기능 : 중소 기업의 성공 비밀산업 경계를 가로 지르는 라이프 스타일 제품/선물 선택 협의회 (메가 슬롯 PRECTUCTION)
산업 간 연합의 진행에서 배운 교훈

선물 선정 협의회는 2022 년 8 월 메가 슬롯 현에 설립되었습니다.이위원회는 일상 생활 제품을 생산하는 6 개의 제조업체로 구성되어 있습니다. 목표는 메가 슬롯의 매력, 제조 왕국 및 라이프 스타일을 풍부하게하는 라이프 스타일을 제안하는 것입니다.

이사회는 해외 확장에 대한 정부의 지원을 잘 활용함으로써 협력을 심화시켰다. 이 기사에서는 이러한 진행 상황을 따르고 중소 기업이 해외를 확장하는 데 필요한 세 가지 요소를 도출 할 것입니다.

제조 왕국에서 제작, 메가 슬롯

메가 슬롯 현에는 7 개의 지역 산업이 있습니다. 특히, 여기에는 섬유, 세라믹, 목공 및 가구, 금속 및 칼, 종이, 플라스틱 및 음식이 포함됩니다. 이 7 개의 지역 산업은 당신을 둘러싼 다양한 제품을 제공합니다. 메가 슬롯 현의 세 가지 주요 삶의 요소, 즉 의류, 음식 및 대피소. 그것은 과장된 것이 아닙니다. 세라믹 (소위 미노웨어)과 메가 슬롯 현의 나이프의 국가 시장 점유율이 얼마나 높은지 검색하기 위해 검색을 검색하는 경우. 이 기사에서는 다루지 않았지만 자동차 및 항공기와 같은 운송 장비 부문에는 산업 축적이 있습니다. 메가 슬롯는 제조 왕국입니다.

나는 메가 슬롯 현으로 옮겨 질 때 까지이 사실을 몰랐습니다. 아마도 "미노웨어라는 용어를 들었지만 그다지 크다는 것을 몰랐습니다."라고 말하는 저자 이외의 다른 사람들이있을 것입니다. 실제로,이 느낌은 메가 슬롯 현의 제조 산업의 도전 중 하나를 나타냅니다. 당신이 말하는 것을 만드십시오. 나는 그것이 무엇을 위해 사용될 것인지 모른다. 주어진 재료는 가공, 상업화 및 전달됩니다. 눈에 띄는 소비자는 없습니다. 메가 슬롯 현에는 OEM 제조 및 아웃소싱 처리를 전문으로하는 많은 제조업체가 있습니다.

OEM 프로젝트에 대한 주문을 받고 자연 기술을 사용하여 좋은 제품을 만들고 제공합니다. 이 비즈니스 모델에 훌륭한 장점과 단점이 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. OEM 생산의 특성으로 인해 로트 수는 증가하는 반면, 단가는 그에 따라 하락하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 현재 상황에서와 같이, 원자재와 유틸리티 비용이 상승하면 단위 제조 비용의 특정 중력이 증가합니다. 사업주에게는 큰 부담이됩니다.

지역 산업의 전통도 변화하고 있습니다. 우연히도, 많은 메가 슬롯 현의 지역 산업은 유사점을 가지고 있습니다. 이는 해외에서 생산되는 유사한 제품으로 시장 점유율이 도난 당했음을 의미합니다. 단순히 가격으로 이길 수있는 방법은 없습니다. 많은 회사들이 위기 감을 느꼈으 며 "그래서 우리는 어떻게해야합니까?" 이 문제는 회사가 아마도 20 년 이상 해결하기 위해 노력해 왔음에도 불구하고 오늘날에도 여전히 남아 있습니다. 회사는 문제를 해결하기 위해 같은 것을 생각했습니다. 부가 가치를 늘려야합니다.

디자이너 협업 프로젝트 6 년 후, 선물 선정 협의회가 담당

선물 선택 협의회는 2022 년 8 월 6 개 회사와 함께 설립되었습니다 (표 참조). 둘 다 지사 내에서 잘 알려진 중소 기업이며, 잘 확립 된 브랜드의 자체 제품이 있습니다.

출처 : Jetro Gift Select Council 자료에서 생성

Koushi는 2016 년에 처음으로 설립되었습니다. 이것은 세계적으로 유명한 디자이너 Sebastian Conlan과 함께 메가 슬롯 현이 시작한 "Sebastian Conlan X 메가 슬롯 Collection"프로젝트입니다. 대부분의 협의회 회원들은이 프로젝트에 참여했으며,이 프로젝트에 참여했는데,이 프로젝트는 2017 년부터 2019 년까지 3 년 연속 프랑스의 Maison et Objet에 전시되었습니다. 우연히 Maison et Objet은 "파리 this"내부 장식으로 알려져 있습니다.

내부 제품에 대한 메가 슬롯 현의 해외 확장 지원은 1996 년 "올리브 프로젝트"로 시작되었습니다. 많은 비틀기와 회전 후 Hida와 Minojima 해외 전략 프로젝트 (주 1)는 2009 년에 시작하여 해외 현에서 관광, 식품 및 상품을 삼위 일체로 판매 할 예정입니다. 이러한 추세 가운데 앞서 언급 한 디자이너 협업 프로젝트는 2016 년에 시작되었습니다.이 프로젝트는 메가 슬롯의 현지 산업이 Western Design과 자랑하는 장인 정신의 기술을 결합하여 세계를 목표로하는 방향을 보여주었습니다. 그렇기 때문에 국내 및 국제적으로 관심을 끌었습니다.

그러나 지방 정부 프로젝트는 항상 끝납니다. 메가 슬롯 현 디자이너 협업 프로젝트도 2019 년에 끝났습니다. 그러나 "디자인을 통한 더 높은 부가가치"및 "해외로의 경향"과 같은 야망을 가진 그룹이 계속 해산 될 것이라는 것은 부끄러운 일입니다. Gift Select Council의 이사 인 Kaneko Kohyu Porcelain의 Ito 대통령의 호소로 Jetro 메가 슬롯는 이제 디자이너 협업 프로젝트에 참여한 일부 회사를위한 "커뮤니티 기부 프로젝트 (주 2)"를 시작했습니다. 이 프레임 워크에서 해외 디자이너들과 함께 연구 세션이 열렸습니다. 2020 년 이후 Covid-19가 2020 년에 세계를 강타했을 때도 회사는 한때 일본과 해외에서 비즈니스 상황을 공유하기 위해 개최되었으며, 다른 시대에는 통일 된 브랜드 "Saga Collective"(주 3)를 출시하기 위해 Saga의 매력을 확대하기 위해 연구 그룹이 열렸습니다. 이런 식으로 여전히 느슨해지면서 관계는 단단히 유지되었습니다.

이 자원 봉사 그룹이 협의회의 형태를 취한 이유는 2022 Hida Furniture Festival이며, 3 년 만에 주요 장소에서 처음으로 열렸습니다. 주최자 인 Hida Woodworking Federation은 가구 이외의 라이프 스타일 제품을 홍보하기를 원한다고 제안했습니다. 선물 선택 협의회는 기업 부스가 아니라 집단 부스로서 외적으로 메가 슬롯 현 제품을 홍보하기 위해 설립되었으며, Fiest의 부스 디자인 및 큐 레이션은 Tokyo 2020 올림픽의 개막식을 위해 드론 제작을 위해 작업 한 WIP의 CEO Hiramoto가 처리합니다. 이 행사는 메가 슬롯 규칙 중소 기업 협회의 "Union Challenge Support Project"(주 4)를 활용하여 Gift Select Council의 형태로 시작되었습니다.

선물 선택 협의회는 가구 축제에서 삶을 풍요롭게하는 라이프 스타일을 제안했습니다. 회장을 역임 한 스기 야마 세이 사쿠 소 (Sugiyama Seisakusho) 회장 인 시마다 (Shimada)는 "회원들이 공통적으로 가지고있는 것은 소비자에게 정보를 보급하는 것입니다. 그들이 볼 수있는 것은 Hida Takayama의 메가 슬롯 현에서 다양한 자료를 전파 할 가능성이있었습니다." 그는 "하나의 산업에서만 생존하지 않고 네트워크의 메쉬로 연결하고 통신하는 것이 중요합니다. 첫째, 우리는 사람들이 메가 슬롯에 올 수 있도록 제조 현장을 전달하고 싶습니다."

게다가 의회의 비전과 관련하여 그는 "그러한 격동적인 시대에 변화 할 비전을 갖는 것이 좋을 것입니다. 매년 우리가 원하는 방식이라고 계속 생각하고 싶습니다. 확실히 우리는 가구 축제와 함께 시작했습니다. 그러나 우리는 또한 해외에서 시도하고 화학 반응을 즐기고 싶습니다." 그리고 마침내 그는 중요한 단어를 추가했습니다. "변하지 않는 것은 공장입니다. 기원은 제조입니다."

해외 사업에 필요한 세 가지 요소는 무엇입니까

저자는 2022 년 10 월까지 가구 축제에서 선물 선택 부스 전시회가 전시 된 2022 년 10 월까지 약 3 년 동안 이전에 언급 된 프로젝트의 활동을 시청했습니다. "우리는 그것을 보았습니다"대신 각각의 공장을 보여 주었고, 업계 상황에 대해 이야기했으며 때로는 비즈니스 협상에 참석했습니다. 이것은 회사가 어떻게되고 해외 확장에 대해 어떻게 생각하는지 가르쳐주었습니다. 이 보고서가 끝나면 해외 확장에 중요한 것으로 간주되는 세 가지 요소를 소개합니다. 이는 선물 선택 협의회와 각 회사의 상태에서 나오는 결과입니다.

1. 소주 동지들과 이익이 아닌

   업계가 다르 든 제품이 동일하든, 같은 생각을 가진 동료를 소중히 할 수 있는지 여부는 가장 중요합니다. 동지들이 저장할 수있는 이유는 특히 필요한 정보를 수집 할 때라고 생각합니다. 비즈니스에 필요한 정보의 양은 증가하고 다각화되고 있습니다. 또한, 외국 요소가 관여하면 더욱 복잡해집니다. 다시 말해, 회사에 어떤 정보가 올바른지 판단하기가 어려워집니다. 단일 중소 기업만으로는 정보를 선택하고 폐기하기로 한 결정을 제한 할뿐만 아니라 혼란이있을 것입니다. 같은 열망을 가진 회사와 연결하면 회사의 결정에 대한 자신감과 정당성이 있습니다.

   또한 선물 선택 협의회와 같이 함께 그룹화 할 때 이익을 구할 때마다 항상 어딘가에 고장이 생길 것입니다. 비즈니스이기 때문에 우리가 전혀 이익을 원하지 않는 방법이 없습니다. 열쇠는 이익을 가장 단기적이고 가장 중요하게 만드는 것이 아닙니다.

2. 정부에 너무 많이 의존하지 말고 "사용"하십시오

   앞에서 언급 한 상황에서 볼 수 있듯이 선물 선정 협의회 의원은 행정 지원을 크게 사용합니다. 그러나 어느 회사도 그들에게 의존하지 않습니다. "보조금을받지 않기 때문에 포기했습니다."와 같은 의견은 들어 본 적이 없습니다. 지원이 없다면 다른 방법에 대해 생각해보십시오. 당신이하고 싶은 일을 실현하기 위해, 행정 지원은 단순히 한 손입니다.

   또한, 행정 서비스 및 보조금 메뉴는 각 기관과 경우에 따라 부서에서 독립적으로 실행됩니다. 공개적으로 알려진 활동에는 한계가 있으며, 이들 모두가 회사에 전달 된 것은 아닙니다. 예를 들어, Jetro는 "해외 확장"에 관한 각 기관의 지원 메뉴를 이해하고 있으며 Jetro 이외의 서비스 및 지원을 제안 할 수 있습니다. 정부 지원과 연결을 "활용하는"태도를 갖는 것이 중요합니다.

3. 먼저 시도해 봅시다

   해외 사업에 적극적으로 참여하는 회사는 종종 이러한 사고 방식을 가지고 있습니다. 이것은 선물 선택 협의회의 회원뿐만 아니라 메가 슬롯에있는 동안 만난 회사들에게도 마찬가지입니다. 먼저 조치를 취하십시오.

   그리고 그는 실수를 저질렀습니다. 오히려, 나는 "성공"이라고 불릴 수있는 수준으로 수출하고 실수를하지 않은 회사를 만난 적이 없습니다. 내가 각 회사에서 들었던 모든 이야기는 실패에 대한 이야기였습니다 (상당한 손실로).

   해외 사업에서는 항상 어느 시점에서 적어도 한 번은 고통을 볼 수 있습니다. 그 당시, 시험을 치르는 정신을 가진 회사는 "결국 괜찮아?"라고 생각하지 않을 것입니다. 오히려 "또 다른 시도를하자"고 생각합니다. 다시 말해, "첫 번째 시도"는 그것을 성취하는 정신의 표시로서 매우 중요한 사고 방식입니다.

앞으로 선물 선정 협의회가 어디로 향할지 기대하고 있습니다. 소규모 지원을 제공 한 직책과 소비자로서.

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참고 1 :

올리브 프로젝트는 관광, 식품 및 상품을 결합한 프로모션을 통해 메가 슬롯 브랜드의 확산을 강화하는 것을 목표로합니다. 2009 년에 본격적으로 시작되었습니다. 현재까지 우리는 전 세계 8 개국의 13 개 지역에 메가 슬롯 현 제품에 대한 지속적인 판매 기지를 설립했습니다. 그들은이 지역에서 정기적 인 행사를 개최하여 영업 홍보에 기여하고 관광객을 메가 슬롯 현으로 유치합니다.

참고 2 :

Jetro 메가 슬롯의 "Community Contribution Project"는 여러 중소 기업에 대한 그룹 지원을 제공합니다. 중소 기업과 지역 산업 및 제품 특성의 요구에 비추어 회사는 특정 해외 국가 및 지역을 대상으로 판매 채널을 개발하고 수출을 확장하는 것을 목표로합니다.

참고 3 :

"Saga Collective"는 사가 현을 대표하는 지역 및 전통 산업을 포함한 11 가지 다양한 산업의 브랜드 및 협력 협회입니다. 회원들은 "사가의 문화와 전통을 세상으로 확산시키기위한 통일 ​​된 야망을 가지고 있습니다.

참고 4 :

프로젝트 : 메가 슬롯 Prefectural Central Association of Small and Medior Enterprises Associations에서 구현 한 "Union Challenge Support"는 전문가를 무료로 파견하는 주문 제작 사업입니다. 이것의 목적은 중소 기업의 자발적인 그룹과 미래에 조직을 조직하는 그룹의 문제를 해결하는 것입니다. 설계자 외에도 전문가는 세금 회계사 및 변호사를 대상으로 할 수 있습니다.