인 Ochiai Ryohei와 이야기했습니다.

해외 시장 조사슬롯 카지노 볼 수있는 쇼치 수출 문제

MR. Ochiai는 2016 년 해외 시장으로의 확장을 진지하게 고려하기 시작했습니다. 미국은 전 세계 중산층보다 더 많은 소비자가 있으며 경제가 성장하여 확장 후보가되었습니다. 그러나 처음 시장 조사를 시작한 직후, 우리는 큰 장애물에 직면하게 될 것입니다. 미국에는 맥주와 와인과 같은 양조 알코올을 마시는 문화가 있으며, 알코올 함량은 약 5 ~ 15%이며, Shochu와 같은 증류 알코올은 음식 음료로 거의 사용되지 않습니다. 또한 위스키와 같은 단단한 주류는 저녁 식사 후 음료로 널리 소비되지만 Shochu의 알코올 함량은 20-25%로 일반 하드 주류보다 낮으므로 미국 시장에 기성품 인 Shochu를 판매하기가 어렵습니다.

이 문제를 해결하기 위해 Ochiai의 첫 번째 전략은 "미국 시장의 요구를 충족시키는 신제품 개발"이었습니다.

"TaylorMade"제품, 심지어 원료 및 병 개발

MR. Ochiai는 그의 첫 번째 움직임으로 미야자키 현의 다른 양조장들과 협력하여 뉴욕슬롯 카지노 Shochu 시음 행사를 개최하여 미국 소비자들의 취향에 대해 배웠습니다. 그곳슬롯 카지노 제공되는 회사의 기성품 제품 중 현지 소비자의 최고 등급은 일본의 Ochiai Sake Brewery의 주요 제품 중 하나 인 생강으로 만든 Shochu였습니다. Ochiai는 미국 시장에이를 주선하여 신제품으로 만들기로 결정했습니다. Ochiai가 작업 한 첫 번째 일은 알코올 함량을 늘리는 것입니다. Jetro의 "새로운 수출 권력 컨소시엄"과 Jetro의 미국 사무실의 의견을 고려하여 우리는 일본슬롯 카지노 판매 한 생강 쇼체를 미국을 목표로하는 제품으로 사용하기로 결정했습니다. 일본을 위해 Ochiai Sake Brewery가 판매 한 생강 쇼치는 생기에 물을 추가하여 25%로 조정됩니다. 첨가되기 전의 알코올 함량은 38%로, 미국 시장 조사슬롯 카지노 볼 수있는 Shochu의 약점을 단단한 주류로 보상하기에 충분합니다.

또한 Ochiai 씨는 성분과 Shochu의 양에 중점을 두었습니다. "많은 정신 병들 사이슬롯 카지노도 존재하고 현지 소비자들의 감도에 호소 할 제품을 만들어야 할 제품을 만들어야한다"는 견해로, 디자이너들은 경쟁을 벌이고 새로운 병 디자인을 채택했다. 우리가 채택한 병 디자인은 또한 미국에 거주하는 여러 디자이너들의 의견을 통합하기 위해 철저히 닦았으며, 미국 시장슬롯 카지노 받아 들여지는 일본 디자인을 자세히 설명했습니다. 세부 사항에 대한 설계 관심이 포함되었습니다. 예를 들어, 일반적으로 알코올 병에 부착 된 종이 라벨은 "병 자체의 외관을 손상시킬 것이라는 설계자의 의견에 따라 제외되었습니다. 대신, 우리는 그 당시 Shochu에게는 드문 인쇄물을 사용했으며 병의 테이블 레이블에 나열된 항목을 직접 인쇄함으로써 디자인과의 간섭을 최소한으로 억제했습니다. 마지막 병 디자인은 완료하는 데 약 1 년이 걸렸습니다.

이것은 2018 년 미국 시장에 맞게 만든 고 알코올 생강 쇼치 인 리페이 생강이 완료된 방법입니다. 제품 이름의 "Rihei"라는 이름은 1 세대 Ochiai Sake Brewery의 이름입니다. "수출을 완전히 구현함으로써 우리는 Shochu 양조장의 전통을 보존하고 창립 이후 새로운 출발을하고자합니다."

구매자 영업 기반을 좁 히십시오

"Ripei Ginger"가 완료된 후 Ochiai는 미국 전역슬롯 카지노 본격적인 영업 활동을 시작했습니다. 그러나 맹인 마케팅 조치를 취하지 않았습니다. Ochiai 씨는 이미 제품 개발 단계슬롯 카지노 어떤 종류의 구매자 기반이 그의 주요 목표가 될 수 있는지 분명히 밝혔습니다. 다시 말해서, 그것은 그곳슬롯 카지노 도매를 판매하는 로컬 바 또는 구매자입니다.

"Shochu는 여전히 미국슬롯 카지노 잘 알려져 있지 않으며, 일반 미국 소비자들이 그것을 받아들이는 데 시간이 걸리는 데 시간이 걸립니다. 반면에, 우리는 항상 알코올 콘텐츠의 특성과 생강 맛의 특성이 칵테일 기지의 특성이 추가 될 수 있다고 생각했습니다. Ochiai 씨는 구매자와 유명한 바텐더에게 마케팅을 적극적으로 수행했습니다. 일부 구매자는 Ripei Ginger를 사용하여 독창적 인 칵테일 레시피를 만들어 프로모션에 사용했으며 점점 더 많은 구매자가 판매하기를 원했습니다.

한 시장슬롯 카지노도 미국슬롯 카지노도 모든 구매자가 균일 한 정책이나 선호도를 기준으로 구매를하는 것은 아닙니다. 다양한 구매자 중슬롯 카지노 우리는 자체 제품에 대한 견고한 수요가있는 그룹을 선택하고 집중적 인 영업 활동을 수행합니다. 제품의 영업 활동과 관련하여 Market-in 관점도 살아있었습니다.

지속적인 수출로 인해 결실이 발생했으며 시장이 전 세계 국가로 가져 왔습니다

Ripei Ginger는 2018 년 미국으로 600 병을 처음으로 수출하는 데 성공했습니다. 그 이후로 판매는 미국 전역으로 확장되었으며, 가장 큰 수출 목적지는 일리노이 주 시카고입니다. Covid-19 Pandemic의 속도에도 미국으로의 수출은 정기적으로 계속되며, 이제는 바뿐만 아니라 일반 소비자를위한 주류 상점슬롯 카지노도 점점 더 이용 가능 해지고 있습니다.

Ochiai Sake Brewery는 미국의 원래 목표 시장슬롯 카지노 성공했지만 판매는 점차 다른 국가의 시장으로 확산되었습니다. 리페이 생강에 대한 새로운 문의는 독일을 포함한 유럽슬롯 카지노 왔으며 미국의 유통 기록에 관심을 표명 한 다른 아시아 국가뿐만 아니라 다른 아시아 국가들. 가장 최근에, 우리는 호주 구매자로부터 6,000 개의 새로운 주문을 받았습니다. "테스트를 위해 소량의 양을 전달 한 직후에 수천 병을 주문한 것에 놀랐습니다."

시장 관점슬롯 카지노 제품 개발도 Shochu의 전통을 보존 할 것입니다

MR. Ochiai는 미국에 입국하기로 결정했을 때 "나가서 Ripei 생강보다는 전통적인 고구마 쇼치를 연주해야한다는 갈등도 있었다"고 회상했다. 그러나 결국, 그들은 시장의 요구를 충족시키는 유연한 제품을 개발하기로 결정했습니다. "Shochu 양조장으로서, 절대적인 필수 반동은 Rice Kome Koji와 한 번만 증류하는 것입니다. 그것 없이는 더 이상 Shochu가되지 않을 것입니다. 반면에, 우리는 최소한 두 사람을 준수하면 Shochu의 전통을 보존하면서 해외 시장의 요구를 충족시킬 수 있습니다." Ochiai의 경우, 새로운 시작을 시작하는 열쇠는 전통을 포기하는 것이 아니라 유연하게 "휴식을 취하는"것입니다. 제품 "Ripei Ginger"는이 증류 철학의 결과라고 말할 수 있습니다.

또한 일부 해외 구매자는 국내 일본 시장을 위해 Ochiai Sake Brewery가 생산 한 전통적인 감자와 보리 Shochu를 구매하는 데 관심이있었습니다.

시장의 요구를 충족시키고 미국으로 바다를 건너기 위해 개발 된 Ripei Ginger는 실제로 전통적인 Shochu 동상과 차별화되는 "이단 적"Shochu 일 수 있습니다. 그러나이 제품은 미국 시장에 의해 널리 받아 들여졌으며 해외 시장이 전통적인 Shochu에 관심을 갖게되었습니다. Ochiai 씨가 "Rihei Ginger"라는 이름으로 생각한 생각은 꾸준히 과일을 얻고 있습니다.